从对面料支数都一无所知，到成长为面料研发设计的行家，在短短不到5年的时间里，绍兴柯桥芳华纺织品有限公司在总经理胡芳的带领下，做精做深全品类底布印花产品，以惊人的增长速度打出了知名度，走出了一条差异化发展之路。

　　坚持创意设计，夯实“稳”的基础；灵活应对变化，强化“进”的支撑。胡芳凭借其独特的原创才华为公司的发展赢得优势，并坚定地向前迈进，探索新的业务领域，接触新的发展机会，不断开阔市场空间。

　　服装到面料在印花面料市场闯出一片天

　　1998年，25岁的胡芳来到杭州四季青服装市场销售女装，依托“前店后厂”的模式，这一干就是20年，也为她之后的经营布局埋下伏笔。2019年，怀揣对服装事业的热爱，胡芳将目光投向服装的基础——面料。

　　在“芳华纺织”位于联合市场的门店里，记者看到这里全棉盐缩印花、全棉透明浆、数码印花等各类型面料格外吸睛。据了解，“芳华纺织”的印花面料以欧系和韩系风格为主，近年来在发展变化的过程中也开辟了后工艺、国风等系列。公司产品力求原创设计，每月大致上新数百款产品，许多花型都是独家，紧跟国际时尚潮流。

　　胡芳坚信，在印花面料这一竞争激烈的板块，原创设计感悟设计与生活美学特质，探寻生活深层意义的旅程，将为面料设计注入源头活水。无论是出差寻找创新灵感，还是蹲点工厂参与新花型开发试样，她都致力于为客户提供差异化高质量面料。

　　企业的发展成长遵循“S形”曲线，有着属于自己的发展周期。于是，从今年起胡芳一改高库存量的模式，告别积压，着手将跑量的面料转为订单生产为主、备货为辅，同时丰富产品线，发展定位中高端客户的产品。“5月初公司就启动开发秋冬季面料，工艺方面拓展出仿提花系列，同时，从原料入手选用再生纤维、天然纤维等差异化的底布，并选取3-5款产品开辟成衣系列。”胡芳说。

　　面料到服装打造供需直达的产业共赢链

　　一件成衣从面料到服装需要各环节反复沟通、通力合作，经过数十道繁杂的工序才能完成。在胡芳参与的“中国轻纺城面料成衣化平台”项目中，从客户发来面料信息到最后制作成衣发货，众多环节在短短两天时间内即可完成。

　　“机遇不等人，所以要抢时间，拼速度！”据胡芳介绍，“中国轻纺城面料成衣化平台”链接柯桥、杭州、深圳三地。选品中心落户杭州，便于网红达人以及服装品牌随时挑选最新的原创款式，感受最前沿的时尚潮流；深圳负责设计开发板块，包含面料、服装的AI设计，配备专业设计师团队；柯桥作为主场，则负责市场内面料的采购等。截至目前，柯桥管理、云仓等相关负责人员已基本到位。

　　而作为具有服装和面料双经验的胡芳，在这些过程中则主要把关面料制作成衣类型的环节。面料颜色能否呈现出最好效果？成分适不适合预期的款式？特定款式里垂顺的面料表现更好还是需要挺括的感觉？设计师通过图片可能不能够很好地把控面料特性，从而影响设计呈现效果，因此她就凭借自己积累的经验发挥起作用。

　　胡芳表示，下一步，自己将把精力侧重于平台的完善搭建，希望能够以面料为媒介，带动更多优质市场经营户加入其中，真正打造出一条多方互利的产业共赢链。