亚捷花边厂在中国轻纺城北市场专注刺绣、蕾丝花边的生产销售已有18年。走进其位于轻纺城北市场蕾丝、网布专营区的门市部，很难不被墙上展示的平绣、盘带绣、珠片绣、水溶绣、多色绣、股线绣等各色绣花工艺的花边吸引目光，无论是中国风的红花绿叶刺绣，还是欧美风情的亮片珠管绣，通过不同材质和工艺的结合，一条条花边都展现出独特的美学魅力。

　　“花边种类繁多、变化多样，常用的绣花线就有棉线、牛奶丝、涤光丝多种，这种多样性同时体现在绣制方法、所用材料以及底布的选择上，任意组合都能碰撞出令人惊喜的火花。”在公司总经理陈笑秋看来，摆脱单一模仿的桎梏，将创新思维深植于花边产业的土壤，是企业焕发新生、持续繁荣的秘诀。

　　塑造核心价值打开国际市场

　　“目前，我们拥有超1000种花型设计，涵盖了民族风格、西方礼服等多种风格，以满足不同客户的多样化需求。”陈笑秋告诉记者。在设计研发方面，“亚捷花边”采取内外结合的策略。一方面，公司紧跟时尚潮流，不断创新，以引领市场趋势；另一方面，公司也从客户的个性化要求中汲取灵感，通过在针法、工艺和图案上的创新，缩短花边生产周期。

　　工欲善其事，必先利其器。在生产端，“亚捷花边”配备了多台瑞士进口的“苏拉”“丽绣”大型飞梭电脑绣花机和数十台小型绣花机，采用工厂承包制，建立多条生产线，积极发挥不同工厂的工艺优势，根据每个工厂的技术强项提出相应的生产要求，使产品生产效率大大提高。此外，尽管自动化机器大大提升了花边织造的效率，但面对一些复杂设计的花边，如流苏和吊穗等，“亚捷花边”仍然使用手工制作来确保产品的独特性和精致度。据了解，当前“亚捷花边”年产量150万米。

　　如今，“亚捷花边”的客户群体已经从传统的服装行业扩展到了床品、工艺品、窗帘、鞋类和箱包等多个领域，业务范围不仅覆盖了浙江、福建、广西等国内多个省份，还成功将产品出口到美国、韩国等国际市场。

　　发挥集聚效应拥抱数字浪潮

　　去年3月，北市场蕾丝、网布专营区正式开业。作为首批入驻的商家之一，“亚捷花边”在这里安家落户。“坐着新配置的市场电梯，走在洁净锃亮的公共通道上，看着一间间整齐大气的店铺门头，客户来采购的体验感更好了，我们做生意的劲头也更足了。”问及对专营区的印象，陈笑秋连连点赞。

　　“过去我们的门市在北市场一楼，周边也有不少蕾丝、网布经营户，但大多分散在市场各个区域。专营区的成立不仅吸引了众多优秀的蕾丝、网布企业加入，也在一定层面激励了我们取长补短，向这些企业学习。”陈笑秋表示，这也是自家企业选择入驻专营区的重要原因。

　　随着近年来直播电商的兴起，许多纺织企业获得了新的发展机遇，社交媒体的流量优势成为拓展市场和辅助销售的关键工具，还有利于增加客户粘性。搞创新、抓生产、借优势、拓渠道……谈及下一步的发展规划，陈笑秋透露，花边作为一种半原材料，其客户群体大多为批发商、电商，公司计划在未来探索这些新兴渠道，以挖掘花边产品的更多潜力，在竞争激烈的市场中占据一席之地。