当前，在数字经济时代背景下，消费升级和消费变革给中国服装产业的发展带来了广阔的发展空间和商机。场景经济、网红经济、共享经济等新业态快速发展，以新的生活方式为革新的品牌热潮，正迸发着新生力量。
为了助推服装服饰企业开拓商业渠道资源、增进双线渠道品牌企业及供应链企业互通互享，在畅通国内大循环、联通国内国际双循环中发挥更大作用，实现产业高质量发展，3月7日，2024中国国际服装服饰博览会(春季)【以下简称：CHIC2024(春季)】开展第二天下午，由中国服装协会主办、CHIC组委会承办、中国固安永定城战略支持的“中国固安永定城—2024中国服装采购商创新峰会”在CHIC TALK商业论坛区隆重举行。
中国服装协会顾问、中国服装设计师协会副主席周一奇，中华全国商业信息中心副主任马铭清，中国纺织工业联合会特邀副会长、黑龙江省服装鞋帽行业协会会长、哈尔滨红博商业集团总经理王丽梅，固安永定城副总经理宋健，中国中小商业企业协会跨境电商分会副会长、泰普勒跨境咨询总经理薛晓玉，中国中小商业企业协会跨境电商分会副秘书长吴刘雅荣等政府、服装商协会领导，歌力思、朗姿、帕拉丁、瑞蚨祥、UR、方圣等知名品牌负责人，抖音电商、亚马逊全球开店、美团等电商平台代表，以及固安永定城、红博、银基、西柳等专业市场代表共聚一堂，围绕“拓渠道生态，创消费新机”主题，共话数字经济下，如何增强多渠道发展优势、优化消费环境、拓高质量发展新空间。中国服装协会协作部项目主任黄珊则担任主持人。
中国服装协会顾问、中国服装设计师协会副主席周一奇为本次峰会致辞。他指出2024年服装行业发展面临的不稳定、不确定因素依然较多，保持平稳向好的恢复态势仍面临诸多挑战。在此基础上，我国服装企业和品牌需朝着三个主要趋势进行创新发展。他表示：“一是发展观的改变，将彻底告别浮躁，企业会更务实、更稳健，先做优、做强、再做大、做久；二是企业综合能力的提升，特别是提升核心能力，要把科技、时尚、绿色更深入地内化到企业的运营之中，全面提升科技创新力，文化创造力和可持续发展的能力；三是要适应新的商业逻辑。”他希望中国服装企业与品牌，积极拓展跨界领域，在实现中华民族伟大复兴的征程中，在现代化产业体系建设的道路上，再攀高峰。
固安永定城副总经理宋健在致辞中介绍了永定城·京津冀固安国际商贸城的优势所在。作为河北省重点工程和承接北京非首都功能疏解的标志性工程之一，固安永定城已吸引了4000余家原北京的优质厂商，以及全国各产业带源头厂商整体入驻，聚力打造“中国北方时尚中心”，目前已成为北方地区标杆性的专业批发市场。“身处行业发展的时代变化中，我们将精准把握时代脉搏，脚踏实地，敢于创新，汲取各方的智慧和力量，架起现实与未来之间的路径和桥梁，期待峰会在中国服装协会的创新下，为各位来宾搭建高层次的对话平台，共同分享真知灼见，碰撞火花。”
“2023年，CHIC组织了12次采购商对接活动与两季展会，覆盖了7个产业集群地区，服务了300余家的服装线上线下品牌和跨境电商，邀请了约700位品牌主理人、采购负责人以及一线达人的参与。”中国服装协会协作部项目主任黄珊在峰会中就“中国服装协会2024年度CHIC商贸采购活动计划”做了宣讲。2024年，CHIC将聚焦上海、山东青岛、浙江海宁/温州/绍兴、广东中山/顺德/虎门、湖北武汉黄陂区等东部和中部产业集群地区，致力于为服装产业搭建高效的商贸平台，满足采购商多样化、多元化、精益化的商贸需求，准确匹配买家和供应商，提供优质服务。
新商机“干货”分享
指引未来发展方向
在数字化升级加速产业迭代，信息爆炸驱动消费变革的新时代，零售渠道生态也在不断发生变化。无论是服装服饰品牌企业、供应链企业、还是线上线下渠道，都需要思考如何应变新市场、把握新机遇。“中国固安永定城—2024中国服装采购商创新峰会”主旨分享环节，在希疆新零售研究院院长希疆的主持下，行业生态圈不同角色的精英大咖从各自的角度分享宝贵经验、成功秘诀、前瞻观点，为行业开拓渠道生态、创造消费新机提供指引与方向。
