苏州太湖雪丝绸股份有限公司2023年实现营业收入5.31亿元，同比增长56.07%；归属于上市公司股东的净利润为3434.60万元，同比增长8.59%。2024年一季度，公司延续高增长趋势，实现营业收入1.09亿元，同比增长24.54%；归属于上市公司股东的净利润为738.83万元，同比增长14.17%。业绩高增的背后，离不开企业产品的内核价值。

　　聚焦“微笑曲线”两端，注重高附加值

　　作为丝绸领域知名企业，太湖雪聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。

　　为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，公司研发采用包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发，每季产品中融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信。

　　报告期内，公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合黑科技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。截至目前，公司累计发明专利7件，实用新型专利90件，著作版权2277件。

　　立体式营销模式显效，品牌溢价能力提升

　　公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善销售模式，线下渠道主营业务收入同比实现50.00%增长，线上渠道主营业务收入同比实现63.22%增长。

　　在国内线下渠道方面，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局，并在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；企业客户集采渠道方面，公司积极拓展头部流量平台，成为其蚕丝被供应链服务商。

　　在国内线上渠道方面，公司在天猫、京东等传统货架电商渠道，通过产品扩品及加大品牌投放等方式，提高市场占有率；在新兴内容电商抖音渠道，提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量，并新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间；在抖音渠道直播带货方面，采用“达播+品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化，另一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池。报告期内，公司在抖音渠道主营业务收入同比增长394.30%。

　　在国外线上渠道方面，公司通过全球化社交媒体矩阵搭建触达海外消费者，为亚马逊店铺、海外官网销售渠道引流，迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略，提升销售转化及市场占有率。报告期内，公司在亚马逊主营业务收入同比增长53.85%。

　　多措并举布局市场，强化丝绸品牌价值

　　在秉承“专注、创新、利他、共赢”的经营理念基础上，太湖雪根据现有经营经验，制定了未来三年发展规划：

　　一是加强渠道建设，增加市场竞争力。公司未来三年营销计划分为两个方面，其一是结合目前在苏州市场品牌知名度和市场占有率，重点布局苏州市场及长三角市场的网点，争取提升现有网点质量和数量；其二是结合境内外电子商务发展，在国内电商平台蚕丝被头部商家资源及跨境电商先发优势基础上，拓展更多的电商销售渠道，大力提升电商销售份额。

　　二是加大研发投入，通过创新实现可持续发展。公司将通过与科研院校紧密合作，针对现代养蚕关键技术进行深入研究，围绕“种桑-养蚕-加工”等产业链上游环节开展技术创新；通过对桑树品种选择、优质蚕种选育的研究，全面提升原材料蚕茧的质与量；加强自身设计队伍培养，通过参展开拓视野，与知名高校、国内外知名设计公司加强合作。

　　三是因地制宜整合产业链。公司计划通过整合供应链，打造供应商协同体系，提高对定制化订单的快速响应能力，以及对大批量订单的承接能力。然而，外包、委托加工的模式，不可避免存在产品质量隐患。为了保障产品质量，公司计划投资建立检测中心，从而提升质控能力，为未来开展供应链整合提供技术支持，更有利于构建柔性高效的供应商协同体系，保障公司持续扩大市场竞争能力。

　　四是品牌推广和提升计划。公司将通过新媒体和传统媒体结合，多维度跨界合作，打造一系列品牌和市场推广活动。在品牌宣传中重点打造具有“太湖雪”品牌标签化的品牌系列传播，沉淀品牌风格和视觉元素，统一品牌视觉锤，从而不断提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。

　　五是管理效率提升计划。公司计划通过搭建升级数字化营销系统、供应链协同系统、订单处理系统、仓储物流系统、内部管理协作系统、财务管理及数据分析系统的实施重新塑造内部的管理体系，完善管理流程和管理制度，从而提升公司管理水平和经营效率，提高公司盈利水平和经营稳定性。

　　六是人才建设计划。基于发展战略及经营计划，公司将加强组织结构优化，打造人才梯队，丰富企业文化建设。