破局2023|锦峰纺机:洞察先机 以特色满足客户

http://www.texnet.com.cn/ 2023-03-09 14:15:35 来源:纺织服装周刊

  关键词

  改造外贸战略定力

  对于浙江锦峰纺织机械有限公司而言,2022年是挑战与收获并存的一年,企业销售额同比增幅超20%。除了常规产品的升级和推广外,新产品全固定盖板梳棉机改造也在行业内引起关注,不少客户已进行样机改造,更有一些客户尝到甜头后,进行了大批量的改造。锦峰纺机总经理戴羡磊认为,2022年企业最正确的决定莫过于在创新上的努力,即使刚开始有很多质疑声,投入产出也不成正比,但这样的坚持为企业开辟了一条新的道路。

  回望过去一年,锦峰纺机团队凝聚力的表现,让戴羡磊现在想起来心里依旧暖暖的。2022年8月,锦峰纺机订单陡然增加,这让本就处于产能极限的车间无法再通过加班完成交付。面对焦急的客户,企业决定从各行政部门调集人手支援车间去做一些力所能及的工序,让专业技工有更多时间做高要求的专业工序,突破产能瓶颈。通过这样的方式,锦峰人齐心协力,按时保质地完成订单的交付,没有耽误客户的生产。这次“作战经历”让锦峰人着实感受到了团队合作带来的成就感。

  戴羡磊表示,过去三年最遗憾的是没能在外贸上坚持投入。锦峰纺机2019年就制定了走出国门的计划并小试牛刀,但在2020年遇到了挫折。这三年没有持续的投入,导致至今在外贸上仍旧原地踏步,战略定力仍需锻炼。不过他们已在规划2023年外贸部的建设,相信很快会追上来。

  此外,过去三年因为各种疫情封控,很多出差行程受阻,错失了很多了解市场动向和客户需求的机会。2023年锦峰纺机将加快跑市场跑客户,把“丢失的三年”抢回来。

  戴羡磊表示,自己对整体行情是比较乐观的。虽然现在国际局势扑朔迷离,经济局势也错综复杂,但对纺织机械和纺织器材厂,任何的变化都是机会。客户随时会有新的需求,这些需求可能也是被坏的行情逼出来的,谁能洞察先机并结合企业的特色去满足客户,就能抓住一波增长的机会。

  2023年锦峰纺机会对企业内部做管理升级,释放企业活力,高管团队也会有更多时间投入到市场端和研发端。同时,对高端精梳和梳棉的梳理器材也会不断研发,满足用户的新需求。

  2023年锦峰纺机将加快跑市场、跑客户,把“丢失的三年”抢回来。

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