伟星股份(002003.SZ)在3月11日接受机构调研时表示，目前公司生产经营情况正常，订单仍保持不错的趋势。公司产品采取的是成本加成的定价原则，且生产交付周期较短，原材料的趋势性波动对公司影响不大。品牌客户对于快速反应的需求越来越明显，这也是行业发展的趋势。
除了钮扣、拉链以外的其他新品方面，伟星股份表示，公司在现有的钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料的基础上，新拓展了诸如塑胶制品、织带、绳带和标牌等兼顾功能性和时尚性要求的通用型辅料，但不会涉及短暂性流行或毛利率较低或市场已经形成寡头集聚的产品。
公司因快反优势得到了一部分订单，在被问及这种现象是否时长期可持续时伟星股份表示，反的需求主要是来自于品牌客户经营模式的变化而产生。2010年后，许多服饰品牌客户经历了很长一段时间去库存的状况，为了提升经营质量，减少商品的库存压力，品牌客户对于快速反应的需求越来越明显。这也是行业发展的趋势。
伟星股份表示，由于受流行趋势变化和下游服装企业控成本等因素影响，导致市场对金属拉链的需求下降，公司拉链产品结构发生变化，致使毛利率有所波动。2021年公司业绩较好的核心原因是公司在过去几年里持续推进智能制造、全球化战略和提升制造水平等方面的工作所取得成效所致。
此外，伟星股份还表示，YKK与公司属于正面竞争关系，公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。总体来说，YKK拉链平均价格比公司产品的价格要高。
具体问答实录如下：
问：未来公司的人均效率是否还有提升的空间？
答：公司所处的纺织服装、服饰业属于劳动密集型行业。近几年，公司通过智能制造来提升生产效率已初见成效，未来随着公司持续推进智能制造战略，预计将有进一步提升的空间。
问：公司的销售费用率一直比较高，请问未来的趋势如何？
答：公司的销售模式特点决定了销售费用率相对偏高；但随着大客户战略的推进，公司在客户中份额的不断提升，销售费用率会有所下降。此外，公司销售团队还具有服务属性，这对提升客户的满意度和粘合度具有重要意义。
问：公司与YKK的竞争情况如何？
答：YKK与公司属于正面竞争关系。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。此外，公司在辅料产品品类多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。随着公司国际化战略的推进，公司的综合竞争力得到了进一步的提升。
问：公司与YKK的产品价格差异有多大？
答：总体来说，YKK拉链平均价格比公司产品的价格要高，但是具体产品需要具体分析。
问：同样是国内品牌客户，为什么公司在部分品牌客户中份额占比较高，有些却不是很高？
答：因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异，不同的客户占比不尽相同。品牌客户为了确保自身供应链的安全，一般会在两个甚至多个供应商那里进行产品采购，但相信随着双方合作的深入，公司的综合竞争力会逐步得到更多客户的认可。
问：近期疫情对公司接单情况是否造成影响？
答：对于疫情，公司严格按照疫情防控要求，制定相应的管控措施；目前公司生产经营情况正常，订单仍保持不错的趋势。
问：公司越南工业园建设情况如何？
答：越南工业园目前正积极推进相关工作，计划于上半年正式启动园区建设工程。
问：公司因快反优势得到了一部分订单，这种现象是长期可持续的？
答：快反的需求主要是来自于品牌客户经营模式的变化而产生。2010年后，许多服饰品牌客户经历了很长一段时间去库存的状况，为了提升经营质量，减少商品的库存压力，品牌客户对于快速反应的需求越来越明显。这也是行业发展的趋势。
问：除了钮扣、拉链以外，公司在新品类方面有什么规划？
答：根据公司的战略规划，在现有的钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料的基础上，新拓展了诸如塑胶制品、织带、绳带和标牌等兼顾功能性和时尚性要求的通用型辅料，但不会涉及短暂性流行或毛利率较低或市场已经形成寡头集聚的产品。
问：未来公司织带产品的增速会如何？
答：织带是公司新拓展的品类，目前基数较小，根据公司的规划，其未来的增速将会较快。
问：请具体介绍一下设计协同平台的情况。
答：设计协同平台是公司信息化战略以及客户服务体系的具体表现。公司打造设计协同平台，主要是希望实现公司产品设计师与客户服装设计师能直接通过平台进行产品理念及设计风格的交流和沟通，进而提升客户体验感和粘性。
问：为什么拉链增速将会比钮扣高？
答：相对来说，拉链应用领域广泛，除了应用于服装之外，还可以广泛应用于体育用品、户外用品、箱包等领域，所以增速会相对较快。
问：原材料价格波动对公司毛利率的影响如何？
答：公司产品采取的是成本加成的定价原则，且生产交付周期较短，原材料的趋势性波动对公司影响不大。
问：请简单介绍一下公司管理层的职业经历。
答：经过多年的发展，公司在推进业务拓展的过程中培养了一支敬业、勤奋的团队，并形成了具有伟星自身特征、适应行业发展趋势变化的企业文化和企业精神。目前公司管理层人员都是在公司深耕多年，从一开始的基层员工，逐渐走上管理层岗位的，伴随公司发展的过程也实现了自身的发展。
问：为什么海外设厂第一站选在孟加拉，而不是越南？
答：孟加拉人口众多，劳动力较为充沛，是许多服装厂的选择目标，同时当地服装加工产业规模非常大；加之综合考虑地区间政治氛围等不确定性因素，所以公司在海外设厂的第一站选择了孟加拉。
问：2021年公司业绩较好的原因是什么？
答：2021年公司业绩较好的核心原因是公司在过去几年里持续推进智能制造、全球化战略和提升制造水平等方面的工作所取得成效所致。
问：公司前五大客户占比并不高，请问未来会有所改善吗？
答：公司在定期报告中披露的前五大客户是按照财务开票口径统计的，并未穿透到品牌客户。如果按品牌客户统计，那公司实际前五大客户占比并不低；两者存在数据统计口径的差异且两者金额差异较大。
问：一般来说，公司是在海外生产基地建成后再去开拓市场吗？
答：公司一直坚持市场优先的原则，综合市场订单、配套服务等多方面的因素进行合理的产能规划布局，所以公司在海外建厂都是已经在当地拥有一定规模的订单了。
问：前几年拉链毛利率有所波动的原因是什么？
答：由于受流行趋势变化和下游服装企业控成本等因素影响，导致市场对金属拉链的需求下降，公司拉链产品结构发生变化，致使毛利率有所波动。
