企业如何提升自主研发能力，发挥主观能动性满足下游需求？近日，来自“格沃纺织”“盛世天宇”“宇华控股”等柯桥面料企业的30余位企业负责人、开发人员、销售人员齐聚中国纺织信息中心浙江分中心，参加中国纺织面料流行趋势——产品企划时尚沙龙活动，大家从风格定位、研发流程、研发模式和结构策略等多个方面，了解产品企划的关键策略。

　　关注“出圈”时尚

　　指导品牌策略

　　“我们的产品都是要进入终端消费品领域的，最终的客户不是理性的服装企业家，而是被一些热点事件、热门穿搭所引导的感性消费者。关注社交媒体，与消费者同频，是在当下拓展业务的积极做法。”活动现场，K-Maker创始人、创意总监李勇向柯桥的面料企业道出了关注终端消费需求的重要性。

　　据了解，李勇拥有16年纺织产品研发企划经验，曾任多家品牌设计总监及品牌顾问。“大部分柯桥纺织企业对前沿头部品牌资讯，内销品牌需求了解度不够。”他介绍，在LYST平台的热度排名系统中，出圈的流行元素正在对时尚风向产生较大影响，另外，商务风、学院风等传统风格正在回归。

　　他指出，品牌策略要做到因地制宜，瞄准目标自然与人文条件，研究人群消费心理。季度主题设计关键在于主题风格、重点面料、流行廓形、潮流颜色、辅料细节五大元素相互匹配。品牌应丰富产品线，开发形象款，以前瞻性风格占据中高价位市场；流行款应符合当季主体风格，作为品牌主营项目；同时，抓牢基础款，稳住基本盘。

　　拓展行业视野

　　转换企划思路

　　参会企业纷纷表示，对流行趋势、研发模式、营销热点有了更加全面而清晰的认识，有利于企业提升产品开发与推广的效率和质量，赋能企业时尚化、品牌化转型。

　　“臻旺针织”主营针织与四面弹，是一家工贸一体的坯布企业，设有趋势部门。公司经理穆雨欣介绍，目前企业关注时下流行的静奢风、老钱风等趋势，正在筹备进军成品布领域。她很重视一些出圈的流行元素，通过参与分中心本次活动，拓展了行业视野，认识到了许多影视业界及时事的热门内容会对穿着的时尚风向产生较大影响，进而影响面料产品的开发方向。

　　“如何把我们的西装里料做到高端化、品牌化，课上讲的爆品四个特点与产品开发公式非常值得借鉴。”绍兴永俊纺织品有限公司总经理蔡嗣英希望能够捕捉市场趋势，扩大企业品牌的国际影响力。她正在考虑拓展女装面料业务，参加了本次沙龙后，认为应将品牌策略从针对客户需求的延展性开发转型为自主创新。

　　本次沙龙全面分析了产品热销逻辑，帮助企业代表系统构建产品思维，为柯桥面料企业的产品企划与经营提供了一条可行、可靠、可期的新道路。未来，中国纺织信息中心浙江分中心将持续关注柯桥纺织企业发展，深化时尚创意服务内涵，进一步助力企业制定适配终端消费的品牌策略，以贴近需求的纺织创新产品开拓新市场、取得新突破。