1月16日上午8点多，吴江城区的薄雾尚未散尽，邱思怡已匆匆赶到位于七都的新富豪家具厂，接待来自常熟的一位客户——这位客户刷到她介绍家具的视频后，专程驱车而来。考察结束后，客户的语音消息很快发来：“你这位95后特别厉害，我对你们的产品很满意。”
这样的认可，对邱思怡而言已是常态。五年前，留学归来的她接过父亲邱建洪的棒，带着国际化设计理念与敢闯敢试的锐气，在自主研发、审美革新、市场转型的赛道上奋力奔跑，让这家深耕家具行业37年的老牌企业焕发生机。
自主研发啃下“外部依赖”硬骨头
“接手30多年的老家具厂，就像接过一份沉甸甸的时光礼盒，里面装着父辈的心血，也藏着我要闯的新江湖。”2021年，在美国萨凡纳艺术与设计学院家具设计专业毕业的邱思怡，正式回归父亲创办的办公家具厂，出任设计研发部主管。
彼时的新富豪已在国内B端市场站稳脚跟，全国布局130家线下门店，覆盖所有一二线城市。但光鲜背后，没有自主设计团队的瓶颈日益凸显。“之前厂里设计全靠外包，一年下来，一百多万就花出去了，产品还总跟不上市场节奏。”邱思怡深知，没有自主研发，企业就没有核心竞争力。
上任第一件事，她就下定决心撕掉“外部依赖”的标签。“虽然刚入厂时是小白，但我的专业就是家具设计，还有海外学习积累的国际视野。”邱思怡牵头组建设计团队，从面试招人到团队搭建亲力亲为。她带领团队泡车间、跑市场，将国际化设计理念与本土需求深度融合，入职第二年就打造出“悦派系列”产品。
这款以女性视角设计的现代极简风格家具，曲线柔和、线条流畅，精准契合女性职场空间需求。不过，起初却不被父亲看好。“我爸觉得女性职场家具市场需求小，但我坚持要做。”最终，这款产品不仅在市场上一炮而红，年销售额达数百万元，还成功参展并注册了专利。
审美碰撞中走出创新共赢路
“我的设计主打现代极简，线条干净、颜值在线；我爸却偏爱沉稳厚重的办公家具，总说‘这样才显档次，客户才认’。”邱思怡坦言，刚接棒时，她与父亲的“审美battle”时常上演，这也是两代企业家理念差异的直观体现。
2024年，邱思怡耗时三四个月设计的一款办公桌，被父亲直接否决。“我爸说这款设计太超前，不符合传统审美。”邱思怡回忆，当时自己又生气又委屈，后来想通了，把那次经历当成了自己成长过程中的考验。
邱建洪坦言，起初确实担心留学归来的女儿想法“不接地气”。“比如她设计的办公桌想做前开放样式，我们老一辈就觉得得有前挡板，挡住坐姿才合适。”看着女儿天天泡在车间学工艺、改设计稿，他渐渐改变了看法：“她不是来‘玩’的，是真的想把企业做好。”
父女间的审美分歧，最终在市场检验中达成共识。随着邱思怡设计的多款产品获得客户认可，邱建洪慢慢放下顾虑：“产品市场反响好，我肯定支持她大胆去干。”如今，新富豪的展厅里，现代极简新品与经典厚重款家具相得益彰。“父亲的沉稳让我懂得坚守品质，我的创新让企业焕发活力，这是双向奔赴。”邱思怡解释道。
B端转C端开辟本土市场新赛道
多年以来，在B端市场稳扎稳打的新富豪，却面临着一个尴尬的现状：“业内名气很响，但在吴江本地及江浙沪C端市场，知名度几乎为零。”敏锐的邱思怡意识到，随着消费市场变化，拓展C端市场是企业持续发展的必然选择。
“如果说自主研发是内功修炼，那从B端转C端，就是我给老厂找的新赛道。”2025年初，邱思怡向父亲提出成立销售新模式小组、专攻江浙沪C端市场的想法，起初遭到父亲反对：“前期投入大、收益慢，风险太高。”但邱思怡没有放弃，她带着市场调研数据和详细推广方案反复沟通，直言：“年轻人接班，就要有敢闯敢试的劲儿！”
邱思怡的坚持和精准判断最终打动了父亲。为了做好C端市场推广，2025年，她主导成立电商部，一边带领团队做直播，一边亲自运营视频号推广产品；为了更好展示产品全貌，她提出扩建6000平方米展厅的建议，即便投资近1000万元，也得到了父亲的全力支持。
“我们以前的销售更像客服，只维护已有B端客户，现在我组建了全新销售团队，专门出去跑市场。”邱思怡说，目前C端业务已逐步走上正轨，而父亲的理念也已经转变。
青春担当续写老厂新篇
从依赖外部设计到自主研发，从坚守B端到开拓C端，从审美碰撞到并肩前行，邱思怡用五年时间完成了95后“接棒人”的蜕变。
管理老员工的阻力、设计理念的冲突、市场转型的压力，都在她“必须拿出成绩”的信念中一一化解。“从小爸妈就锻炼我的独立性。”这份独立，让她在创业路上更能抗压。
在父亲眼中，女儿的勤干和踏实让他倍感放心：“她不在车间就在办公室，工作特别用心，交给她我很踏实。”如今，邱建洪已处于半退休状态，甘当“只做参谋不带长”的后盾，而邱思怡的目标清晰而坚定：“去年销售额1个多亿，今年要翻一番。”
“有人说企二代含着金钥匙出生，但我接过的不仅是财富，更是责任。”邱思怡说，未来她将带着父辈的初心，用创新眼光深耕家具行业。
