总成交额突破千万元,这场“云逛中国好丝绸”背后有深意

http://www.texnet.com.cn/ 2022-06-21 08:42:47 来源:中国纺织报

  凯喜雅溯源第一站小云龙桑蚕基地,万事利360度展示工厂实力,Finity从缫丝、设计到成衣全方位展示工艺流程……近日,多家丝绸制造企业开启了“匠心质造之江南丝”活动溯源直播专场。专场活动中,消费者跟随商家直播,沉浸式体验从养蚕、缫丝、捻线、织造、印染到成衣的过程,全链路感受丝绸“质造”的魅力,开启了一场云逛中国好丝绸的溯源之旅。

  活动期间,商家店铺总成交额突破千万元,其中5个商家专场期间成交额突破百万元。活动使参与其中的丝绸企业取得了可观的获客增长,业绩实现飞速突破,同时也让丝绸企业在当前压力下看到了整装重发的希望。

  承压而上千方百计实现突围

  直播专场只是企业所作的努力之一。近一阶段,丝绸企业受新冠肺炎疫情影响很大,原材料和产成品运输受阻,原材料价格和运费也接连上涨……在此特殊时期,丝绸企业迎难而上,千方百计实现突围。

  “公司一季度实现产值4.4亿元,比去年同期增长约10%,出口近300万美元。”四川顺成纺织品有限公司总经理王尚雪说。面对疫情带来的国际、国内市场变化的严峻考验,顺成纺织及时调整营销方向,加大开拓内销市场,并与200多个加盟商和代理商建立了合作销售关系,以短、平、快的产品在国内市场“攻城略地”,扩大国内市场占有率。据悉,一季度,顺成纺织的产品内销份额从原来的30%左右提高到60%以上。“在扩大内销的同时,只有苦练内功,才能使企业在市场竞争中立于不败之地。”王尚雪介绍,为适应内销需要,该公司加大设备改造和机台调整,使生产组织快速适应品种调整需要。据了解,2020年以来,顺成纺织配合品种结构调整,加强产品开发和技术改造,改机涉及品种40余只(次)、机台500余台(次),开发各类新产品达30余个,丝绸产品品种达到12大类200余个品种。

  在大环境普遍低迷的情况下,万事利丝绸抢抓数字化发展机遇,通过自身打造的人工智能设计平台“西湖一号”,将AI与数字藏品相结合,在探索虚拟与现实场景交互领域做了大量的“首创式”实践,不断激发企业发展活力,保持企业生命力。

  江苏鑫缘茧丝绸集团董事长储呈平说:“疫情确实给企业经营带来不利影响,但鑫缘集团坚持利用品牌的影响力奋力开拓市场,外贸出口逆势上扬,1至4月完成出口1200万美元,比去年同期翻了一番;大力发展电子商务,仅3月就实现线上销售1.2亿元。”

  “鑫缘集团每年都保持亿元以上的研发投入,通过自主研发,借助外资联合攻关,取得了很好的效果。”储呈平说。同时,鑫缘集团还引导企业职工在创新当中大显身手,建立了良好的企业创新文化。依托技术支撑,鑫缘集团不断推出新项目、新产品,推动了企业的产业升级。如今,鑫缘集团年产蚕茧1.5万吨、生丝2400吨、丝绸服饰680万件、丝绸家纺100万件套,各类产品产值叠加近百亿元。

  在积极组织生产的同时,面对当前严峻的疫情防控形势,鑫缘茧丝绸集团积极履行社会责任,全力支持疫情防控,加班加点生产防疫物资,做好防疫物资储备和市场供应保障工作。鑫缘集团在收到上海中远海运集团的紧急订单后,公司第一时间调集人力、物力集中组织生产、装箱,经多方努力,500箱医疗防疫物资装箱,顺利送达上海。2022年初,广西百色市疫情防控形势异常严峻,鑫缘集团安排在广西投资的广西德保江缘茧丝绸有限公司采购10万只口罩,共计50箱防疫物资,克服物流受阻困难,第一时间将物资送抵抗疫一线,助力百色市疫情防控工作。

  稳产保链转变观念韧性闯关

  “如果企业只能在可认知的条件下实现增长,这本身就是一种危机,做企业就要不断应对变化。”丝绸之路控股集团董事长凌兰芳表示。来自经营者心态的积极变化,也反映出丝绸企业冷静科学研判市场趋势,努力前行的信心。

  万事利集团董事长屠红燕表示,在当前整体经济形势下,大部分企业经营发展都受到不小的影响,但是,艰难中又蕴藏着机遇。形势复杂多变,就更需要丝绸人同心协力,担当作为,既要推进各项工作稳步发展,有序进行;同时也要在突发危机时,能够灵活应对,迅速反应。

