“买灯具搜中山灯具，买瓷砖搜佛山瓷砖，买窗帘搜北联窗帘……”如今，在抖音、小红书上，这类装修攻略随处可见。虽是网红、博主的“自来水”，但也从另一侧面反映出其区域品牌的强大影响力。近年来，随着电商的风靡，以及消费习惯的逐渐改变，成品窗帘迅速崛起，中国轻纺城北联窗帘布艺市场从内而外“新”意十足。

　　市场交易活跃北联市场迎来开年最长旺季

　　举办新品发布会，邀请明星代言，跑展会看趋势……这几日，中国轻纺城北联市场“新居乐”门市的负责人戴佳奇有点忙，今年是公司25周年，为了打响公司窗帘品牌“新居乐”的知名度，公司首次举办大规模营销活动。

　　“大手笔”宣传品牌的背后源于公司成品窗帘业务的迅速崛起。通过“前店后厂”的模式，短短三年，公司成品窗帘业务已占到六成左右，反超传统窗帘布销量。“我们第一年做的时候是1条流水线，去年增加到3条，今年又扩了1条，现在共有4条流水线。”戴佳奇介绍说。

　　不断扩张的生产流水线源于订单的不断增长。“像去年，一个月内工人加班要加20多天，晚上要加班到9点、10点，特别是定型工，更辛苦，加班到凌晨1点、2点，更是常事。”戴佳奇说，今年开年以来，门市订单不断。确实，记者采访过程中，也陆陆续续一直有客户前来询问。

　　不止“新居乐”，今年开年以来，北联市场内“升腾布艺”等门市部也是热度持续，新老客户源源不断。记者从市场管理方了解到，今年复市以来，北联市场迎来开年后的最长旺季。按往年传统，农历正月十五后市场便慢慢淡下去，今年一直保持着不错的人流量，市场周围货车进出频繁，周边停车场也是一位难求。接下来，随着2024中国轻纺城春季窗帘展的举办，将为北联市场带来又一波集中客流。

　　上下游“东风”劲吹经营户纷纷上马成品窗帘

　　近年来，在北联市场，像“新居乐”这样从传统窗帘布升级做成品窗帘的门店越来越多。电商的风靡，则为成品窗帘的崛起孕育了肥沃的土壤，而便捷的购物体验，更是迎合了众多年轻消费者的购物习惯。

　　戴佳奇告诉记者，在她所在的二楼，大概四、五成的门市部都在卖成品窗帘。“其实也是我们在慢慢地引导客户，往成品窗帘这个方向去发展。”她说，“像很多成品窗帘的零售商，可能是夫妻店，或者设计师公司等，采购成品窗帘可以节省他们的时间和精力，让他们有更多的时间去服务自己的客户。”

　　众所周知，北联市场是一级批发市场，以源头工厂的优势面向国内二级市场的客户。近年来，随着成品窗帘的推出，更多的中小型客户，尤其是成品窗帘的零售商，都纷纷涌入轻纺城北联市场。这股市场变革之风，进一步影响了更多经营户的选择。

　　去年，同样在北联市场的“升腾布艺”也开始做起了成品窗帘，并着手建立从纱线到面料，再到成品窗帘的全产业链模式。“其实刚开始我们也不想做成品窗帘，因为做成品窗帘要办工厂，尤其是智能工厂，很复杂，方方面面也有难度。”“升腾布艺”门市负责人邹湘平说，“但是在经营中我们发现前来打听成品窗帘的客户越来越多，所以我们做成品窗帘，也是客户推着我们在走。”

　　向“像卖空调一样卖窗帘”转型擦亮柯桥窗帘区域品牌

　　市场在变，经营户努力的方向也随之改变。如今，随着成品窗帘的火热，经营户的品牌发展之路更是水到渠成。“在柯桥一直有‘恨布不成衣’的说法，其实我们之前做窗帘，卖的是窗帘布，缺少的就是品牌，现在开始做成品窗帘，正好走品牌化发展道路，这不仅符合产业发展的趋势，也是响应当地政府的号召。”邹湘平告诉记者，通过全产业链布局，从去年9月份开始，公司通过直播带货、线下推广等多种形式发力，到去年年底就获得了700多家专业客户。今年，他还计划将四楼的门市部改建为成品窗帘旗舰店，力争把专业客户群扩大到2000家。

　　在“新居乐”门市，品牌建设更藏在细节中。在一款成品窗帘的边缝处，正印着公司品牌LOGO。“像我们的包装，也和传统不同，是带有我们自己品牌标志的新款包装。”戴佳奇介绍，做品牌和做传统窗帘布不一样，无论是产品品质还是外包装，都需要不断升级。

　　不仅经营户要自建品牌，“买窗帘、到北联”的区域品牌更要叫得比以前更响。借助成品窗帘这个新赛道，源头工厂集聚的北联市场更是先人一步，提早布局。记者从浙江中国轻纺城集团股份有限公司了解到，目前公司正抓紧推进“元宇宙”项目，力争以数字技术赋能北联市场，进一步提升客户购物体验，希望未来能实现“像卖空调一样卖窗帘”的新模式。同时，对于大力发展品牌的经营户，也考虑在营业房租赁过程中给予更多支持，进一步擦亮柯桥窗帘区域品牌。