以“共创共享”之钥，开启缝机行业新未来

　　邱杨友

　　中国缝制机械协会青年企业家分会轮值会长

　　杰克科技股份有限公司副总裁

　　从“单打独斗”到“共创共享”

　　“缝制机械行业规模有限，难以吸引大量顶尖人才。”邱杨友清醒地指出了行业的现实困境。在他看来，要破解这一难题，单靠某家企业的单打独斗无异于杯水车薪，必须通过“共创共享”凝聚全行业乃至跨行业的合力。

　　“共创”，意味着在行业内推动创新管理、国际化布局、商业模式变革与技术创新的协同共进；“共享”，则要求打破行业壁垒，向电子、汽车、数字化等先进行业跨界学习，吸收其成熟的技术与管理体系。这种双向奔赴的资源流动，被邱杨友视为弥补人才短板、激发行业活力的关键路径。“只有团结产业链各方，打破信息孤岛，才能真正提升中国缝制机械行业的整体水平。”

　　从“价格战”转向“价值战”

　　理念需要行动落地。邱杨友计划将杰克科技作为行业龙头所积累的经验与资源，转化为驱动分会发展的具体动能。

　　“从‘价格战’转向‘价值战’是行业升级的必由之路。”2021年，我们在行业内首推‘产品保值’活动，以上市公司信誉为背书，承诺对产品进行高价回购，向客户明确传达‘高品质才保值’及‘全生命周期使用成本最低’的价值主张。这不仅是商业模式的创新，更是向价值竞争迈出的关键一步。”

　　在此基础上，杰克确立了每年6月16日发布年度爆品的惯例。四年前在武汉发布的“快反王”智能缝纫机，精准切入服装行业“小单快反”场景，以“日缝百款不停机”的卓越性能，极大提升了生产效率。

　　为推广该爆品，邱杨友带领团队在全球举办了上千场发布会、挑战赛，甚至创下世界纪录，通过“价值钉”战略将产品优势深植客户心中，不仅带动了自身与产业链的利润增长，更引领行业跳出低层次竞争，将精力回归研发与价值创造，践行了良性的“价值营销”。

　　“价格战谁都会打，但那是死路。”邱杨友说，“跳出低层次竞争，把精力还给研发、还给客户，这才是良性循环。”未来分会要推动的，不是喊口号式的“转型升级”，是让更多青年企业家学会怎么做爆品、怎么打价值战、怎么把自己的品牌立起来。

　　跨界学习与系统锻造

　　邱杨友将青年企业家提升能力的行动计划聚焦于四个层面：

　　搭建跨界学习的平台。未来将组织会员企业走进跨界标杆，学习其在特定领域的成功经验，在精益生产、数字化变革或全球化布局上的独到经验，促进跨行业思维碰撞。

　　编织多元交流的网络。分会会员涵盖整机制造、零部件、商贸代理等不同环节，邱杨友将着力促进这些产业链上下游的“角色”展开深度对话，打破信息壁垒，在差异中寻找共识，形成产业链协同的集体智慧。

　　锻造系统性的能力。针对青年企业家普遍存在的“长于业务、短于管理”的短板，分会将通过专题研讨、管理培训与国际考察，帮助大家完成从“管个人”到“管组织”的思维跃迁，建立战略性思维与体系构建能力，拓宽国际化视野。

　　引导价值转型的方向。借鉴其成功操盘行业“爆品”的经验，邱杨友希望引导行业从同质化价格战的泥潭中抽身，转向以技术创新和用户体验为核心的价值竞争。通过聚焦核心产品，提升全产业链的运营效率与盈利能力，让中国缝制机械不仅有规模，更有含金量。

　　其中，如何拓宽国际化视野，提升海外拓展能力，邱杨友以自身的经历尤为有发言权。“我们最早是‘借船出海’，跟着外贸公司走，人家卖什么我们卖什么。”他回忆。后来慢慢在海外建办事处，雇本地员工，产品也开始自主开发——2011年那款节能直驱缝纫机，就是那个阶段打出来的，到现在还在卖。

　　再往后，杰克接连并购了意大利迈卡、威比玛，德国拓卡、奔马。这一步迈得很大，直接从“国际贸易”跳到了“全球化运营”。如今，杰克已经进入销售、服务、研发一体化的全球领航阶段。

　　“这条路我走过，知道哪段最难，哪段最容易走偏。”邱杨友说。未来分会的国际考察、海外交流，不是简单的“出去看看”，是要带着问题去、带着答案回。他希望能帮更多青年企业家，少踩几个坑，少交几年学费。

　　开放学习与坚定担当

　　“不是能力不够，是定力不够。”谈及青年企业家带头人应有的特质，邱杨友的答案明确而务实。“与资深前辈相比，行业青年一代最不可或缺的特质是‘持续学习与复盘的能力’，以及‘开放的心态’。必须敢于引入‘外脑’，借鉴一切先进经验。”他强调，但学习之后更关键的是行动，“一旦战略清晰，就要有‘敢担当、敢投入’的魄力与决断。”

　　邱杨友认为当前青年企业家群体普遍存在几大“成长痛点”：对人才体系化建设的重视不足、在复杂环境中的战略定力不够、以及现代企业管理制度缺失。

　　这也让他对分会的工作有了清晰的着力点：引导大家回归事业初心，在清晰的长期战略牵引下，构建健全的人才梯队与管理体系，最终完成从个人单独能力到组织系统能力的决定性跨越。

　　从杰克的副总裁到青年企业家分会的会长，邱杨友正在尝试将一家企业的成功转化为一个行业的繁荣。在这个以“快”著称的时代，他选择以“共创共享”的慢功夫，编织一张连接现在与未来、中国与世界、机器与人的产业网络。这不仅是一位青年企业家的担当，更是行业年轻一代人对“强国梦”的务实回应。

　　定义“中国智造”新标准

　　面向未来，邱杨友的目光投向了更远处——他希望与这一代青年企业家共同定义行业发展的新标准，而非仅仅是跟随他人的脚步。

　　他勾勒了由这一代青年企业家共同绘就的行业新图景：首先是全球一体化的布局，推动中国企业从本土走向全球，实现真正的国际化业务拓展；其次是技术巅峰与品牌引领，成为重大技术创新与新品类开发的“发明者与奠定者”，助力中国品牌矗立于世界品牌之巅；更重要的是，行业要超越单一设备制造的局限，成为“智能服装制造成套解决方案”的行业乃至全球标准制定者，与自动化、人工智能、人形机器人等前沿技术深度融合，迈向智能化、集成化的新时代。

　　对邱杨友而言，会长任期是一段有限的时光，但“共创共享”的实践却能产生无限而深远的影响，他深信，当每一位青年企业家的微光汇聚，照亮的不只是各自企业的前路，更是整个中国缝制机械行业通向“强国”目标的宽广未来。