“今年上半年市场总体比较平淡，一直到9月份才开始回暖，我们根据市场实际情况进行了及时调整，总体来看，企业运行还是比较稳健的。”经历过这几年的市场起伏，青岛天一红旗纺机集团有限公司总经理刘钧一对企业运营的把握多了几分从容和底气。

　　平淡市场“暗流涌动”

　　在刘钧一看来，今年大部分时间的市场平淡，主要原因还是在于需求太少，而产能相对过剩。当前，全球经济不够景气，消费疲软，加之东南亚、印度、土耳其等国家和地区纺织市场的兴起，今年以来纺织外贸订单降幅颇大。幸运的是，天一红旗纺机早在年初就提前做好了多个预案，市场波动并未出乎预料。

　　“从我们接触到的国内市场情况来看，生产化纤品种的客户近期生产并未受到太多影响，甚至还在根据政策调整逐步增加机台，扩大产能。然而，生产棉类面料的客户则因为种种因素，库存压力较大，大都在探索更高附加值的产品，力图实现转型。”刘钧一表示，为了适应当前的市场形势，目前客户除了对设备有高速、高效的需求，对于能耗也提出了更为具体的要求，毕竟高转速、高效率、低能耗才会帮助客户打造更低的成本优势，提升市场竞争力。

　　对于海外市场的深耕天一红旗纺机也从未放松，他们一直看好外贸的潜力，认真耕耘，力争以品质赢得客户的口碑。尽管外贸环境复杂多变，今年上半年企业仍旧抓住印度市场政策调整的机遇，实现了2000余台的出口。刘钧一认为只有脚踏实地攻品质，才能在动荡中抓住机遇，实现突破。据了解，当前企业在巩固原有海外市场的同时，也在积极开拓东欧、北美等新市场。

　　为客户提供更优解

　　“企业发展的核心竞争力一直来源于不断地创新，时代在发展，能够适应不同时期的需求去创新，才能走得更远。虽然创新这条路并不好走，但是客户需要，我们就尽全力让客户满意。”在这一点的认知上，刘钧一乃至整个天一红旗纺机团队都从未改变。

　　秉承“创新改变世界”的发展理念，天一红旗纺机与多所高校进行产学研交流与合作，建立了省级技术开发中心，还与南京玻璃纤维研究设计院等单位合作，建立中国纺织机械行业喷气织机产品研发中心、青岛市高速智能喷气织机技术创新中心和工程技术研究中心，每年投入销售收入的8%左右用于新产品研发。

　　今年，天一红旗纺机最主要的创新莫过于HQF001共轭凸轮打纬机型的研发成功和正式批量生产。这一机型为喷气织机客户提供了更优选择，无论是在转速、效率还是能耗等方面均有质的突破。

　　据刘钧一介绍，之前的织机设备多数是连杆打纬，由于连杆之间存在间隙，导致引纬时间短、打纬力度弱，而凸轮打纬则没有间隙，引纬时间延长，打纬力度增强，高转速下既能保持良好的稳定性，又能节省能耗。可对于国内纺机行业来说，凸轮打纬技术和国外同行业相比还不够成熟。为此，企业用一年多时间专注攻破凸轮打纬技术。起初设计出的凸轮软件打纬效果不理想，后来，技术人员有了新设想：可以模拟8连杆、10连杆织机的打纬运动，根据其打纬时的运动曲线规律，不断调整优化凸轮软件的运动曲线。

　　经过优化后的凸轮展现出了良好的稳定性。HQF001共轭凸轮打纬机型的可引纬时间相对增加30%，综框开口动程减小20%，在保证每分钟高达1200转的速度时，还能比其他同等转速下的织机节省约20%能耗，能够织造遮光布、褶皱布、粘胶纤维等多种厚重布样，可以让客户在不增加原料成本的前提下，提高转速，降低能耗。一系列综合高性能优势让国产织机的凸轮打纬技术实现了新突破。

　　据刘钧一透露，在11月举办的国际纺织机械展上，HQF001共轭凸轮打纬喷气织机这一拳头产品将和高速智能JW82型喷水织机同台展出，向客户展现“人无我有，人有我优”的天一红旗纺机创新魅力。

　　据了解，除了研发新产品，天一红旗纺机还为客户提供“一条龙”服务：从车间规划、纺机排列、地脚图排布，到设备安装和调试，再到全国各地售后网点的服务，他们逐渐拥有了一个高黏性的客户群体。

　　刘钧一强调，未来市场仍然存在很多不确定性，随着需求的减少，国内市场竞争必然会日趋激烈，企业只有不忘初心，稳扎稳打，一步一个脚印地做好品质，赢得客户口碑，把握不断创新的原则，以不变应万变，才能适应不断变化的市场行情。