“毛衫之都”经济观察:直播酝酿新势能

http://www.texnet.com.cn/ 2022-08-10 16:58:53 来源:中国新闻网

  “这几件是今年的最新款哦,我们拿出了最实惠的价格,赶紧下单呀!”“这款衣服的布料是最新研发出来的,不仅轻薄、显瘦,穿上去有一种清清凉凉的感觉……”8月酷暑,走进浙江桐乡的濮院镇,时装城、轻纺城等毛衫市场里面,直播间内一派热闹景象,主播、助理和运营人员构成的销售团队,将这里生产的服装源源不断地推荐给屏幕另一头的消费者。

  这样的一幕,几乎每天都在濮院大大小小数百上千个直播间里上演。

  濮院是浙江省嘉兴市下辖桐乡的一个镇,也是中国乃至世界的羊毛衫生产制造和批发中心,占据了中国70%以上羊毛衫的销售份额。

  这里,集聚了2万多家各类辅料加工工厂、档口和门店。

  2022年,国内疫情多点散发,面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力,这样的背景下,中国制造业如何去危中寻机,化危为机,实现经济逆势增长?作为集生产制造、服装批发为一体的“毛衫之都”,记者走进这里,从一线寻找观察地方经济的切入口。

  几盏大灯,一排手机架、一台电脑,几排衣服一字排开,在濮院的浙江喜歌实业股份有限公司(以下简称“喜歌”),这样的直播间,有300间。每天数百名主播在这里展示“濮院特产”针织衫,销售当季的短袖、时尚的连衣裙。直播间里此起彼伏的下单提示音、主播温柔甜美的声音,让小小数十平方米的空间显得尤为热闹。

  喜歌原本是一家传统服装企业,其自创男装品牌杰尼威尼、保罗贵族,以及女装品牌素引,逐渐“占领”消费者的衣柜。2020年,喜歌在濮院众多服装企业中,又率先从线下转战到线上,从网店转型到直播,再升级为现在打造的直播基地:300间直播间,以及智能生产中心、智慧物流云仓一件代发、1万平方米摄影基地等功能和服务一应俱全。

  “我们可以为主播及当地工厂‘一站式服务’。”喜歌副总经理岳海生说,随着短视频平台发展的日趋成熟,今年他们还和房车制造商合作,定制了30辆直播房车。这样一来,主播们不仅可以把车开到景区、乡村等户外区域进行直播,还可以跟合作方现场沟通,效率更高、形式更新,也更吸引人关注。

  “作为‘70后’,我们有经验,但创新还是要靠年轻人。”浙江圣奈尔服饰有限公司(以下简称“圣奈尔”)的董事长夏连根,不仅投入1000余万元对工厂进行数字化改造,而且将市场决定权交给儿子夏丞骏,成立新媒体营销部,选择了“逆势突围”道路。在他看来,疫情是一场大考,经营能力强的公司反而能获得成长。

  26岁的夏丞骏,拥有伦敦艺术大学伦敦时装学院时尚管理专业研究生学历。用他父亲的话说,“这孩子是从小在羊毛衫堆里滚大,他自己对毛衣有自己的看法,也有海外的国际视野,所以把握市场潮流的能力要超过我们‘第一代人’。”

  去年,在夏丞骏的主导下,圣奈尔招引了10多名年轻人,在小红书、抖音等线上平台打造年轻的产品线“CARVIDES”,每日更新相关图文、短视频。“市场反应相当不错。”夏连根说,受疫情影响,今年传统的线下展会和订货会模式难以为继,“特别是上半年,我们的订单减少了4成。反而是线上有逆势上扬的趋势,成为企业新的增长点。”

  身为濮院最早一批“弄潮”的企业家,夏连根深知,濮院有国内配套最完备的毛针织产业链,这是当地最大的竞争优势。当下,通过“主播+电商+市场”的模式,濮院整合各类资源,围绕毛衫时尚产业特色,帮助企业、商户加快数字化转型步伐,正在走出一条“危中寻机”的产业升级新道路。2022年1月—6月,濮院镇共实现规上工业产值29.6亿元,工业投资累计完成6.69亿元,同比增长12.5%;上半年羊毛衫市场实现成交额326.7亿元,电子商务交易额突破156.9亿元,占比近50%。

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