不少柯桥人发现，买衣服不一定要通过商场。走进设计师品牌店、工厂店，或者去轻纺市场里看看，或许刚好有新款面料设计而成的样衣在出售。近几年，依托轻纺城丰富的面料和强大的设计能力，柯桥人享有一项独特的福利：直接从时装设计机构、面料企业、工厂店购买时尚服饰。这种服装销售的“新零售”模式，使爱美女性买衣服有了更多的选择，价格适中、性价比高、融入一定设计元素的服饰正受到年轻人的青睐。

　　设计师品牌店：时尚沙龙人气旺

　　冬日的暖阳从大大的落地窗照射进来，温柔色系的毛呢大衣围绕展厅整齐摆放。主打的粉色系大衣由模特展示在中心位置。这里不是商场的专柜，而是位于创意大厦的左拉时装设计有限公司。午间时分，陆陆续续不断有爱美女性前来挑选、试穿。

　　“2024年流行粉色系，你可以试试这款羊绒大衣。”现场公司负责人、设计师屠俊向一位熟客推荐。她告诉记者，2024早春新款推出，特意举办了一个小型的时尚沙龙，在现场大家可以随意地挑选、试穿衣服。记者看到，展厅面积挺大，在服装展示区的旁边，还设置了甜品台、手作区，一些顾客挑选累了坐下来吃甜点、喝咖啡、聊聊天，还有专门的老师教大家香薰手作。现场气氛温馨。随着时间的推移，前来选购的顾客越来越多，不少人现场下单。

　　作为创意大厦的“老牌”时装设计公司，左拉已经走过了十多个年头，一直以来深耕女装大衣领域，积累了大批的老客户，这些客户大都来自周边的机关企事业单位，屠俊会以专业的眼光给客户们一些适合其个人的穿着意见，在时尚穿搭方面互相交流，有很多人都和屠俊成了好朋友。每年秋冬季，一些老客户会带来亲朋好友。记者发现，左拉的大衣售价在800元至2000元不等，其中1000多元的大衣卖得最好。一些客户反映，相同的价位下，左拉的用料比商场品牌的要好，性价比较高。一个秋冬季下来，左拉能卖出大衣四五百件。

　　“我们发现，零售中除了普通消费者，还不乏一些高端消费人群。”屠俊说。在展厅的一角，挂着两件大衣，手感和别的大衣不同，非常柔软细腻。屠俊告诉记者这是产自意大利的顶级羊绒面料，面料价格昂贵，在一些奢侈品牌服饰中有用到。这两件大衣售价分别要1万多元，已经被顾客预订。

　　记者了解到，其实公司的主流业务并非线下零售，但线下零售近些年来销售稳定，已经拥有了一批忠实客户，成为贡献公司“GDP”不可忽视的力量。

　　面料公司：样衣销售火爆

　　左拉这样的本土设计师品牌因性价比高受到“淘客”们的欢迎，无独有偶，在轻纺城，还有不少面料企业卖样衣卖爆了。

　　位于柯北恒汇数智园的浙江凤凰庄时尚科技集团有限公司展厅内，春夏样衣款式多样，面料新颖，大概有二三百件。公司工作人员张鹏告诉记者，公司的新款面料都会做成样衣展示，都是由公司聘请的韩国设计总监，以及各大专院校服装设计系的老师设计。每隔一段时间，新面料上市，老款样衣就会进行出售。像最近2023年12月刚刚卖完一批，销售火爆，大都是园区内的熟客以及周边村居的居民，还有特意赶来“淘宝”的企事业单位人员。

　　市民吕小姐来凤凰庄淘过衣服。她告诉记者，自己有个好朋友在这里上班，一有样衣售卖的消息就会通知她。她每次都会赶过来挑选。样衣价格不贵，大都在200元至300元左右，而且面料很好，穿起来很舒服。

　　张鹏表示，制作样衣是为了更好地展示面料质感，哪些面料适合做哪些款式的衣服，给客户直观的印象，供他们参考。像公司自主研发的很多功能性面料，有防皱的超态棉、吸湿排汗功能的超细纤维面料、防紫外线，薄而不透的T恤棉等，这些面料都被做成了样衣，在展示了一段时间后对外出售。样衣出售挺有市场，公司进行资金回笼，不造成浪费。

　　同样通过卖样衣聚人气的还有市场经营户，最近举行的北市场羽绒优选商家原创设计服装潮趣节上，绍兴东润纺织有限公司200元左右一件的90白鸭绒羽绒服成了爆款，在羽绒服普遍涨价，动辄千元的行情下，如此平价好衣受到了热捧，第一天就被抢购200多件。

　　工厂店：

　　出厂价直达人心

　　还有另一种服装销售模式，那就是工厂店。工厂店模式的服装销售正在崛起，采用从工厂直接到消费者的销售模式，消费者无需为中间环节买单。

　　在位于华舍百思寒羽绒观光体验工厂店，最近天气寒冷，前来买买买的散客众多，有不少人从附近的萧山、绍兴市区坐地铁再打车前来。在这里，鹅绒的羽绒服、羽绒被由于采用大朵鹅绒，保暖性好，价格适中受到消费者追捧。从萧山前来的王女士说自己冬天特别怕冷，这次花了1200元左右买了2件老款的鹅绒服，可以换着穿。王女士说这个价格在商场的品牌店里可能一件都买不来。

　　小众的设计师品牌店、工厂店或者面料公司的样衣销售，这些服装销售的“新零售模式”给予了消费者更多的选择，它的特点是摒弃虚高的价格，在注重性价比与实用主义的同时兼顾时尚和个性化。设计师屠俊认为，现在的年轻人对服装品牌的品质越来越有辨识力、对设计、性价比有更高要求。这种消费氛围使得小众品牌在现在以及不久的将来具有更大的吸引力和号召力。虽然目前在柯桥，这些销售都还比较小众化，消费群体较小，但反映出服装消费正朝着多元化、个性化的特点发展。同时，小众的设计师品牌店、工厂店、面料公司里服装款式的设计和面料的研发，也折射出了柯桥时尚产业正在不断向“微笑曲线”两端之一的设计、研发发力。