青岛是我国近现代纺织业的发祥地之一，青岛市纺织服装产业的70%以上集中在即墨区。据中国纺织建设规划院调研情况显示，预计今年全年，即墨纺织服装产业产值将突破700亿元，产业规模在全国同类集群中位居前五。

　　然而就在几年前，即墨还以代工、传统服装批发为主。随着产业梯次转移加速，以往大规模、低成本的发展路子竞争力减弱，发展后劲不足。如何让这个传统优势产业“新”起来？一起来看即墨区的探索↓

　　【从批发到原创产业集群支撑企业转型升级】

　　初冬时节，在山东即墨的这家服装企业里，负责人宋海燕正在和同事们探讨明年春夏款儿童服装的式样。

　　即墨服装批发市场商户宋海燕：明年春天的春装，我们现在已经设计了200多个款，还有到季节后，还有些新款再慢慢追加。现在的妈妈和孩子，对产品的要求特别高。

　　宋海燕以往主要从事二级服装批发业务，从广州、杭州等地进货销售。然而近几年，随着消费者个性化需求不断增加，市场产品同质化严重，他的服装销量和收益都持续走低，如何摆脱困境，宋海燕选择了转型原创。

　　即墨服装批发市场商户宋海燕：当时最早在市场的时候，很多客户对咱的产品和面料有一定的要求。因为当时没有这样的货源，我自己寻思，为什么不自己生产呢？我们到外地的专业市场去看人家的设计风格，我们跟人家还是有差别的。我们回来以后找了专业的团队，客户有什么需求，我们可以一周的时间就给他们把样衣都做好了。

　　从服装批发转型做原创并不容易，设计款式、购入适合的生产线、选择面料、印染工艺等等，很多都需要找到匹配的工厂协同合作。但宋海燕的底气，来自即墨多年来打造的服装产业集群。

　　记者：现在这些面料好找吗？

　　即墨服装批发市场商户宋海燕：好找，因为即墨有专业的面料市场。我去比较哪一家的防晒指数好，价格有优势，我们就选哪一家。

　　作为“中国针织名城”，即墨从二十世纪八十年代开始，就为国际大品牌做代工，有着成熟的生产技术，完善的上下游企业，这些都为商户的转型提供了配套支撑。

　　目前，宋海燕企业的年销售量达到三百万件，利润率从转型之前的7%左右，提高至12%，产业规模从之前的百万左右，增长到三千多万元。

　　即墨区工业和信息化局重点行业办负责人张臻：现在我们即墨纺织服装产业集群的集聚度很高，3800多家(纺织)服装(服饰)企业、200多个面料工厂、300多个辅料工厂，基本在我们服装市场周边15公里的范围内，这里有纺纱、织布、印染以及服装加工全链条环节，产业链的配套合作也非常紧密和便捷。

　　【柔性制造模式工业互联网助力产业升级】

　　在目前青岛市即墨区拥有的3000多家服装服饰企业中，像宋海燕的企业这样的小型企业，约占60%。其余的40%是以代工出口为主的大中型服装制造企业。近几年，受外贸形势的影响，这些大中型服装企业，也遇到了订单减少的问题。

　　在这种局面下，进行智慧化工业互联网工程改造，更好地适应多种类、小批量订单生产，成为不少服装工厂的选择。

　　近期，位于即墨区的这家服装企业，又接到了一批订单，大的有3000件，最小的50件。

　　青岛瑞华集团有限公司厂长曹亚忠：现在的市场是一个个性化的市场，对不同款式、颜色搭配包括面料都有着多样化的要求，我们之前订单单一、批量大，同一化的产品竞争力就明显不足。

　　用大生产线做服装小订单，传统的服装工厂在面对不同规格的订单时，只能通过转换生产线的方式逐一生产，程序复杂、产能浪费不说，商户成本也会相应提高。当地政府牵头，与工业互联网企业合作对接，帮助传统服装工厂进行智慧化工业互联网工程改造。

　　青岛瑞华集团有限公司副总经理宋述杰：现在，这种小批量的柔性订单已经占到了我们所有订单的70%，也带动了我们全年产值预计可以达到2亿元，同比增长20%。

　　青岛棠得工贸有限公司董事长胡俊：经过工业互联网改造以后，基本上现在的订单灵活度增加了不少，基本接订单在几百件到一两万件都可以接。总体上来说，产值也比2021年前增加了35%左右。

　　在政府推动下，目前当地不少有改造需求的企业，已经建起了智能化生产线，改变原先大订单的生产模式，启用柔性制造模式。

　　青岛即墨区工业和信息化局副局长黄涛：专门出台了支持企业数字化、工业互联网改造的相关政策，对进行改造的企业，项目投入补贴比例达25%，单个项目最高补贴可达300万元，目前全区已进行了数字化工业互联网改造，生产效率平均提高了20%以上。

　　【打品牌闯市场出口内销双增长】

　　以工业互联网赋能传统企业，加强产业集聚，促进企业转型升级，即墨通过新技术、新模式，持续为产业增添活力和动力。

　　与此同时，如何打品牌、闯市场，让产品在国内、国际市场上“叫好又叫座”？

　　打造电商直播基地扩大知名度

　　今年前三季度，即墨区网络零售额达到93.06亿元，同比增加26.3%，其中，服饰类销售额30.5亿元。为了扩大即墨服装知名度和影响力，近年来，当地打造30万平方米的电商直播基地，培育了大批主播，网络推销即墨服装。相关部门也全力支持企业参加国内重点展会，助力企业扩大影响力。

　　青岛市直播电商行业协会会长高金山：像我们这个仓库，我们现货就有一百万件，像我们这个直播间，每天能播四场，每天大约能有八万件左右的销售。

　　河南郑州某服装经销商张翠霞：我是经销商，来自郑州。今天发明天就到，这么远从郑州开车来这边，每个礼拜基本上来一次，今天一天大概也进了十几万服装货品。

　　市场采购贸易落地小商户做起跨国买卖

　　不单是国内，在外贸出口方面，得益于国家市场采购贸易试点落地即墨，以往多为内销的市场小商户和小微企业，也做起了跨国买卖。

　　即墨某服装经销商赵红斌：之前是做国内市场，现在通过贸易代理商开始做出口这一块，像报关、出货，我们都非常省心，一条龙贸易代理全都给办了。最主要的一点就是资金回笼很快，出完货基本十五天就回款。

　　眼下正值秋冬装销售旺季，这段时间，从事服装外贸代理商行业已有十几年时间的黄斌，每天都在采购、发货，平均每周都要往国外发走五六十个集装箱的秋冬装。

　　青岛瑞祥丰供应链管理有限公司经理黄斌：通过市场采购贸易方式，像这种量小货杂的产品，不仅允许组柜拼箱出口，我们向海关申报的时候只需要申报五六个品类的大类就可以。除此之外，商户可以自己在市场采购平台进行备案，开通自己的外币账户，保证资金安全。

　　记者了解到，自市场采购贸易试点开展以来，即墨市场采购出口纺织服装78.3亿元，产品销往123个国家和地区。