时尚潮流年年变，牛仔服却始终在百姓衣柜稳占一席之地。作为经典爆款产品，全球每百吨棉花，就有56吨用在牛仔服行业，中国更是全球牛仔服产能最大的国家。 12年前，大冶市陈贵镇与牛仔布结缘，如今形成一条集织布、制衣、洗水、销售于一体的牛仔服产业链，年总产值超20亿元。 陈贵镇的“一匹布”如何织出一条产业链？近日，记者前去探访。 回乡创业做到行业前五 “世界牛仔服看中国，中国牛仔服看新塘”。作为中国牛仔服饰发源地，广州市增城区新塘镇是国内重要的牛仔裤产区。巅峰时，全球每3条牛仔裤就有1条来自新塘。 新塘镇孕育了上千家牛仔服面料生产企业，湖北陈贵顺富纺织服装有限公司（简称顺富纺织）是其中一个。作为最早一批南下打拼的湖北人，公司董事长黄浩胜在牛仔服纺织行业摸爬滚打30余年，被誉为“牛仔大王”。 “早年靠做贸易起家，年交易额7亿元，之后建起两家纺织厂，员工超过1000人。”顺富纺织副总经理陈绪兵回忆，那时的新塘几乎家家户户开动织布机，千人以上的大厂随处可见，企业虽在当地小有名气，但规模和订单量排不到前20名。2010年，随着中国沿海产业转移步伐加快，顺富纺织作出抉择：回家。 彼时的大冶市陈贵镇没有牛仔布产业。离开新塘的顺富纺织，最迫切的是要解决活下来的问题。 2012年4月，顺富纺织千人工厂投产在即，在市、镇、村等的帮助下，新招的200余名工人经培训，与回归的工人一道，当年10月底试生产前全部到岗。 其时，广东加快实施产业结构调整优化转型，陆续关停新塘69家大型牛仔生产企业，顺富纺织趁机扩大在全国的市场份额。 2016年9月，因环保督察整改，顺富纺织停产达半年，两大股东撤股走人，企业资金紧张陷入绝境。2017年初，在黄石各级政府、银行等支持下，企业建好排污管网和污水处理站，顺利拿到排污许可证，正常复产。 至2020年，顺富纺织陆续引进高速织布机480台，产能达到4500万码，靠着多年积累的客户资源，稳扎稳打，在全国2000余家牛仔面料生产行业中排名升至前5位，被评为湖北牛仔服企业“隐形冠军”和省农业产业化重点龙头企业。 创新思路打通链条堵点 “给人贴牌做嫁衣，利润薄，终究走不长远。”陈绪兵说，在乡镇孤军奋战多年的顺富纺织，一直希望建成一个涵盖面料、制衣、洗水、销售的“牛仔王国”，这一想法与陈贵镇不谋而合，他们采取逆向招商，把目光投向产业链终端。 早在新塘创业期间，顺富纺织就与宁波盛道电商平台有着良好合作，搬到陈贵后，双方酝酿合作运营牛仔服产业链末端品牌销售。 2018年，顺富纺织将广东的制衣公司搬回陈贵，成立湖北浩生服饰有限公司，补齐制衣环节。同年，政企共同推动，浙江宁波盛道科技股份有限公司落户陈贵纺织服装园区，成立湖北丹宁库供应链管理有限公司，日销售牛仔女装达1万多件。 打通两端后，顺富纺织及其商业伙伴随即锁定制约产业链的最大堵点——洗水。 “三分技术，七分洗水”，洗水是在牛仔布原布上完成做旧、美化等效果的一道工艺，是实现产品创意、个性化的关键——没有优质的洗水项目入驻，难以吸引更多服装厂商。然而，要打通最后堵点，必须解决资金、环保、人才等问题。 要在乡镇建一个先进的服装洗漂项目，需投资2亿元。2019年，经当地政府牵线，顺富纺织、丹宁库、湖北帝豪达3家公司出资成立湖北佳美科技有限公司，资金难题迎刃而解。 顺富纺织按照一级A排放标准，花费2000万元建成污水处理厂。污水处理厂日处理量2万吨，能满足洗水厂每天2000吨污水排放需求，保证了后面全产业链稳定发展。 2020年，这一全省最大的服装洗漂项目在疫情防控中艰难投产。这一年，在广东做了10余年洗水的董文安回到家乡黄冈，发现只有大冶有家像样的洗水项目，于是选择到此落户。 董文安被称为“大师傅”——稳定、高薪、受人尊敬，稳下心来的他开始收徒。疫情期间，湖北佳美公司引来20多位“大师傅”。 几年间，湖北帝豪达服饰公司、上海缘梦服饰公司等纷至沓来。全镇牛仔纺织服装链上企业达到8家，年产值超20亿元。 “小单快反”助力出海抢订单 “这是一款具有防静电功能的牛仔服，从面料、制衣、洗水到销售都在一个园区完成。”在顺富纺织生产车间，成排的自动化设备，一眼望不到头。生产线负责人刘贻芳指挥工人抓紧赶制订单。 这批订单来自海外。今年3月，顺富纺织携带180余种面料和近200款服装参加在上海举办的2024年中国纺联春季联展，斩获大批订单，包括来自巴基斯坦等海外的“小单”。 过去，该公司接的都是500万码以上的大单，生产过程简单粗放，附加值较低。如今，企业创新小单快速反应模式，确保最短时间内以最优的价格、最快的速度和最佳的产品完成个性化定制订单。 刘贻芳说，当前市场款式翻新快，两三周就有新变化。电商时代下，企业面对一批批“小单”来者不拒，“我们会先把样品推给电商平台，第一批做两三百件试试水，客户反馈好就再次供货”。 去年，顺富纺织收到一份2万码防静电功能牛仔布料订单，与武汉纺织大学等高校及特种装配设备企业联合攻关，成功交付订单。这款新型布料1码售价近30元，是普通布料价格的近一倍。 企业成立电商公司，创建“雅诗漫”牛仔服装品牌。“雅诗漫”品牌依托顺富纺织的牛仔面料，由浩生服饰加工制衣，再由佳美洗水，最后交给雅诗漫网络销售，形成产业前端、后端“一条龙”。 据了解，2020年以来，陈贵镇牛仔服产业链不断探索新“出海”模式，如牵手上海秋田时光公司，创办湖北雅诗漫网络科技有限公司，进军电商及仓储物流等领域；组建进出口贸易团队，负责参加全球各大纺织服装类展会，深耕海外市场。过去5年，企业海外订单占比维持在70%以上，年销量保持20%增长。