在网络虚拟经济大行其道的当下，实体市场如何逆水行舟，这是一道摆在轻纺城面前的难题。浙江中国轻纺城集团股份有限公司以重塑实体市场优势和发展变革为出发点，通过市场细分，多赛道发力，持续优化营商环境，充分注重市场发展的“稳”与“进”，突出对经营户服务的“实”与“优”，旗下各大实体市场迭代升级、焕新活力。

　　男装裤料专营区：引入头部做精做强

　　3月底，东升路市场又一专营区——B区二楼男装裤料专营区正式开业。宽敞的面料展厅、时尚的装修风格、别致的面料陈列，吸引了全国各地的采购商前来选购。借着这一契机，东升路市场分公司还邀请了部分优质男装企业走进市场进行精准对接。江州乔绅堡服饰有限公司主营时尚男装多年，公司总经理谢志益告诉记者，市场开设专营区对采购商来说很是方便：“能在短时间内找到适合我们的产品，更精准、更快捷，刚才已经看中了几款面料，打算进一步深入合作。”

　　经营色纺面料二十多年的绍兴色尚坊贸易有限公司一口气拿下了12间门面，并首批入驻专营区。公司还请来了专业设计师量身定制了一个色纺体验馆，从原材料、纱线、面料、成衣，全方位展示色纺面料的生产过程，吸引了诸多采购商。“我们本身是做裤料起家的，入驻专营区就是为了突出特色，我们对未来充满信心。”公司总经理梅恩乐说。

　　门店装修现代感十足的绍兴京祺纺织有限公司，经营运动户外功能型面料十多年，与国内外男装运动品牌都有合作，在业界小有名气。公司总经理吴陆京看来，把优质男装面料企业集聚起来，更能打响知名度和影响力。

　　据悉，去年5月以来，东升路市场制定了“腾笼换鸟”计划，以男装裤料专营区为定位，积极招引头部企业入驻，截至目前，专营区整层开门率达到了80%，市场B区二楼焕发新生，东升路市场分公司相关负责人表示，一直以来，市场细分赛道，先后推出了针织面料、毛呢面料、中老年面料、床上用品、男装裤料等多个专营区，推动优质经营户集聚抱团经营，行业辐射力大大增强。

　　蕾丝网布专营区：提档升级一站服务

　　中国轻纺城北市场蕾丝网布专营区推出已经有一年多了，当色彩斑斓的蕾丝网布遇上装修一新的门市，中国轻纺城内这个老牌市场焕发出了满满的青春活力。在一站式采购体验专营区，首批入驻、首个签约的闽航蕾丝网布总经理王美娇，一年多来体会很深：“我们在北市场一楼、二楼都开设过门市，最终还是安家在三楼专营区，环境好、空间大，目前很多经营蕾丝网布生意的福建老乡都陆续入驻了。”王美娇告诉记者，公司专注蕾丝、网布20年，拥有自己的生产工厂，虽然三楼专营区没有一楼那样人来人往，但是上楼的都是优质潜在客户，采购商的目标明确，上门几乎都能达成意向合作。

　　在北市场一楼北5门，蕾丝网布专营区的牌匾赫然在目，一旁的广告台上，各专营区经营户的详细地址、联系方式都写得清清楚楚，不仅为来往的采购商提供了一站式服务，也为经营户提供了“生长土壤”。据中国轻纺城北市场分公司相关负责人介绍，专营区推出一年以来，市场“软硬”两手抓，先后投资200万元对市场采光井、吊顶、地面、墙面进行了改造升级，增设专用电梯，还在市场周边增设了道旗广告和外立面广告，定期为经营户开展直播探店、新品发布等活动，打开线上销路。市场公司还奔赴福建、广东等地进行招商，60%入驻的都是来自福建长乐地区的源头优质厂商。截至目前，188间营业房均已成功签约，入驻经营户达74户。从分散到集聚，已经形成了合力，这个推出了一年多的专营区正“风生水起”。

　　展示洽谈专营区：业态升级互惠共赢

　　“这是我们新研发的羽绒服面料，手感细腻，光感十足……”在位于中国轻纺城联合市场精品服装面料展示洽谈专营区的“剑桥纺织”展厅，企业负责人于薇正在与客户深入洽谈。公司经营羽绒服面料、派克服面料十多年，集门市、办公、展示、洽谈等多功能于一体。在于薇看来，楼下门市、楼上展示区的新业态模式效果很好。“面料企业除了产品过关，还需要服务到位，优质客户我们都是请上楼来深入洽谈的，促成了多单生意。”

　　据悉，精品服装面料展示洽谈专营区自2021年推出以来，经营户都是开设三、四间门面房起步，无论是精美的成衣橱窗、高端的时尚展厅，还是多功能的休闲吧台、一应俱全的洽谈区域，都散发着现代轻纺市场的魅力。

　　“一边喝茶一边聊天一边看样衣，往往生意就这样做成了。”新栩佳纺织负责人许晓青如是说。

　　“很多设计师会专门来这里找灵感，深入交流后为我们面料的开发指点迷津，我们也为他们定向开发，双方互惠共赢，乐此不疲。”铭杨纺织总经理唐仕才说。

　　去年以来，轻纺城集团启动“优质经营户回归”行动，以“划行归市”和“专营区”引育为主线，大力推动兴商隆市，丰富市场业态，优化市场布局，实现错位经营，促进线下实体市场繁荣发展。浙江中国轻纺城集团股份有限公司董事长潘建华表示，作为引领中国轻纺城提升发展的主力军和柯桥纺织产业综合集成服务商，集团有责任当好新质生产力的排头兵、引领者，接下来将通过专业市场细分培育新业态、新模式塑造实体市场新优势，推动中国轻纺城乃至整个柯桥纺织的持续高质量发展。