1月29日，北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称：嘉曼服饰)在深交所官网的审核状态更新为“问询”，进入IPO进程的实质性阶段。

　　主打中高端童装的嘉曼服饰，主营业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖0-16岁(主要为2-14岁)的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。

　　“水孩儿”赢得口碑早期市场布局显成效

　　1995年，嘉曼服饰创立公司自有品牌“水孩儿”，这也是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。

　　“水孩儿”自创立以来以良好的品质赢得了市场口碑，根据中国服装协会评比结果，公司“水孩儿”品牌自2010年起连续三届(2010年、2013年、2016年)位列“中国十大童装品牌”；根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2019年度监测报告》结果显示，在2019年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”的市场综合占有率排名第六。

　　公司在经营自有品牌“水孩儿”之外，还分别于2013年、2015年先后获得暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区(不包括港澳台)的独家授权，公司可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。

　　嘉曼服饰凭借较强的设计研发和运营推广能力，与国际知名的流行服饰品牌暇步士童装与哈吉斯童装合作，使得其进入中国市场以来，树立了良好的品牌形象，也取得了较好的销售业绩。

　　面对激烈的市场竞争，嘉曼服饰不断拓展新的童装品牌业务。从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要产品包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。

　　除开设进口单品牌店铺外，公司创立了“bebelux”国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。“bebelux”品牌店铺以买手为主导，根据不同区域的消费者偏好差异，在每一销售季从众多的国际品牌中选取适合的品类和优势的产品，组成有针对性的商品组合，方便消费者进行选购。

　　多元化营销模式建立线上消费成为释放内需的新动能

　　资料显示，2020年，在国内疫情得到有效防控、各地出台消费支持措施等多重因素的综合作用下，线上创新成为释放内需潜力的重要途径。

　　国家统计局数据显示，2020年1—11月，全国网上穿类商品零售额同比增长5.9%。2020年10月，淘宝及天猫平台女装、男装、童装及家纺成交额分别为368.0亿元、185.3亿元、84.3亿元及42.1亿元，同比增速分别为32.5%、35.1%、32.2%及34.2%。

　　服装品牌与电商平台共生共荣已是司空见惯，嘉曼服饰自2013年开始，积极发展互联网电子商务业务，通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。

　　此外，公司积极探索直播、短视频等贴近消费群体的新型营销形式。根据艾媒咨询数据，2019年直播电商市场规模达到4,338亿元，预计2020年行业总规模将继续扩大。另据商务部统计，2020年上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿。网络零售对消费的促进作用进一步提升。

　　新冠疫情期间，依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击，各级政府、主流媒体、企业家和明星均参与到直播带货之中，直播带货成为促进消费、支持扶贫、拉动中国经济的新动能。

　　目前，嘉曼服饰已在京东、天猫、唯品会、微信等平台开通了直播账号，累计开展直播活动数百场次，有效带动了公司的线上销售和品牌推广。

　　未来，公司将持续积极运用互联网技术，进一步提升创新营销能力。