“越来越多的客户告诉我，和宏源科技合作，从始至终都感觉特别踏实。”无锡宏源机电科技股份有限公司(以下简称“宏源科技”)党委书记、董事长陈志宏，近日在接受《中国纺织报》记者采访时这样说。
瞄准数字经济，宏源科技勇于切入新赛道，以国产化纤装备“排头兵”的姿态，助力化纤企业高质量发展。
宏源科技的发展动力源于持之以恒的创新。“创新不是仅领先一步，而是要步步领先。”在陈志宏看来，只有加大技术创新力度，整合技术创新资源，才能提升公司核心竞争优势，激发公司持续向上的新动能。
今年以来，宏源科技在不断推进常规产品标准化设计、模块化设计、新部件使用设计的同时，继续发挥定制化设计优势，主导产品的技术指标和功能均实现了新的突破。例如，新增化纤高速弹力丝机控制系统功能；优化HY-9型高速弹力丝机设计，提升设备稳定性；围绕高速弹力丝机节能工艺，进行技术论证、数据采集、技术完善；帮助客户进行技术改造，免费对设备进行远程技术升级，提升客户的体验感。宏源科技的产品队伍也在不断壮大，宏源科技自主研发的HY-6B导盘涤纶机、空气变形机均已完成开发，准备批量化生产。今年上半年，宏源科技还完成了江苏省制造强省建设专项资金重点产业技术创新项目等项目申报。
“宏源科技的技术创新，根本目的是帮助客户产生效益，与客户实现共赢。我们不仅要对主导产品进行技术升级，更重要的是探索新技术，通过与智能制造、信息系统等技术深度融合，不断催生新的产品、服务模式和生产工艺。”陈志宏介绍说。
因此，在积累了一定技术优势和人才优势的基础上，宏源科技将发展的目光瞄准了最受关注的“智改数转”。2023年11月，宏源科技联合北京航空航天大学及国内同行业多家单位，共同研发的全流程数字化加弹车间正式发布，引起业内广泛关注。通过打造数字孪生运维管控系统，加弹机物理实体与虚拟模型之间实现双向映射和交互，全流程数字化加弹车间形成了集“数据感知—实时分析—智能决策—精准执行”为一体的智能化闭环管理，可大大提升化纤加弹车间运营效率。今年上半年，宏源公司化纤加弹数字孪生运维管控系统已经收获订单，即将在订货用户的车间投入使用。
聚力中高端市场
在多项新技术的加持下，宏源科技化纤高速弹力丝机今年上半年产销情况好于预期，同比实现大幅增长，高端客户销售占比进一步提高，新增客户10余家。
“尽管国内外市场经历着较大的波动，但整体来看，宏源科技抵御风险的能力在不断增强，公司也保持了较强发展韧性。”陈志宏分析表示，之所以能够“行得稳”，除了得益于公司始终坚持通过打造产品优势不断增强产品的核心竞争力，也得益于宏源科技坚定不移推动市场结构的不断优化，聚力发展中高端市场。
陈志宏坦言，过去很长一段时间内，国内大型化纤企业只青睐进口设备，很少考虑国产设备。近年来，宏源科技主动对接高端用户，最终以过硬的实力，证明了国产化纤设备的优越性和不可替代性。越来越多的化纤企业，从最初的不认可到后来小批量试用、重复订购，最终批量订货。今年，宏源科技与国内多家化纤头部企业达成了新的战略合作。
宏源科技也在积极实施外贸导向战略，坚定不移地推进国际、国内两个市场同步发展。通过完善激励机制、大力支持国际性交流等途径，宏源科技全力拓展国际市场，并远赴墨西哥、土耳其、摩洛哥等国家和地区参加行业展会，提升产品的海外知名度，加大产品出口力度。截至目前，公司产品出口销售收入、外贸供货额均提前完成半年计划。
谈及公司市场拓展经验，陈志宏表示，宏源科技一方面努力优化竞争策略，通过强化对营销队伍的管理，持续推进市场结构优化，加大对重点区域市场突破力度，扩大国际市场布局和市场总量；另一方面，则是聚焦运营效率，有效提升生产系统反应能力，坚持以销定产的原则，提前统筹，做好生产计划和调度安排。尤其是在内部管理上，坚持推进精益化管理，推动ERP系统的运行，极大地激发了公司发展的内生动力。
保持领跑地位
国内市场不容有失，海外市场机不可失。对于当下的宏源科技来说，企业要向前冲，更要冲得稳。
对于企业未来发展，陈志宏提出，压力时刻都在，但“树立民族品牌、打造百年宏源”这一初心从不会变。宏源科技未来将继续推动多元化发展和多种经营，着力做好四方面工作：坚持加快科技创新步伐，以技术优势和成本优势形成新的市场竞争优势；同步发展国际国内市场，不断推进市场结构优化；推进精益化管理，实现公司经营效率和经营效益双提升；全力推进新项目探索，打造新业态，发展新质生产力，形成多元产业齐头并进的经营格局。
“伴随纺织行业新一轮数字化浪潮的来临，纺机行业数字化、智能化、绿色化、融合化趋势不可阻挡。对宏源科技来说，最重要的是进一步加大对高端产品的开发力度，巩固关键技术在行业中的领先地位，围绕智能化、数字化、个性化和节能降耗，进一步改进优化，提高产品稳定性、可靠性。”陈志宏说。
当前市场竞争加剧，后续市场依旧存在很多不确定性。对此，宏源科技也在不断深化对国内、国际市场需求的调研，关注国内外化纤行业发展趋势，探索推进与产业链上下游企业的合作。
“我们将坚持科技兴企战略，推进主导产品和关键技术不断取得进步，全力以赴继续保持领跑地位，在高质量发展的道路上把宏源事业不断推向前进。”陈志宏说。
