柯桥海促会韩国分会负责人于增范:立足韩国,进军北美

http://www.texnet.com.cn/ 2023-01-13 08:05:30 来源:柯桥日报

  柯桥企业想要在韩国拿到订单有哪几个关键点?韩国市场除了本土服装订单外,主要面向哪些国家和地区?这些订单有什么特色?听听柯桥海促会韩国分会负责人的讲述。

  近期,浙江“海外抢单团”陆续取得丰硕成果,其实,柯桥纺织人的“出海”抢单行动一直在进行。近日,记者采访了绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会韩国分会负责人于增范,听他讲述韩国市场的那些事儿。

  创立于2021年的柯桥海促会是“丝路柯桥·布满全球”面向海外推介拓展的服务外贸纺织企业平台之一,目前已在美国、巴西,英国,土耳其等15个海外国家设有办事处,并在美国、韩国和越南设立了企业联合办事处。去年8月,柯桥海促会韩国分会带领10家柯桥企业抱团“出海”,并在韩国东大门设立了企业联合办事处,如今,一半企业陆续开单。

  “我们提到韩国市场,其实不仅仅指韩国本土的服装市场,还有一个更大的市场便是北美市场。”于增范介绍,韩国当地不少大型服装企业一直深耕北美市场,柯桥企业如果想要开拓客户,更大的挑战和收益都将来自于这背后更为广阔的北美市场。

  相较于韩国本土市场,北美市场订单量更大,附加值也更高,付款方式也更安全,但对供应商也更为挑剔,尤其在专业性上要求严格。“比如对接人员要能进行专业对话,产品上需要溯源,还要有相应的国际证书等。”于增范解释,而且北美客户更关注数据,希望在生产和展示过程中都能运用到数据。

  “想要打开这个市场并不容易,进入门槛比较高,这就需要我们企业勤练内功,不断提升自己的综合竞争力。”于增范深有感触,他建议企业可以重点关注数字化发展、绿色环保可再生等领域,这也和当下柯桥纺织产业向高质量发展的路径相一致,目前柯桥也有几家龙头企业在北美市场做得比较成功。

  去年8月以来,不断有柯桥企业前来柯桥海促会询问韩国市场相关情况,可见柯桥企业“走出去”的意愿非常强烈。

  为了助力柯桥企业更好走出去,目前柯桥海促会韩国分会已与韩国当地纺织、服装协会达成共识,双方计划今年上半年,在韩国举办一个服装面料展会,带领更多柯桥企业走进韩国,与韩国客户面对面洽谈对接,促成合作,提振经济,实现共赢。

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