近日，“国产羽绒服涨价”“国产羽绒服卖到7000元”等话题接连冲上热搜，并引发网民对于国产羽绒服价格的争论。涨了价的国产羽绒服到底贵在哪里？国产羽绒服要迈向高端化，需要注意什么问题？为此，记者进行了深入探访。
原材料上涨推高成衣价格
“感觉现在的羽绒服越来越贵了，商场里带点设计的品牌价格都要千元以上，有的款式价格甚至要2000多元。”北京的闫女士近日对记者说。
在业内人士看来，国产羽绒服价格日渐高涨有多个原因。知名品牌营销人士孙巍认为，由于经济周期因素，消费行业上游产业链呈现集体涨价趋势，造成下游羽绒服原材料和生产成本加大，这是羽绒服价格上涨的主要原因。
羽绒金网监测数据显示，无论鸭绒还是鹅绒，今年价格都在一路走高。截至11月29日，绒子含量90%的白鹅绒单价由半年前的777.36元/公斤涨至816.86元/公斤，涨幅5.08%；绒子含量90%的白鸭绒单价由半年前的390.26元/公斤涨至407.64元/公斤，涨幅4.45%。
IPG中国首席经济学家柏文喜告诉《中国消费者报》记者，禽肉消费的下降导致羽绒、羽毛等原材料供应不足并推动了价格上涨，这是导致羽绒服价格上涨的一个重要因素。这些原材料的采集、加工和运输成本都在不断增加，也推高了羽绒服的价格。另外，随着劳动力成本的上升，羽绒服制造商的人工成本也随之增加，直接影响了羽绒服的销售价格。
据悉，今年受原材料价格上涨影响，羽绒服的批发价普遍也有所上涨，涨幅在3%到5%，每件大概涨了20多元，高一点的30多元。
柏文喜还表示，全球气候变暖也导致了羽绒服价格上涨。由于气温升高，消费者对羽绒服的需求量减少，制造商为了保持利润，不得不提高羽绒服的销售价格。
高端化转型导致价格调整
除了原材料价格上涨，在专家看来，高端化转型和营销费用的不断增加是推动一些国产羽绒服价格持续走高的直接原因。柏文喜表示，一些品牌采用更昂贵的面料和配件来提高产品质量和品牌形象，也导致羽绒服价格上涨，这其实是产品升级的一种表现。
近年来，部分国产品牌通过推出高端产品走差异化路线，这些产品多宣称采用了航空航天、户外探险等领域的高科技材料和工艺。
记者在北京东五环外的一家购物中心看到，价位在千元以上的羽绒服占主导。在一家知名国产品牌店铺里，一款极寒系列羽绒服宣称采用升温科技面料，吊牌价为7999元，商家标注可打四折，即便如此，折扣价也超过了3000元。导购介绍说，年轻人喜欢这款，都是冲着设计和材质而来。
具体到品牌上则更加直观。以主打中高端的波司登为例，其财报显示，近五个财年以来，波司登包含广告宣传费用等营销支出在内的分销开支从24.5亿元上涨到61.7亿元，2022财年的分销开支占总收入比重接近四成。
东风证券研报显示，2018年到2021年，波司登羽绒服吊牌均价涨了63%—80%。国金证券研报也显示，2018年，波司登主品牌提价幅度高达30%—40%，单价1000—1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽绒服占比由4.8%提升至24.1%。2020年，波司登羽绒服的平均售价为1600元。2021年，波司登先后推出了风衣羽绒系列以及登峰2.0系列，售价过万元。
用品质带动多元化发展
在羽绒服售价走高后，不少人开始将目光转向普惠型保暖服，在社交平台上，冲锋衣、花棉袄、大棉衣因较高的性价比在今冬走红。“不是买不起羽绒服，而是军大衣更有性价比”更是成为网络流行语。有消费者告诉记者，羽绒服品牌走高定价策略，无可厚非，但消费者嫌贵的背后原因也值得探讨。
柏文喜表示，一些消费者认为，从羽绒服的质量和保暖性能来看，并不值得高价购买，他们更注重产品的性价比。
有消费者告诉记者，有些人质疑国产羽绒服不应该卖高价，这其实是一种偏见。注重设计感和功能性的国产羽绒服为什么不能有中高端产品？
纺织行业专家叶梁表示，随着国产面料科技水平和设计能力的提高，国内品牌羽绒服的价格推到一定高度是可以有的。当然消费者还是要理性消费，毕竟价格的差异化体现了市场的多元化。
资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉《中国消费者报》记者，涨价背后，最根本的还是市场需求的推动。在羽绒服这个多元化的市场，其受众涵盖了全年龄段、各消费层级，他们对羽绒服需求和关注的点并不相同。因此如何形成产品差异化、营造品牌效应，是每一个入局者都要解决的课题。于是，高端化便成为了部分企业发展的战略目标。
程伟雄认为，产品品质是基础，价格高的羽绒服应该有更高的综合品质。高端品牌需要对科技和创新真正的投入以及时间的沉淀。
柏文喜则认为，为满足消费者的需求，品牌应该注重提高产品的品质和保暖性能。此外，品牌还可通过提供更好的售后服务和增值服务来增加产品的附加值，提高消费者的满意度和忠诚度。
孙巍表示，从长远来看，品牌要持续赢得消费者的信赖和忠诚，就需要在价值定位中坚守品牌的品质底线，用品牌的爆点打动粉丝。
