湖南梦洁家纺股份有限公司2023年重回增长轨道，由战略投入期向业绩回报期平稳过渡。2023年，梦洁股份实现营业收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上市公司股东的净利润为2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。2024年一季度，公司实现营业收入4.09亿元，同比下降11.63%，归属于上市公司股东的净利润为881万元，同比下降19.11%。
对于2023年业绩增长原因，梦洁股份表示，报告期内，公司坚持高端战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结构持续优化，降本增效成果显著，全面实现扭亏为盈。同时，公司财务指标逐步向好，库存、应收账款等下降明显，现金流不断改善。当前，公司基本面稳健，主业发展更加聚焦，伴随宏观经济有序复苏、行业景气度回升，公司业绩有望加速释放。
高端战略回报明显
2023年，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场，在品牌、产品、渠道、服务等方面持续投入，盈利能力显著提升，带动公司业绩全面扭亏为盈。
具体来看，公司继续优化升级渠道策略，线下针对大型城市进行“战略布局”，对门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关闭或者调整。
截至2023年末，公司总门店数为1585家，其中，直营门店386家。公司通过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等方式，有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示，2023年公司直营店的平均单店收入额为182.54万元/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛利率增长11.64%。
产品方面，套件、被芯、枕芯产品的毛利率分别提升5.07%、6.49%、6.97%。2023年，梦洁股份集合高端设计资源，发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线；复兴非遗文化，打造了“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列；牵手迪士尼IP，打造“赛车总动员联名”少儿系列；助力乡村振兴，研发“半条被子”红色系列
2023年，梦洁股份接连斩获工信部“年度十大类纺织创新产品”、法国“FDA设计奖”、美国“妈妈选择奖”等国内国际大奖。值得一提的是，公司联名湖南登山队打造的“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰，全年累计卖出80000床，销售突破亿元。
报告期内，梦洁股份“高端床上用品”品牌属性进一步深入人心。公司结合重大事件与时间节点，持续推出“2022年中国人睡眠质量报告暨床品健康白皮书”“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“二十四节气”“一夜好寐”等系列主题活动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨界合作事件“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体报道，相关话题在微博、抖音双端阅读量均破亿，实现几何级倍数放大传播声量。
此外，公司聚焦高端圈层服务工作，不断完善会员管理制度与会员服务体系，已建立起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙等会员服务体系，并开展“黑鲸大V行”“新品私享会”等客户活动，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式，实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链条的重要一环。
财务指标全面向好
在营业收入、净利润双增的同时，梦洁股份2023年多项财务指标向好，库存、应收账款降低，现金流增加，其中，全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两位数以上降幅，说明公司质地和资产结构已明显改善。
报告期内，公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化，内部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。
渠道方面，采取线上线下融合发展。目前，线下在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线上与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系；门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务，吸引线上用户到店消费；线上电商通过组织达人主播、优质会员到工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下单，实现线上线下渠道双向打通。
运营方面，梦洁股份通过组织架构优化，科学合理制定激励机制，实现人效提升；同时实施“全面项目管理制度”，加强对项目过程管理与监测，细化拆解指标及动作，全年立项125个项目。
此外，作为工信部“智能制造试点示范企业”，公司坚持产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。
持续聚焦高端品牌战略
2024年，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品、品牌、供应链协同发力，并重点围绕以下4个方面，为业绩复苏打造强劲动能，加速迈入新的发展阶段：
一是直营渠道合理布局，提升盈利能力，加大对奥特莱斯渠道的开拓；注重加盟渠道发展，加强招商力度，提升加盟商运营能力；推动线上线下一体化融合发展，提升整体的运营能力和运营效率。
二是根据消费需求变化进行产品的开发和运营，丰富商品结构，增加爆款及高毛利产品款数。同时，进一步降低原材料和生产制造成本，科学制定库存水平及库存结构，加速出清库存时间长的产品，提升产品毛利率。
三是组织结构和人才结构持续优化，完善公司薪酬制度，制定短期与长效激励相结合的激励机制，充分发挥核心管理团队以及员工的积极性，提升公司的运营能力和运营水平。
四是根据市场发展以及监管环境的变化，结合公司的实际，全面梳理治理体系，完善公司内部制度，加强规范治理意识，提升综合治理水平，保证公司可持续发展。
