如果说在柯桥，最有希望在海内外纺织产业中打出响亮品牌的是什么，相信不少纺城人会寄希望于窗帘行业。从传统的窗帘面料到如今定制化的成品窗帘，柯桥的窗帘行业正不断向高端化、品牌化发展。有着20多年从业经验的浙江厚孚纺织品有限公司董事长邹湘平，正依托产业链优势及新商业模式创新，探索成品定制之路，一个以窗帘为核心的“智软”品牌应运而生，一年多时间就吸纳了1500多家的加盟商。

　　数字赋能

　　创立软装品牌

　　近日，记者走进浙江厚孚纺织品有限公司的生产车间，抬眼便看到了两块蓝色的数字化大屏，这里不仅能看到每个环节的生产进度，还记录了每个月的窗帘销量和超期未完成的订单编号等，相当于给整个车间装上了“智慧大脑”。

　　“智慧大脑”的背后其实是整个生产车间的数字化升级。“我们每个产品从剪布开始后，都会有一个二维码，每一道工序，都需要扫这个二维码，没有问题，才会将信息录入系统。”公司“智软”品牌总经理徐伟介绍，这样后期如果出现问题，就能追溯到具体哪一道工序。同时，系统还会实时记录产品的生产进度，就能有效控制交货日期。

　　此外，数字化车间为企业生产带来更稳定的产品品质，以及更高的附加值。“保证品控是需要设备支撑的，像我们这个设备前面有一个标准的拉筒，可以控制宽度，后面是带有后张力的，就可以把松软的面料给拉直，这样我们窗帘的边缝不仅宽度统一，而且布面非常平整。”徐伟告诉记者，像这些细节，都为公司创立“智软”品牌奠定了基础。

　　近年来，窗帘行业也和许多行业一样竞争十分激烈，这让公司董事长邹湘平感到了危机。如果还是按照老模式，企业赚不到钱。“产品雷同，大同小异，没有最低的价格，只有更低的价格。跟服装面料差不多，我们柯桥窗帘品牌也比较少，所以我们就立志把自己的附加值通过品牌的形式展现出来，找一条新的出路。”公司董事长邹湘平道出了成立“智软”品牌的初衷。

　　走出柯桥探索成品定制

　　为了打响“智软”品牌，公司除了在生产上“下功夫”，整合上下游产业链，实现从织造、印染到成品的全产业链发展，还在商业模式上探索创新，把区域运营中心开设全国各地，线上引流，线下赋能，开启扎根柯桥、蔓延全国的新发展。

　　“我们借学了浙江省提出来的‘地瓜经济’经营模式，把总部建在浙江，以合伙人的形式在全国开设了20家运营中心，每个营运中心负责一个省的业务，我们总部统一做服务，统一定标准、定制度。”邹湘平解释说。

　　从经营窗帘面料到如今的定制成品窗帘，公司不仅要做好产品的创新，更要做好服务。正如“智能软装”所倡导的“品牌赋能、线上引流、服务到家”那样，公司投入巨资为加盟商提供有力帮扶，包括广告输出、定向培训、主题促销、大单协助、短视频引流等。

　　市场是检验企业发展的最好平台。短短一年多时间，“智软”品牌的加盟商就有1500多家，遍布全国各地，赵书伟便是其中之一。赵书伟在西安开设了一家智慧软装体验馆，实现了从传统窗帘到成品窗帘的转变，尽管行业大环境欠佳，但馆内销量非常稳定。对于这一模式，他非常认同，也看好定制化成品窗帘的未来。

　　“我们一直跟着‘厚孚窗帘’的步伐，跟着总部和运营中心，一直往前推进。”赵书伟说，“总部产品相当多，品质也非常稳定，定价也合理，成单比较方便，包括总部给的同城引流赋能等，发挥了很大的作用。”

　　眼光向前心系智慧软装

　　创业路上荆棘丛生，惟胆大心细方能筚路蓝缕、以启山林。作为一名行业“老兵”，邹湘平居安思危，从不退缩，越战越勇。他相信只有淘汰的企业，没有淘汰的行业，激烈的市场竞争正是优秀企业脱颖而出之时。

　　2020年疫情期间，公司春季新品卖不出，到秋季的时候，公司员工劝他就把老款当新款卖：“反正许多新款窗帘客户也没见过，很多同行也是这样干的。”但邹湘平却不认同，还是坚持推出了六个系列的新品，并立即引爆市场，使得下半年公司业绩直接成倍增长。眼下，他更是将眼光看向了智慧软装：在未来的智慧家居市场，消费者在进行全屋方案设计时就能把智能窗帘考虑进去，甚至通过资源整合，窗帘企业也可以经营其他智慧软装，当然，窗帘始终是核心。

　　这一次品牌化探索，也有众多的同行者，邹湘平坚信这是柯桥窗帘业未来的发展方向。“一年多下来，整个柯桥窗帘行业里面，已经有十几家以这种品牌的形式呈现出来了，我相信未来会有越来越多的人以这种模式来做，所以未来窗帘行业的许多品牌一定会在柯桥产生。”邹湘平说，“这也给窗帘行业开辟了一个新的市场，一种新的业态，所以窗帘的未来应该属于柯桥。”

　　努力一把、前进一步，就能迎来海阔天空。正是靠着众多像邹湘平这样的纺城“追梦人”，凭着多年如一日的深耕与坚守、大胆与创新，使得柯桥窗帘在海内外市场上占据了一席之地。特别是随着跨境电商的发展，一大批柯桥品牌窗帘正漂洋过海，进入千家万户。在亚马逊平台的窗帘十强中，柯桥企业占据一半以上。我们可以期待，窗帘行业的未来，一定属于柯桥。