今年夏天，有一个新名词叫“多巴胺消费”。从时尚圈到餐饮、美妆等行业，“多巴胺穿搭”“多巴胺妆容”“多巴胺咖啡”“多巴胺茶饮”等迅速流行起来，带动了消费。这些高饱和、明亮鲜艳的色彩，也撩动了年轻人的心，年轻人纷纷在社交平台晒出自己的“多巴胺风格”。那么，当“多巴胺”遇上时尚柯桥，会擦出什么样的火花？

　　轻纺城市场里的“多巴胺”

　　阿凡达蓝、牛油果绿、火龙果红……近日，记者在中国轻纺城东市场、老市场、东升路市场逛了一圈，发现一些经营户将色彩艳丽的面料都摆在了C位。

　　“黑白灰是永远的主色调，但是从去年下半年开始这些亮丽的色彩也火了起来。”“超亮粉色就是‘芭比粉’，比较火。”“绿色吧，已经火了两年了，各个层次的绿都火。”……市场上老练的经营户们深知，流行的配色，对于面料来说就是销量密码，趁着这股多巴胺风，谁家还没有点五彩缤纷的面料呢。

　　中国轻纺城东升路市场A区刘依骐的店铺让人眼前一亮，绿色的墙壁搭配黄色、白色的灯光，一进店就感觉心情愉快。“我的店铺设计就是多巴胺风格，面料也是多巴胺色彩为主。”刘依骐做的是双面呢面料，在她的门店，有80%的面料都是鲜艳的颜色。前几天，一位来自大连的客商一下子就在店里订了20多种艳丽的颜色。“他家就是专注做彩色服装的，黑白灰的面料他看也不看，就全选大红大紫这些，就是觉得我家的色系跟他的设计很合拍。”刘依骐笑着说，这就是“多巴胺客商”和她的“双向奔赴”。

　　“我这里克莱英蓝比较火，有好几个客户上门都是直奔这个颜色来的。”在中国轻纺城老市场经营户李女士做的是梭织面料，她口中的克莱英蓝是一种极具视觉冲击力的颜色，饱和度极高，存在感强烈。被誉为“绝对之蓝”。“每个公司的风格不一样，比方说他这个公司刚好做那种年轻化的服饰，就需要亮色的面料，今年‘多巴胺消费’火了，那公司肯定也会顺应潮流，比往年多订一些这类面料。”李女士说，作为面料商，要把握流行风向标，积极研发各种新色，才能吸引更多的客户。

　　客户群年轻人为主、多用于线上

　　“米兰貂”“澳毛阿玛尼”“澳毛南极绒”……中国轻纺城东升路市场经营户叶女士家的产品主打一个“高端大气上档次”。叶女士告诉记者，她家的面料几乎多年被黑白灰色系“一统天下”，但从去年开始这种局面有所改变。

　　“‘95后’‘00后’的设计师逐渐成长起来，他们在颜色和图案设计上追求非主流的个性和表达方式，所以鲜艳颜色面料的订单也多了起来。”趁着“多巴胺穿搭”这个大背景，叶女士今年开发了多种鲜艳的色系，当这些高端的面料被赋予“多巴胺色”后，吸引了很多年轻的设计师。“目前已有30多种鲜艳的色系，已经超过了传统的黑白灰色系，说不定今年还能为我打开新的局面。”对于即将到来的面料旺季，叶女士十分看好。

　　“全球每卖4件衣服，就有1件的面料产自柯桥。”在柯桥，没有你找不到的面料，只有你想不到的面料。中国轻纺城东市场一楼的吴女士经营的面料不仅有各种鲜艳的色彩，质感还挺特别，摸起来凹凸有致。“我们家的面料是‘网红面料’，专供线上直播带货。”吴女士说，这是一款新型研发的面料，非主流，但很有个性。在她的店里，还挂有一件样衣：黄色的吊带裙，采用蕾丝花边的设计，法式感很浓，特别适合上镜。吴女士继续介绍说：“网上开直播，不仅颜色要鲜艳，面料的质感也要夸张些，凹凸的立体感，往往可以让服装做造型美得很别致。”因为疫情带动了直播带货，在吴女士的店里，这种特别适合上镜的“多巴胺面料”已经火了三年了。

　　“多巴胺风格”挖掘情绪消费潜力

　　多巴胺，原本只是心理学领域中的一个专有名词。根据专家的解释，它是一种由大脑分泌的神经传导物质，负责传递兴奋及开心的信息，也被人称为快乐密码。

　　“因为之前三年的疫情，大家心情其实都很郁闷，所以需要一些不一样的东西来刺激，让大家看到后心情更好。”蔡佩桦是一名资深的设计师，在她看来，色彩斑斓的“多巴胺穿搭”实质是一种情绪疗愈，穿着鲜艳的衣服会让人体内产生生理变化，从心理学角度来说可以给人们带来快乐。“其实，‘多巴胺穿搭’一直活跃在我们身边。国外的时尚秀场就经常出现色彩鲜艳的‘多巴胺穿搭’。不过今年火的程度，确实超出了往年。”蔡佩桦认为，柯桥作为全球面料的集群地，在色彩上要比别人跑得快。需要挖掘消费者的个性化需求，提供多样化、创新性的产品，以满足消费者对于多巴胺消费的追求。今年夏天，她就为一家服装公司设计了一款运动型的旗袍。“多巴胺的色彩加上运动风，这款旗袍专门为年轻人量身定做。”蔡佩桦说。

　　这个夏天吹来的“多巴胺风格”对于中国轻纺城来说，带来了新的机遇和挑战，绍兴满艺纺织业务经理张伟鹏告诉记者，在相关资讯渠道获取信息后，去年10月份，他们公司就提前把鲜艳的颜色运用到面料上面去。“早点备货，等客人需要的时候，我们就可以快速反应给到市场。”张伟鹏介绍说，今年，仅金咖粉一色就出货达35万米。

　　绍兴鲁迅中学心理老师、国家二级心理咨询师单海林告诉记者，根据马斯洛需求层次理论，人的需求从生理需求、安全需求向社会需求、尊重需求到自我实现的需求发展。“当人们需求得到满足时，就刺激大脑分泌多巴胺，能感到愉悦、满意、幸福，即积极情绪状态。‘多巴胺消费’强调的是个性、创意和情感表达。”单海林说，通过获得物质来获得幸福的时代已经过去了。这种“情绪生意”就是满足消费者内在的心理需求，精神层面的充盈，是时代发展的需要。