巴鲁特，一个在中国轻纺城成长起来的服装品牌，早在线上营销风起云涌时便跻身柯桥十大电商的行列。近十年来，巴鲁特在商务、休闲男装的面料研发、时尚设计上下足功夫，线上线下同步发力，凭借高品质、时尚感、性价比优势，对消费者的品牌穿透力、影响力日益显著，已经成为中国轻奢男装的领衔品牌之一。

　　在经历新冠疫情、消费升级、新零售概念层出不穷的大背景下，面对消费者越来越注重购物体验的新商业文化，已把总部设在袍江的浙江巴鲁特服饰有限公司，开启了新的融合营销。公司总经理吕勇坦言：“我们把新赛道定位在了‘新零售中心’，除了品牌身带流量，还通过口碑引流、线上引流等多种模式，让消费者在新零售中心能随心所欲买到更多款式、更优性价比的服装，购物的同时也可以轻松休闲，获得更好服务、享受更好体验。”

　　走进巴鲁特服饰公司总部，宽敞的厂区、购物场景、休闲空间，高端的私人定制区，还有专门的纺织服装文化展示与体验走廊，以及拎着大包小包进进出的人流……给人的第一感觉这里不是生产企业，更像一个商业文化中心。“这就是我们营建的，正在不断完善、赋予更多功能的新零售中心。”吕勇向记者介绍说。

　　“我侄子马上要参加工作了，我是特地到这里来给他买几件衣服，款式多而新，价格又实惠。”近日，记者在巴鲁特新零售中心采访正在选购衣服的王女士。她在柯桥上班，说自己是巴鲁特的忠实粉丝，现在许多人都喜欢到巴鲁特总部来买衣服，“而且都是几件十几件地买”，说着便哈哈笑起来。

　　巴鲁特何以成为大家喜爱的本地服装品牌？消费者为什么喜欢到巴鲁特新零售中心来买服装？吕勇说，“首先让消费者心动的，当然是服装的性价比，但肯定不仅此而已。”

　　确实，4500平方米的巴鲁特新零售中心，从一层到五层，消费者可以选购最新的数百款巴鲁特服装，也可以选购数十家供应链企业的上百种折扣服装，用消费者的话说，“款式多到令人眼花缭乱，价格实惠到不能不心动”。不少消费者是一家子来的，买了服装，再带着孩子去参观数字智能化服装生产车间，到纺织服装文化艺术展示区观摩，沉浸式了解服装的制作过程，感受纺织服装技术创新、材料变革、工艺改进的历史演变，体验纺织服装的科普文化亲子研学游。不仅如此，消费者逛累了还可以在茶歇区休闲。可以说，巴鲁特的新零售中心兼具了生产车间、工厂店、折扣店、私人定制、商场、博物馆、研学游基地等众多“标签”，成为融商业、旅游、文化、研学于一体的工业旅游园区。2023年，巴鲁特被评为“浙江省工业旅游示范基地”，是绍兴全市仅有的两家之一。

　　在纺织服装行业摸爬滚打近三十载的吕勇，对新零售有自己独到的理解和运行模式。他认为，“不仅要有好产品、好价格、好场景、好配套、好服务，还要有好营销带来好流量，更要有好流量赢得好口碑。”巴鲁特有自己的直播团队、短视频团队，吕勇自己不但是策划、导演，也常常成为出镜的主角，抖音、快手、视频号、小红书等平台上的直播和短视频营销，辅之以会员制、抵扣券、优惠券等优惠措施，拥有了一大批中青年及商务人群为主的忠实粉丝。

　　另辟蹊径的新零售中心，为巴鲁特带来源源不断的流量。吕勇说，“今年‘五一’假期，新零售中心销售业绩，比其他散布于各城市的40余家实体店还要高。新零售中心已成为巴鲁特的新质生产力，下一步我们将更好地聚焦场景、内容、数据等多维度营销，深度分析消费者的消费喜好、消费周期和消费习惯，为消费者提供优质精准的服务，并尽快在柯桥“复制”第二个新零售中心。”