  面对数字化转型机遇,屠红燕认为,传统企业要精准把握市场需求,找到企业发展方向,打造企业品牌价值,为产品赋能,依托核心科技和高水平人才团队,推进企业数智化高质量发展。屠红燕表示,企业家要用最乐观的心态对企业未来做最坏的打算。主动承担社会责任,加强企业疫情防控;保障员工工作与生活,让企业文化真正落地;抓住数字化改革机遇,促进企业持久稳步发展。

  苏豪控股集团副总裁丁海表示,面对不断变化的国内外形势,要不断加强茧丝绸产业链的上下游联接,创新丝绸发展理念,坚定产业文化自信,推动产品提档、品牌创建、产业链重构。一是坚持科技创新驱动,增强核心竞争力。充分发挥技术创新平台作用,积极探索技术改造,加大智能化缫丝机等关键技术装备的投入,提升茧丝绸加工自动化水平。二是推进青年人才梯队建设,引进与培育领军人才。以设计研发、蚕桑专业人才为重点,优化年龄结构,适应新形势新要求,做到科有特色、人有专长,积蓄茧丝绸产业发展人才新势能。三是加强自主品牌建设,构建竞争新优势。推动电商平台建设,开展直播营销、社群营销,强化丝绸产品形态功能等方面的创意设计,开展个性化定制,打造国际时尚前沿风向标。四是持续推进内外贸一体化,增强产业链、供应链韧性。打造具有苏豪特色的内外贸融合发展模式,增强国内与国际市场的协同促进,稳定国内与国际双市场份额,实现内外贸并举的经营格局。

  助企纾困多点发力加速复苏

  当前,丝绸业面临的压力着实不小,但办法总比困难多。稳步推进复工复产、加快疏通产业链堵点卡点、活动带动提振消费……一段时间以来,政府部门,电商机构,丝绸原料企业、生产企业、贸易商,大家聚合力挖潜力。

  于去年6月推出王牌工厂项目的抖音电商,向疫情影响下的丝绸行业伸出了橄榄枝,通过短视频、直播、流量扶持等方式,帮助丝绸制造类商家在设计、制作上做出质的改变,并帮助优质工厂孵化自主品牌,开拓新的生意模式。“此次活动不仅有效助推丝绸品类声量出圈,还促进了丝绸品类商家和达人的销售转化,参与活动的垂类赛道商家销售业绩超2倍。我们针对丝绸等有非遗、人文、历史传承性质的商家,还将有非遗专项扶持。这些举措共同为工厂提供帮助,进一步探索降本增效的创新路径,并逐渐向产业链上游延伸。”王牌工厂项目负责人表示。

  今年以来,快手电商计划用超过230亿元的流量扶持500个以上的标杆快品牌,今年一季度,平台上的“快品牌”单商家月均GMV已突破2500万元。针对疫情对快手商家的影响,助力商家更好经营。今年3月底,快手电商发布“暖春计划2022”。“暖春计划2022”包括流量扶持、供给扶持、活动扶持、政策扶持、产品扶持等5大扶持。流量扶持方面,快手电商拿出10亿电商专属流量扶持商家。

  杭州诗季宝丝绸科技有限公司是一家成立不久的数字印花丝绸文创企业。受疫情影响,今年前5个月产量减少到往年同期的一半,企业面临存货囤积、销售回款受阻、原材料价格上涨等困难。此时,企业所在地的杭州市临平区人力社保局送来“及时雨”,按90%的比例返还了这家企业去年缴纳的失业保险费。今年年底前,这家企业还可缓缴30多万元社会保险费。

  在江苏,省市场监督管理局适时推出了助企纾困、稳企强链12条措施,对今年蚕茧收购中可能出现的“抢购毛脚茧”“无证经营”“计量作弊”等违法行为进行多维度打击,维护茧农合法权益和市场秩序,切实保护优质蚕茧资源。江苏省纤维检验局则会同南通市纤维检验所、海安市市场监督管理局,抽调精干力量,借助技术装备支撑,同赴收购一线,往返海安和东台、泰兴、姜堰等市交界处,重点查处“短斤少两”“压级压价”等违法行为,助企纾困。这些部门的举措,保护了优质蚕茧资源,使茧丝绸产业发展的基础得到稳固,受到蚕茧主产区海安、东台两地蚕农的广泛好评,提振了当地茧丝绸企业克服疫情困难、实现高质量发展的信心。

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