作为零售商业地产运营专家的盈石中国集团副总裁、成都盈石总裁许学军，带来“消费破圈、跨界联动创新商业新玩法”的主旨分享。他指出“Z世代”是未来整个消费市场的中坚力量，只有洞察年轻消费文化，深挖年轻力消费需求，才能打造年轻人常来爱来的消费空间，而制造社交货币、社群活动频发、策展多变场景等年轻力商业运营策略，将进一步加深消费空间或品牌与年轻人的联系。他期待和零售品牌一起，做改变和跟进中国新生代生活消费的商业综合体。
数据表明，过去一年全域兴趣电商成为确定性增长机会，综合业务女装大盘商家规模与达人生态不断扩大。在此市场格局下，企业应看清类目赛道，找准拓品方向，并借助抖音平台热点打造、系列大促营销的赋能，抓住市场新机遇。在“抖音电商春上新活动扶持政策及2024年发展机会点”的主旨分享中，抖音电商综合业务女装行业运营总监陈敬夫强调：“2024年女装行业经营应从价格力、商城货架、商家增长、规模增长四个‘新’方向，而平台也应加强与产业带商家的深度合作，打造宝藏产地，提升产业带影响力，以极致优价好物赢取市场。”
在“千万级主播与品牌/供应链的共同成长”主旨演讲中，抖音香香生活号主理人香香，分享了她从线下店老板娘到成为拥有120w粉丝、场均GMV1000万+的抖音第一梯队头部主播的成功经验。她讲到新品驱动、优选好物是成功的关键，获取好物的模式也逐渐从线下供应链向全品类供给转变。“以优价好物互相成就，以优质单品全面打爆，才能实现商达、共赢，发挥产业带优势。”未来，她想要实现“服务价格力，做更有性价比的产品”这一使命，与品牌、供应链深度合作，为买家挖掘更多好商好品，孵化更多达人矩阵。
“未来的服装溢价来自于‘功能产品情感化’，终极路径是品牌。大的品牌/公司要敢为天下先，小的创业者要拼命做细分，成为细分NO.1，占领细分领域的心智并不断扩展。”抖音“子期在路上”博主子期，以“抖音女装访谈类达人”与“年交易额50亿+的批发平台‘一手APP’”创始人的双重身份视角，分享她对服装行业近年来显著变化与背后原因的剖析，以及未来消费者购买服装的趋势的判断。“小个子、大码等个性化需求以及新中式风格都是未来存在机会的细分领域，面对风浪企业更要修好内功，认真做好产品、做好服务，以线上线下紧密结合的方式，不断追求效率和体验最优。”
永定城首席商品顾问、栗润咨询栗国威完整地经历了服装零售组货店、服装工厂、一批档口、头部品牌和一线培训咨询公司过程，深谙企业、品牌在发展过程中所面临的问题，他在“组货品牌化、批发升级版”分享中列出“9+1”的货源分类标准与商品采购的“精准”要求，通过对服装零售过去、现在、未来的分析，与传统品牌、传统批发组货、组货品牌化的优劣对比，指出组货品牌化对外的本质是品牌平替，对内的本质是用品牌的名义做高级批发生意。而组货品牌化模式的成功，在于供需链货源的质量、买手团队的专业度和系统性与销售团队的执行力，这离不开专业度、系统性、格局高度全局观、前瞻性以及与市俱进的应变力。”
浙江深服人工智能科技有限公司CEO兼战略负责人吴偲偲则通过“AI新时代：服装行业与AI结合落地成果分享”，阐述服装行业聚焦AI升级的未来无限可能性。“从智能检索面料、智能AI设计、智能AI制版、智能样衣交付，到电商企业、品牌公司的AI应用，再到产业集群的赋能……借助‘匠衣深造’AI模型、‘锦绣千设’面料领域模型等AI产品，服装行业可实现75小时从设计想法到样衣交付的全流程，不仅缩短时间，还能提高开发准确率和成功率。”她介绍说。
