佰棉纺织:在蕾丝细分赛道一路驰骋

——创新驱动发展 打造“硬核”实力

http://www.texnet.com.cn/ 2024-08-05 09:08:46 来源:柯桥日报

  位于中国轻纺城北市场二区三楼蕾丝、网布专营区的常州佰棉纺织品有限公司,10余年专注蕾丝单一品类,从细分、窄化、深耕三个维度,探索出一条独具特色的创新之路。

  经编绉布、粗针、色织、渔网……作为一家集设计、生产、销售于一体工贸企业,“佰棉纺织”以“时尚、创新、专业”为发展定位,把蕾丝细分品类玩出了新花样。在总经理周丽琴看来,无论在什么形势下,中小企业只有把品质、性价比、服务做到极致,坚持创新前行、不断拓宽渠道,才能在市场竞争中赢得一席之地。

  品质+服务

  用“心”留住客户

  从夫妻档“白手起家”到年销售额数千万元的“小而美”的现代化企业,“佰棉纺织”以产品质量为“生命线”,持续优化服务,用实际行动诠释了“品质第一,客户至上”企业理念,也在这个过程中找到了长足发展的正确航向。

  据了解,“佰棉纺织”的蕾丝产品以棉和涤为主要成分,看似单一的背后,却是向下扎根,从产品的质量、花型、工艺等多维度下功夫,打造企业硬实力。“这款色织蕾丝采用棉涤交织,色彩搭配上以白色为基底,以不同层次的绿色为点缀,一共5套色,Zara将其用于男装的休闲衬衫,设计感和高级感十足,深受许多男性消费者青睐。”周丽琴介绍道。

  用专业品质赢得市场,用贴心服务留住客户。“今年6月份,一个二批客户下错订单了,国外服装品牌要求要求150厘米的门幅,这样面料拉伸度会好一些,但是客户下单成160厘米的门幅,大货做出来不符合服装品牌需求,我们并没有推卸责任,而是马上进行面料回修,协助客户一起圆满解决问题。”周丽琴表示,回修返工过程中,增加了不少回修损耗、运输费用、人力成本等,但是公司却因此进一步赢得了客户的信赖。

  在纺织行业,品质与服务越来越成为一个企业的立足之本。“佰棉纺织”在注重产品质量的基础上,将精细化服务贯穿于每一个环节,不仅能提升客户的满意度,更能提升企业的行业影响力和核心竞争力。

  设计+渠道

  用“新”拓展市场

  “佰棉纺织”虽然专注做蕾丝面料,但款式和花型却非常丰富,每周都会推出新产品,紧跟市场需求和流行趋势。结合今年蕾丝行业盛行去繁从简的简约风格,在花型方面,以简单大气的条纹和菱形格为主要设计元素;在色彩方面,以素色、色织和印花为主,色织蕾丝从几套色到十几套色不等,色彩搭配多而不杂、艳而不俗。

  除了要夯实产品创新力,如何拓展营销渠道也是“佰棉纺织”思考的方向,入驻中国轻纺城北市场蕾丝、网布专营区就是企业的关键之举。“2011年,我和丈夫从常州来到柯桥,受这里良好的营商环境和市场氛围吸引,便一直扎根于此,把生产端放在常州,销售端放在柯桥,两地协同发展。以前我们工作场地在安昌街道,仓库和办公一体,去年了解到北市场打造了蕾丝、网布专营区,就慕名而来了,如今不仅有舒适的办公环境,还有干净敞亮的展示空间,时常有各地客户到店里寻样,对企业拓展销售渠道非常有帮助。”周丽琴说。

  对于未来发展规划,周丽琴心中早有“一盘棋”。一方面做强细分赛道,从原材料、花型、工艺等多方面入手不断提升创新能力、打磨产品质量,以蕾丝单品类打爆市场;另一方面拓宽销售渠道,细化服务颗粒度,期待与更多下游客户协同创新。(姚陶祎)

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