水星家纺(603365)11月2日晚间公告，公司于2023年11月1日接受机构调研，天风证券(601162)刘紫君孙海洋、文多资产范虎城、海宸投资张晓艳、格林基金姚飞、第五公理投资郭雷雨、晨燕资管沈璐、中天汇富基金许高飞、利檀投资焦明远、中域资管袁鹏涛、中金资管张敏琦、牛乎资产赵欣、东吴证券(601555)李婕赵艺原、杨刘名、兴业证券(601377)韩欣、首创证券陈梦、景顺长城王勇、万家基金王丁、笃诚投资张洵、中国人保(601319)资管叶一非、紫金创投雷静、中域投资韩雪、红筹投资崔新宇、中泰证券万欣怡、长谋投资李谦、光大资管江俊晨、摩鲸私募基金吕贺庆、广银理财王未红、中信证券(600030)王晗、成泉资本王海斌、国寿安保基金丁博、中邮理财田硕鹏、中信建投(601066)刘岚、广发证券(000776)董建芳、嘉实基金宋晓乐、东方阿尔法基金朱黎斌、中庚基金熊正寰、尚城资产杜新正、渤海汇金资管畅书瑶参与。
具体内容如下：
问：公司销售渠道表现如何？今年是否延续大单品策略？
答：、公司的渠道体系完善，具有覆盖线上线下的全渠道体系，可高效触达核心消费群。其中，线上电商渠道和线下经销渠道是公司的主力优势渠道，二者保持均衡发展。同时，公司近年来亦通过建设线下自营渠道加大了对核心商圈的进驻力度。
公司在产品结构上不断升级，延续“大单品策略”，敏锐洞察市场流行趋势，根据市场情况适时推出新品，占领不同市场。例如，水星双净茶氨酸草本抗菌蚕丝被，“水星1号”金桑蚕丝被，凭借科技功能性提升，带给消费者高端体验，在市场上取得良好的口碑。
设计方面，公司与国风设计代表楚艳女士、李呐女士合作高定系列，致力于为高端消费人群打造高品质且能满足精神与情感需求的差异化产品。同时，公司还与知名品牌、IP、设计师等联盟，推动品牌年轻化升级，突破品牌受众圈，培养新客户关系。
问：公司在品牌宣传方面做了哪些投入？
答：、公司以更贴近消费者决策习惯的方式，顺应年轻流行风潮，除与国内十佳设计师联合打造婚庆高定床品，更在营销上积极拥抱流量，借助新媒体助力品牌宣传，在抖音、视频号、快手等视频平台做短视频内容、在小红书、微博等社交平台上抢占用户心智，以线上+线下+社群等多元化全域化的营销思维，成功打造百城新娘IP，婚庆风俗文化推广，更与湖南卫视《中国婚礼2》合作，以锦绣和美、佳偶良缘、良辰朝歌等婚庆系列产品甄选美物为新人打造幸福婚礼，为新人提供高质量床品体验，进一步提升品牌知名度。公司与高级婚尚生活杂志《时尚新娘》《岛iSLND》合作，参与明星夫妻的平面大片拍摄，借助其在婚恋人群中的超高影响力，为水星家纺婚庆系列产品推广助力。
9月19日，公司在上海世博创意秀场隆重召开了“芯盖念战略升级暨新品发布会”，推出了引发睡眠科技革命的水星X系列被芯产品，受到广泛关注。
公司品牌传播与消费者沟通始终保持高品质、高声量、高频度。报告期通过与知名品牌、IP、设计师等联盟，推动品牌年轻化升级，突破品牌受众圈，培养新客户关系。
问：电商是公司表现一大亮点，公司怎样看待线上业务？
答：、公司近年来线上销售增长优势明显，互联网改变了商业运作模式，潜移默化影响消费方式，公司除传统电商营销外，不断创新营销模式，通过社交电商、短视频、直播、社群营销、品牌小程序等方式引流获客，积极探索线上线下相互融合发展之路。公司是业内较早重点布局电商渠道的家纺企业并迅速积累了先发优势，经过多年的高效运营，公司旗下的经典主品牌“水星家纺”在各大主流电商平台长期占据了销售排名中的头部地位。伴随中国电商业态的发展，公司一方面保持了在天猫、京东、唯品会等主流电商平台的规模化经营优势，另一方面进驻了抖音、快手、拼多多等具备高潜力的电商平台，形成了从货架电商到内容电商的全方位覆盖，深化了渠道的触达力。线上业务增长符合预期，是公司优势渠道。
问：公司Q1-3毛利率有所升，主要驱动原因？
答：、公司洞察消费者需求、为消费者提供优质的产品与服务，积极创新，持续优化产品结构，加大对中高端产品的研发、推广，进一步推进睡眠科技成果转化及应用，提升产品的功能属性，提高产品附加值及议价能力。
通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌“内涵”；通过统一的形象设计以及规范的运营要求及管理，确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致，拓展品牌的“外延”。通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达以优质产品、优质服务为核心的品牌价值。同时，以提升供应链反馈效率，提高供应链质量，匹配销售计划，降本增效为目标，通过供应链管理驾驶舱的建立，实施供应链智能化、可视化管理，使跨部门信息对接模式标准化、规范化，提升信息快速响应能力。公司新产品的推出亦带动毛利率上升。
问：公司Q3末的开店情况如何？
答：、公司积极稳健地推进全年度开店计划开展，关注空白市场，根据市场情况调整及实施扩店工作。
水星家纺(603365)主营业务：持续专注于中高档家用纺织品的研发、设计、生产和销售。
水星家纺2023年三季报显示，公司主营收入27.54亿元，同比上升10.25%；归母净利润2.52亿元，同比上升38.09%；扣非净利润2.14亿元，同比上升50.37%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9.57亿元，同比上升11.93%；单季度归母净利润8240.31万元，同比上升9.01%；单季度扣非净利润7874.47万元，同比上升28.68%；负债率19.57%，投资收益115.67万元，财务费用-1456.51万元，毛利率40.05%。