“85%的消费者购买决定的主导是色彩，在民族文化自信、东方审美强势崛起的当下，中国传统色彩影响力也在快速提升，被赋予更多文化价值。”研究设计方向为中国东方美学当代应用的CCSF中法时尚服装设计中心创始人&院长陈巍说，在她看来中国色彩具有不可替代的独特魅力，它让世界充满自由的想象力，也让人们从中感受到中国特有的雅致。同时她表示，色彩表达的目的是营销，品牌想要靠东方美学出圈，需要基于中国文化进行长期共创，更需要在品牌营销中学着担任传承的元素，以品牌之力让国风从艺术走入生活，在相互感知中引发品牌、文化与人群三者之间更深层次的精神共鸣。
圆桌对话
探索服装“出海”要诀
当下，跨境电商是服装“出海”的重要形式，站在跨境电商风口上，我们可以看到中国企业的品牌意识、社会责任感越来越强，品牌海外研发投入也在不断增长，产品品质也获得了进一步的升级。在国际形势复杂、消费市场多变、营销渠道与新兴科技力量愈发关键的背景下，中国服装企业如何才能做好服装“出海”？未来的发展新机遇又指向何方？
峰会圆桌对话环节，在泰普勒跨境咨询总经理薛晓玉的主持引导下，哈尔滨红博商业集团总经理王丽梅、亚马逊全球开店大客户团队拓展及运营高级经理Linda He、威海迪尚凯尼时装有限公司总经理宋振东、杭州羲众服饰有限公司业务总经理张逸云，就“中国服装品牌和产品出海的未来新机”这一主题展开热烈探讨。
哈尔滨红博商业集团总经理王丽梅从黑龙江省“加力构筑中国向北开放新高地”战略目标出发，并以哈尔滨时装周等国际性活动为例，指出服装“出海”不仅要走出去，更要把对方请进来。而中国服装走出去也不能只讲产品产能，要让中国品牌以及品牌背后的中国文化走出去。“我们应该将‘中国品牌’这个词本身打造成一个公共品牌，让众多的服装品牌抱团耦合，通过品牌创新、品牌推广创新和市场渠道创新来布局海外市场。2024年，我们的海外布局会先从文化开始、沟通开始、创意设计这一核心开始，通过中国文化的赋能让中国文化走向世界、得到认同，最后搭建一个线上线下并举的商业平台，打通我们的物流链和供应链。”
以亚马逊平台招商时从“制造型生产型的输出”转变为“中国品牌的转型出海”这一贸易业态的转变出发，亚马逊全球开店大客户团队拓展及运营高级经理Linda He提出“当下依然是品牌出海的大好时机”这一观点，并总结了品牌出海的三大要素。“第一，研究产品是否符合目标市场消费者的真实需求；第二，能否与时俱进，充分利用平台政策、工具，增强与消费者的联系；第三，在平台多元化的时代选择最适合自己的平台出海。”Linda He补充说不管选择从哪个平台出发，企业都应该先把自己的战略规划搭好，然后把产品力、创新力、品牌力、推广力做好，尊重平台政策，聆听用户声音，不断更新迭代产品以满足用户需求，成功自然水到渠成。”
而在威海迪尚凯尼时装有限公司总经理宋振东看来，想要跨境“出海”，与海外客户同频共振非常重要。现场，他对企业近三十年布局发展脉络进行了梳理，重点阐述了自身在供应链方面的优势。他表示：“我们深耕行业三十余年，拥有五千多家优质面辅料供应商，与三万家优质服装工厂资源，积累的供应链宽度和深度都非常强，能够为客户提供全品类生产。近年来，我们通过与客户的共建共创，已经变成与客人共同成长共同进步的合作伙伴。”
主做日本市场和北美市场的杭州羲众服饰有限公司，作为一家生产型供应商，致力于以极致性价比与跨界创新来吸引客户。针对全球低端生产向东南亚、南亚、埃及、非洲等地转移的现状，杭州羲众服饰有限公司业务总经理张逸云强调：“中国供应商一定要坚持做高端产品、做工艺复杂、生产难度高的产品，来强化自身不可替代的优势。中国产地面料和面料研发非常齐全，以及AI、3D等数字工具应用愈发普遍的优势，是中国走高端路线很好的基础。而在这个基础上，中国供应商接下来要更注重功能性的服装品牌、面料以及户外场景等，紧跟当下潮流趋势。”
步入2024年，中国服装企业必将迎来发展新机遇。“中国固安永定城—2024中国服装采购商创新峰会”以真知灼见为行业指明数字化转型、产品创新、品牌建设、全球布局、现代供应链等高质量破局良方，也让人们更为期待下一届中国服装采购商创新峰会的到来！今日收获都将化作来日硕果，不负期待，不负共创！
