日前，中国缝制机械协会第十一届五次常务理事会暨第十五届行业主干企业主题峰会在浙江玉环召开。作为行业的“两会”，围绕“以进促稳，全面推进缝制现代化产业体系建设”的主题，与会代表结合自身实际，共同探讨推进缝制现代化产业体系建设的可行性路径，为加快行业升级步伐、取得更高质量的发展共谋良策。协会融媒体平台现将发言实录整理刊出，供行业企业借鉴参考。
强化产业升级机制，共推高质量发展
美机科技集团有限公司总裁林雪平
首先，本次主干企业峰会的主题“以进促稳，全面推进缝制机械现代化产业体系建设”，契合培育和发展新质生产力的需求，也契合缝制机械行业质量不断提升的产业状态。美机也在紧跟建设步伐，共同推动整个产业的发展。
第二，希望在缝制机械自动化、智能化领域成立一个专业机构，进一步强化和提升推动产业升级的机制。整合行业资源，规范技术交流，推进行业标准化，尤其是要涵盖软件领域。近几年来，行业自动化技术包括缝制单元、软件、仓储均蓬勃发展、突飞猛进，在很多领域已超越国际水平，中国成为全球最有实力的缝机制造中心。当然，不可否认，国外企业有些技术领先，但未能形成批量的生产。国产自动化缝制机械则档次繁多，大小厂家使用广泛，形成了行业同步发展、用户同步应用的潮流。行业应该充分利用这个趋势，深入推动自动化、智能化。
第三，我们要共同追求高质量发展。经过29年的成长发展，美机虽然取得了一定的积累，但与标杆企业差距还很大。为了今后的长远发展，美机今年提出高质量发展的目标，要在技术创新、营销等方面仔细思考解决方法，推动行业的高质量发展步伐。
开放合作，推动产业链全面发展
福诚(中国)有限公司董事长林宏楠
第一，行业要实现全面发展，产业链上应该一个都不落，整机、零部件、经销商都需要全面的提升。希望在关注行业制造企业发展的同时，能够花更多的精力关注零部件企业的成长以及经销商队伍的成长，给予更多的赋能。
第二，坚持开放性的合作。这一点对于我们行业尤其重要，行业规模不大，但竞争很强，同质化产品竞争、价格拼杀，令行业内卷的非常厉害。要改善这种情况，应进一步提高行业利润率，这就需要全行业特别是一些龙头企业加强横向合作与沟通。福诚也愿意更多的参与行业创新，开展开发性的合作。
踔厉奋发，聚力突破，以进促稳
汇宝科技集团有限公司董事长叶剑立
本次峰会主题是国家倡导的大方向，行业企业有责任去担当实施。汇宝公司在今年年初的工作会议上，就提出以进促稳，着力推进产业体系建设。
30余年来，汇宝始终以“稳”为发展理念，以做百年企业、百年品牌为目标，形成了以缝机制造产业为主导、纸箱包装为基础的双驱动经营模式，锚定双主业，驱动双引擎，聚焦专精特新，赋予两大主业新的增长动力。其中，对主导产业缝制设备制造加大研发力度，打造服装机械特色精品，加快厚料机系列产品比重调整，补全产品线，发力中高端，创新市场业务拓展渠道和方式，在经济下行的大形势下保持了稳中有进。
当前，市场大环境依然存在很多不确定性，汇宝公司将踔厉奋发，聚力突破，合力以进促稳：以销售之进促增长之稳；以创新之进促发展之稳；以产品之进促市场之稳；以效率之进促效益之稳；以团队之进促根基之稳，协力创造美好未来。
危中有机，协同高质量发展
东莞市祥兴针车有限公司董事长梁佛祥
作为经销商，我们只有一个永恒的追求，就是为客户解决问题。
缝制机械行业目前看着很低迷，但是危中有机。因为今年已经有很多地方政府出台了对传统产业的针对性扶持政策，这一点令人十分振奋。祥兴所在的东莞市把制造产业摆在了很重要的位置，出台了很多相关政策，如支持纺织服装产业发展若干措施、优化营商环境条例等，同时把实施制造业卓越质量工程、服装快返智造中心、服饰产业增资扩产项目作为政府工作重点任务。
面对扩大内需、推动双循环、建设现代化产业体系、发展数字化智能制造的要求，行业未来发展虽仍面临困难，但对我们也是一个很大的机会，要好好把握，推动自身和用户协同的高质量发展。
整合资源，构建新生态
浙江多乐缝纫机有限公司董事长李瑞元
缝纫机行业规模不大，生产制造厂家不少，因而同质化竞争日趋激烈，内卷严重。希望行业能构建新的生态，整合行业资源，发挥协同效能，聚焦人才、聚焦产品，把行业真正做强。比如平、包、绷等大宗产品的制造厂家可以将最具销量的几个品种整合，效益大大释放出来。其他的特色企业，则发挥个性化优势，把自身领域做专、做精、做好。
用自动化技术创新，破解行业内卷
北京大豪科技股份有限公司总经理茹水强
