中小型贸易企业找准定位也能乘风破浪 飞拓纺织:坚持稳中求胜

http://www.texnet.com.cn/ 2021-06-18 14:18:28 来源:柯桥日报

  遇到相对大的单子,接还是不接?对我区不少中小型贸易企业而言,这是一个两难的选择。对于这个问题,绍兴飞拓纺织品有限公司总经理冯钱根却很快给出了否定的答案。这背后是公司对自身定位的清晰认识,以及近10年创业过程中走出的一条小而美的特色道路,在这条道路上,“飞拓纺织”生动实践了什么是稳中求胜。

  坚守主业

  亲力亲为运营跨境商铺

  近日,记者走进公司位于永利大厦的展厅,这里简直是一个面料的海洋,各色针织面料分布在展厅四周。别看公司虽然规模不大,但面料的种类却不少,每年内销销售额约在4000~5000万元,外贸出口额也接近2000万元。面对如今激烈的国际国内竞争,“飞拓纺织”不仅挺了过来,而且冯钱根对行业未来也充满信心。

  冯钱根是一名80后,从业务员摸爬滚打到自己创业,他坚持亲力亲为。与一般贸易公司相比,“飞拓纺织”属于较早涉足跨境电商的企业,从9年前创业初期,他就开始在阿里巴巴国际站上开设店铺,从面料图片拍摄、上传到文字编辑,整个店铺运营全部都由自己完成。

  在柯桥,像“飞拓纺织”这样规模的中小型贸易公司有很多,也有不少坚持转型,想在火热的电商市场分一杯羹,可线上店铺开了一年,不仅咨询者寥寥无几,更别说成交量了。“关键还是需要有专业的人来运营。”冯钱根说,网上店铺就是企业的形象,从关键字搜索到进入店铺,每一个细节都可能影响客户对你的判断。

  决不贪大

  清晰定位走“小而美”道路

  “因为我们店铺做得比较专业,经常有国外客户主动找上门。”冯钱根说,自己和客户是一个双向选择的过程,客户选择自己,自己也在选择客户。选择的标准除了价格、付款方式等普通指标外,最主要的还是看客户的定位与公司的定位是否契合。

  对于自己公司的定位,冯钱根有着清晰的认识。“我们不喜欢大客户,更喜欢中小型的优质客户。”他说,这些客户对产品要求相对高,同时在价格上也有一定的空间,足以让公司抵御原料、汇率等波动带来的风险。

  清晰定位的背后,其实是公司对风险的有效把控,和稳中求胜的发展理念。说起这个认识,公司也是交了“学费”的。原来公司初创时曾接到过一个15个柜的订单,这个单子对公司来说虽然体量大,但价格被客户压得很低,利润空间小。创业初期经验不足,有单子总想接,没想到最后交货后一算,基本没什么利润。“没交货的那段时间,自己天天担心,怕原料涨价、怕汇率变动、怕质量问题、怕赶不上交期。”冯钱根回忆。

  眼下,国际环境风云变幻,不少贸易公司面临巨大挑战,冯钱根虽然也感受到了压力,但内心却十分笃定,他相信坐拥中国轻纺城的柯桥纺织业依然有着独特优势,靠着自己多年积淀和努力,未来可期。

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