众华家纺魏中华:发扬光大中国纺织装饰品

——20多年来,众华家纺在业内开创了诸多第一,并参与制定行业标准

http://www.texnet.com.cn/ 2021-09-06 08:34:58 来源:柯桥日报

  在柯桥区瓜渚路上有一幢淡黄色外墙的欧式建筑,静谧低调,散发着历经岁月洗礼后的沉稳大气。这幢特别的建筑就是浙江众华家纺集团有限公司的总部,平时,公司董事长魏中华就在这里办公。

  “发扬光大中国纺织装饰品!”1999年8月,魏中华写下这11个大字,并将其刻在公司展厅墙上,展现了一名家纺人的行业热情和坚定信念,如今20多年过去了,回过头来看,“众华家纺”一路走来,都是朝着这个目标前行。

  这一路,“众华家纺”在业内开创了诸多第一:“众华”是轻纺城市场内最早注册商标的品牌,也是市场内首个省著名商标,还是最早认定的家纺窗帘行业内的中国驰名商标,并参与制定了行业成品帘标准……

  荣誉也纷至沓来。全国纺织窗纱技术研发中心、中国窗帘十大品牌,中国绿色环保产品、浙江名牌产品……魏中华更被中国家用纺织品行业协会授予“改革开放四十年家纺行业突出贡献人物”。今年年初,“众华家纺”还被柯桥区政府授予“2020年度柯桥区政府质量奖”。

  白手起家,创纺城首个品牌

  与许多60后、70后成功的企业家一样,魏中华也一样乘着改革开放的东风,白手起家缔造了自己的“家纺王国”。更难得的是,他还是轻纺城北区市场内第一批经营窗帘布的经营户,更是轻纺城市场内第一个注册商标的经营户。1997年,公司就以“众华”为名注册了商标,从此走上了品牌化发展道路。

  “品牌化发展,首先要做到的就是诚信经营。”魏中华对此坚信不疑。当时轻纺城市场内很多面料都缺斤短码,这种粗放型的野蛮生长模式在行业起步之初常会经历,但总要有人出来带头规范、引导。“说是100码,其实大部分是97码、98码,我们反其道而行之,直接是101码、102码。”他说,这样一卷布下来,我们的窗帘面料比其他经营户的常常要多出不少,口碑就是这样做出来的,那时候生意根本不愁,最好的时候有些面料还要靠“抢”。

  从1995年到2000年,窗帘经营户及厂家如雨后春笋般涌现,行业进入鼎盛时期。轻纺城北区市场窗帘经营户,从几十家发展到上百上千家,五湖四海的人都来柯桥做窗帘生意。魏中华的“众华家纺”也和轻纺城市场一起迅速成长。

  2003年,魏中华组建了浙江众华家纺集团有限公司,“众华家纺”成为一家集纺织、刺绣、转移印花、阻燃复合、印染为一体的综合型企业。其间,公司还打出了“众华家纺,与世界同‘布’”的口号,将市场从国内延伸到海外,努力将“众华”打造成国际知名品牌。

  创新研发,开宽幅窗帘先河

  “我们是最早经营绣花窗帘产品的,当时的绣花产品只有像上海、山东、江苏的一些国营企业才有刺绣机。他们的产品除了放到大商场代售以外,主要做配额销往国外市场。”魏中华回忆,当时国内还没有专业生产多头多色的刺绣机工厂,进口刺绣机又比较昂贵,公司最早做刺绣窗帘是到上海这些国营企业中加工成品,然后通过轻纺市场销向全国各地。

  随着生意的不断扩大,魏中华发现了当时行业的又一个痛点。“早期开发的窗帘布只有1.5米的门幅,这个宽度有很大的局限性,特别是农村的房子,开间基本都在3.05米、3.3米、3.6米,高度又有2.5米、2.7米、2.8米,参差不齐。”他说,两幅窗帘如果不拼基本不够,如果拼缝的话又不美观。为了解决这个问题,公司开始潜心研发宽门幅的窗帘和能连幅绣的刺绣机。

  窗帘厂家没宽幅机器,就往服装厂家找,用原来进口宽幅的纺织机,两幅拼成一幅,做成3米门幅的窗帘布,这样就成功把窗帘布从窄幅转变为宽幅。有了窗帘布,没有连幅绣的多头多色绣花机怎么办?公司又跑到当时生产少头单色的刺绣机企业上门谈合作,这样经过两年多时间的共同研发,公司终于生产出了15个机头、6个色系的多头多色刺绣机连幅绣,解决了当时窗帘门幅窄、刺绣不能连幅的瓶颈。

  “这样一来,窗帘就可以横过来挂,门幅3米作为高度,长度可以无限制,窗帘既美观又实用。”魏中华笑着说,刺绣宽幅窗帘一推出很快就在市场上流行起来,并带动市场发展。

  制定标准,引领消费新潮流

  “以前我们提倡要做到‘人无我有’‘人有我精’,后来我提出要做到‘人有我创’,与世界同‘布’,到了现在,我们提出企业要引导消费、创造消费、激发消费。”魏中华的这句话折射了自己多年的“生意经”。

  近年来,消费群体在改变,消费方式也在改变,以前买窗帘直接到窗帘布市场,而现在基本都是网上购买。在网上销售窗帘如何减少购买后的纠纷?在中国家纺协会的牵头下,公司会同阿里巴巴窗帘部以及一些同行企业共同探索成品窗帘标准,并于2019年发布了成品窗帘标准。提起这次参与制定行业标准,魏中华觉得很有意义,“标准的制定可以让市场更加规范、健康的发展,并推动行业向高质量发展。”

  事实也是如此,随着成品窗帘标准的发布,全国成品窗帘市场蓬勃发展。“众华家纺”的电商业务也随之水涨船高。公司在天猫、京东、亚马逊等平台都开设了网上商铺。“现在消费者在网上购买窗帘,只要给个尺寸,48小时就能做出来,并送到消费者手上。”魏中华介绍,而且相比以前,窗帘价格也大幅下降,“我们要让所有人买得起窗帘,让消费者像换衣服一样换窗帘。”

  今年是十四五的开局之年,接下来,“众华家纺”将重点做好国际国内双循环这篇文章,带领中国的家纺行业健康持续发展,继续朝着发扬光大中国纺织装饰品这个伟大梦想坚定前行。

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