在市场竞争日益激烈的当下，前有形成规模效应的“大个子”，综合成本更低的“老前辈”，新投产的中小纺织企业如何才能找到生存之道？近日，记者走进位于马鞍街道的绍兴万加纺织机械有限公司，发现这家去年9月刚投产的新企业走上了一条“小而美”的发展道路，以差异化定位“巧”突围。

　　走进公司的织造车间，一排排白纱环绕着一台台圆机，工人们穿梭在织机间轻松作业，偌大的车间内工人并不多。“我们这个天丝产品比较特别，相比普通的涤纶和粘胶纤维双面针织布更厚实，手感却更细腻，主要出口到欧美市场。”该车间负责人告诉记者，这款产品相对小众，日产量不高，但附加值比常规产品更高些。

　　“如果我们继续做传统产品，哪怕跑得再快，也追不上有着多年积累的‘前辈’，所以我们索性换了赛道，做一些别人不想做，觉得麻烦的特殊产品。”该负责人说，除了这款产品之外，公司还开发了一系列功能性面料，比如防蚊系列，玻尿酸系列、薰衣草系列等，并通过了GRS认证，主攻中高端市场和品牌客户。

　　除了这些功能性面料，“万加纺织机械”还引入了色纺车间，进一步延长产业链。目前，色纺车间正在进行安装、调试，局部已实现试生产。

　　近年来，柯桥纺织企业不断将眼光投向上下游产业链，依托当地强大的纺织产业基础，整合资源，延长产业链，“万加纺织机械”亦是如此。如果说引入色纺更多是为织造进行配套，那么对机械的布局就是为了实现“两条腿”走路。

　　记者在其机械生产车间看到，工人们正在调试一批自动松筒机。“这批货是发往广州的，目前还只完成了一部分，剩下的还在继续生产中。”该车间相关负责人介绍，这些产品都是客户定制的，除了自动松筒机外，公司还生产水洗机、称料机等，主要为印染行业的高质量发展作配套。“原先这些设备很多都是从国外进口，现在我们实现了国产化，价格上优势会更明显。”该负责人解释。

　　“与传统跑量相比，虽然前期我们的投入会多一点，回报会慢一点，但我们有信心，稳扎稳打，做出自己的特色。”“万加纺织机械”相关负责人说，这也是其经过前期充分市场调研后选择的发展道路，接下来，公司将继续坚持这一发展理念，久久为功。