协会工作报告里提到，推动数字化智能化转型，促进行业升级换代；深挖下游需求，寻求具体对应的空间。大豪在这些方面取得了一些成功经验和案例，在自动化缝制设备方面，实现自动换底线、自动声控等等，提升设备的自动化程度、降低人员的工作强度，以满足用户最终需求。企业招工难同样也是行业面临的问题，经过装备的自动化升级改造，大大降低了劳动成本。
另外，大豪也在延伸领域、增资行业，比如袜机的自动缝头一体机，将原来袜头的人工缝制工序改造为设备自动缝制。目前，我们还在做毛衣缝制系统的自动化改造，原来的前缝面、后缝面、领子、衣袖的连接在机缝后还要人工做后道，工作强度、工作量很大。相信随着这些设备产品和技术的逐渐成熟，价值和市场将翻倍增长。
可以看出，只要能解决行业痛点、解决劳动力问题、提升自动化效益，即便设备再贵，客户也愿意买单，且购买总量每年都在增长。所以，自动化技术的创新进步，是我们破解行业内卷、促进行业进步的正确方向。
推动行业发展，很多时候要靠头部企业的带动。当前行业竞争压力很大，建议不论在技术上、还是在生态上，头部企业要加强联合，促进行业更加健康可持续的发展。
开放合作，有序竞争，共同促进行业现代化产业体系建设
杰克科技股份有限公司战略与投资管理部总经理李国策
今年的行情前低、中稳、后高，杰克一季度基本达到了预期。面对发展中的不确定性，怎么做好自己？杰克公司梳理了未来十年的战略方针，聚焦主航道不变，聚焦核心资源，开放合作创新，夯实基础，紧抓市场机会，促进自身和行业的高质量发展。
首先，应对发展的不确定性，核心在客户，甚至在于客户的客户。因此要聚焦客户未被满足的需求、难题，不断打造差异化的爆品，这是第一点方针。
第二点，用创新来创造未来，关注前沿技术在缝制领域的应用，跨界向标杆企业学习先进的商业模式、运作方式，同时对行业企业的成本、质量、效率等进行极致的追求，不断提升自身。
第三点，抱团取暖，互相合作。依托现有的资源优势，与横向、纵向的企业开展开放的合作，集合大家的力量。
第四点，进一步深化在全球市场的研发、生产、运营布局，注重在本地化的渠道市场模式上寻求进一步的创新，为客户提供更好的服务。在ESG环境、社会和公司治理方面，杰克也在不断努力，面对绿色化趋势，我们提供了一些低碳的成套智联解决方案，发展了服装行业光伏储能的一些业务，为客户创造更大的价值。
我们一直对当下有耐心，对未来有信心。希望在协会的领导下与大家一起开放合作，有序竞争，共同促进行业现代化产业体系的建设，为行业的高质量发展作出应有的贡献。
完善现代化产业体系，需要整零合作、协同发展
宁波德鹰精密机械有限公司总经理顾志英
当前，行业在调整中不断转型升级，但整机企业和零件企业的发展并不协调，相较而言零件企业发展有些滞后，跟不上整机的步伐。
整机和零件应相互支撑，缺乏有实力的零件品牌的支撑，整机企业的发展也会比较难。目前整机企业的规模、体量、品牌、市场已经达到了一定高度，但零件产业不论是浙江的宁波、台州还是江苏等地，零件企业的规模、体量都不大，技术也不高，管理未达到较高水准，规上企业中大部分零件企业基本上停留在2000-3000万元规模。
零件企业主要面临着的困难，一是规模发展不起来，主要原因是价格竞争激烈、利润不足，难以支撑零件企业的内部发展，设备改造、人才投入、技术创新、产品研发，都需要大量的资金去投入，但普通零部件企业可能连生存都很困难。因此，完善现代化产业体系，需要更多的推手，整零合作、协同发展，这是一个重要问题。另外，现在的零件企业还面临接班的问题，大部分创一代的零件企业在管理层出现了断层，而新生代接班人需要有动力、有能力，能看清发展趋势，明确持续发展的战略定位，需要引领、聚焦、合力。
深化全球布局，构建缝制现代产业体系
上工申贝(集团)股份有限公司常务副总裁兼缝纫机分公司总经理李晓峰
去年，与整体趋势相反，上工申贝集团缝制机械产业的销售和净利润均取得了正增长。深度分析这个结果，主要得益于我国汽车产业的产销突破，特别是造车新势力带动了产业链中后两极的需求。这些造车新势力、大客户先后到海外多地建厂，进一步推动了对汽车座椅缝制设备的需求，我们要紧密关注。
建设现代化产业体系，一是要坚持向台州企业学习，夯实平、包、绷等大宗产品基础，同时聚焦全球化经营，在逆全球化的背景下，进一步深化布局。二是坚持绿色发展和技术创新。重点研究新材料、新技术如何在缝机生产中应用，怎样降低碳排放，怎样节能、智慧等。三是聚焦产业体系的布局，进一步加强在国内产业集聚地的布局。
