清华MBA硕士、绍兴柯桥常发纺织有限公司总经理、柯桥区纺织对外贸易商会会长……谷佰军有很多不同的角色标签，也有一切创业者的共性模样：个性、张扬、追求自我。

　　这些年来，作为数码印花界的“明星”——“常发纺织”在谷佰军的带领下，已成长为一家近百人规模的工贸一体化数码印花纺织企业，不仅见证了数码印花技术在纺织应用领域从初级打样到大规模量产的跃进，还打造出独特的营销模式，产品远销40多个国家。

　　修炼内功落实数智化改造

　　2012年，谷佰军创办了“常发纺织”，开启工贸一体的发展之路，并于次年将目光投向广阔的海外市场，进一步扩大企业的海外贸易版图。也许是理性思维导向，也许是所学专业的影响，谷佰军一直深信技术能够为企业带来巨大优势。

　　因此，他对工厂进行智能化改造升级，引入先进的机器设备和生产技术；选择使用智能办公平台作为企业运营管理的工具，使各部门之间的沟通对接更加便捷高效；在很多年前，工厂就引入ERP生产管理系统，使生产流程更加规范化和智能化……

　　“疫情三年阻挡了企业向外拓展业务的脚步，那我们就选择向内沉淀，三年里我们一步步完成了智能化升级。”谷佰军告诉记者，以前的数码印花生产，一个人只能照看两三台机器，人均产量大约两三千米。而现在，通过技术升级，人均产量可以提高到三万至五万米。工人们只需按下按钮，机器就可以自动完成生产，生产过程中的记录和监控也得到完善，大大简化了操作流程。

　　磨刀不误砍柴工，机会只属于有准备的人。通过智能制造技术的改造升级，“常发纺织”工厂的生产效率和技术水平得到了显著提升，为获得更多订单提供了技术支撑。去年，“常发纺织”迎来了外贸业务的翻倍增长，销售额超3.5亿元。

　　“链上”发力提升企业价值

　　“我精于市场洞察、分析与预测，不仅关注当下，更着眼于规划企业未来方向与价值的转化实现。”谷佰军自我评价道。基于这样的经营思维，在“常发纺织”快速扩张之际，谷佰军并未局限于现有的成就，而是不断寻找新的突破口，以长远的眼光为企业开创更广阔的发展空间。

　　2016年，在经过市场考察和可行性分析后，谷佰军做了一个大胆的决定：将企业的业务拓展至印花产业链的前端市场。至此，“常发纺织”开始了专业从事其数码印花设备和耗材销售业务。2019年初，“常发纺织”代理业内拥有良好口碑的冠豪转印纸，2020年成为华东数码印花纸最大销售商。如今，“常发纺织”的数码印花设备和耗材出口到土耳其、埃及、越南、印度等国家。

　　“通过深耕优质数码印花纸市场，我们对市场的把握更加精准。另外我们还起到了设备和耗材供给池的作用。当客户急需时，我们可以通过仓储备货及时满足客户需求，同时在需求量较低的情况下，也能确保客户的设备和印花纸得到妥善保管。这种供给和仓储的平衡，也正是我们在市场中取得成功的关键。”谷佰军说，未来企业不会停下脚步，将继续优化服务方向，调整发展策略，希望能更好地掌握市场需求和行业动态，打造出极具竞争力的中国数码印花品牌。