美瑞新材(300848)11月3日晚间公告，公司于2023年11月1日接受机构调研，申万宏源邵靖宇、东证资管向仕杰、路博迈基金谢楠、浙商基金景徽、复胜资产洪麟翔、混沌投资朱祺凡、健顺投资吴诗娴、华能信托田佳瑞、中泰证券潘云鹤、东北证券喻杰参与。

　　具体内容如下：

　　问：河南公司的营销重点在哪个产品？

　　答：河南公司以特种异氰酸酯为主打产品，包括HDI、CHDI和PPDI三个产品。其中，HDI装置建成后将成为目前全球单套产能最大的HDI装置，新增产能不但可以加HDI产品供应的稳定性，而且将产生规模效应，产出具有竞争力的产品，让更多的客户用上高性能的特种异氰酸酯，进而推动行业的发展。CHDI和PPDI装置建成后将成为该两种产品的世界首套工业化装置，这两种产品具有优异的性能，产品附加值高，全球只有极少的厂家能够生产。此外，硝基苯胺、对苯二胺和环己烷二胺是CHDI和PPDI产线的中间产品，上述每个特种胺产品的设计产能目前都是全球最大，可广泛用于聚脲、环氧固化剂、芳纶和染料等领域。

　　问：目前客户的开发情况如何？

　　答：我们已走访了部分目标客户，并在行业展会中与潜在客户进行了交流，包括行业内的领军企业，整体市场反响良好，对方都热切期盼着公司产品的产出。对于目标客户我们会定期梳理、沟通、交流。下游客户，尤其是高端客户在合作时更多的追求的是文化、理念、战略上的匹配。同样，我们也会选择文化理念一致、相互认同的企业作为客户。

　　问：HDI的下游市场分布情况？

　　答：国内HDI市场，根据应用的不同可分为HDI单体市场和HDI固化剂市场。HDI单体市场占比为10%左右，主要应用领域是胶黏剂；HDI固化剂占90%左右，主要应用是各类涂料和油漆，包括原厂漆、修补漆、船舶漆、木器漆等。

　　问：未来河南公司会考虑通过经销商进行销售吗？会采取返点政策吗？

　　答：对于HDI的分销渠道我们有过接触，由于经销商的选择事关公司的渠道管理和品牌形象，我们很谨慎。返点是一种常规的折让策略，但是产品不同，经销策略会不同，同一产品的不同阶段的经销策略也不同，而且分销也分层级。未来的销售安排，将以利益链最合理的方式存在。

　　问：对未来的市场竞争怎么看？定价策略是怎样的？

　　答：公司的愿景是做全球一流的新材料供应商，在这个愿景的指引下，我们将努力做好美瑞口碑，打响美瑞品牌。但市场上只要存在一家以上的供应商，就会存在竞争。美瑞不会做市场的破坏者，我们希望把蛋糕做大、把行业做大、市场做大，共同分享蛋糕。同时，河南项目采用先进的工艺技术路线，技术先进性和工艺稳定性更强，项目投资成本更低，所以我们也有能力去应对市场的变化。

　　问：河南项目建设大致的进展，审批手续及流程上，是怎样的情况？

　　答：我们的项目建设手续都是齐备的，项目建设按照计划推进，进展顺利，预计明年一季度建成投产。

　　问：HDI价格较高，相比MDI有什么优势？

　　答：HDI不含有苯环结构，机械性能、稳定性和耐候性比MDI更优异，具有不黄变、耐老化及良好的应用性能。另外，HDI的运输和仓储成本低。MDI常温下保质期为10天左右，一般采用槽车运输；HDI常温下保质期可达数月，可以桶装密封储存，运输和存储较为方便，更能满足下游客户低成本储存的需求。

　　美瑞新材(300848)主营业务：专注于TPU的研发、生产、销售和技术服务。