“瑞采纺织”积极构建品牌矩阵

——致力成为国内领先的时尚高端面料供应商

http://www.texnet.com.cn/ 2022-09-13 08:16:18 来源:柯桥日报

  “在柯桥这座全国最大的纺织产业集群里,我们企业的优势主要在于:一是精准现货快反,以及全检品质胜出,在少淑女装面料专业领域有较强知名度和品牌影响力;二是技术和人才的储备积淀,拥有预知未来2-3年时尚趋势的能力。”近日,绍兴瑞采纺织品有限公司总经理杨敬翔在采访中表示,“瑞采纺织”的初衷是在为客户创造价值中找到自己的生存空间,而生存空间源于“公司比较优势”和“满足客户需求”。

  着眼创新与品控

  塑造高端面料品牌

  “瑞采纺织”产品定位是少淑女装面料,可广泛适用于衬衫、连衣裙、套装、风衣、时尚裤料等,凭借高品质、高性价比、优质服务,深受太平鸟、乐町、伊芙丽、Zara、Chicos、Mango等国内外知名品牌青睐。一直以来,公司潜心专研工艺技术突破和产品原创设计,针对不同年龄段和不同社交场景,研发出让消费者能展现美好、感受舒适的健康面料,构建起强大的产品结构体系。

  虽然是一家面料研发制造企业,但“瑞采纺织”却从纤维源头开始把关,参与织造、染整、设计的每一个环节,并构建起专业的研发团队和严格的品控体系。“公司目前有12人的研发团队,并与东华大学、中国流行色协会、WOW-TREND、设界等国内外纺织专业机构紧密合作,每年推出500-1000个新品,每款产品在研发过程中都会经过50-80次检测,经过反复测试和客户需求检验,淘汰大部分,最终保留5款左右成为精品、爆款。”杨敬翔说。

  作为一名有民族情怀的企业家,杨敬翔在纤维的选择方面,坚持尽可能采用国产纤维,坚决支持新疆长绒棉,国产竹纤维、莱赛尔、莫代尔等。他认为,国产纤维品质并不比进口的差,呼吁国内纺织产业链上下游企业团结一致,共同支持国产,积极融入“以内循环为主体的双循环”,推动民族品牌不断崛起。目前,“瑞采纺织”旗下已构建起妙梭、东图、金瑞采、丽丝墨等品牌矩阵,致力成为国内领先的时尚高端面料供应商。

  创新商业模式

  发力“微笑曲线”两端

  创新商业模式至关重要,“瑞采纺织”正走出一条独具优势特色的高质量发展新路径。

  “对内,我们正在探索股份改革,希望通过股权划分,为更多有能力和有梦想的年轻人提供更广阔的发展空间,公司管理方面也正全面实现智慧升级,如仓库验货,已实现全过程数据自动采集,可智能采集布匹疵点信息,自动生成验货报告和细码单,每卷布的标签上形成二维码,扫描可获取面料信息,提升工作效率和正确率;对外,在我们着眼于客户需求,不断细化销售服务‘颗粒度’,打造个性化、精细化服务,从单兵作战的‘狼文化’转变为团队协作的矩阵模式。”杨敬翔介绍道。

  在技术、人才、管理、品牌等全方位的驱动下,如今的“瑞采纺织”顺势而为、快速发展。据了解,目前“瑞采纺织”的市场占有率持续增长中,通过挖掘内需市场潜力,发展自主品牌,内销比例逐年上升,占到销售总额的90%以上,通过研究用户需求,产品迭代升级,功能性面料的需求逐步增长,尤其是抗皱易护理系列面料,贡献比例超52.3%,占公司总销售额的70%左右。

  接下来,“瑞采纺织”还将筹划成立内部直播中心,并打造场景式展厅,通过抖音、小红书、微信短视频等新媒体运营,进一步重塑品牌形象、拓展下游市场,为客户提供高效服务,创造更大价值。

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