微信平台上崛起的高端中老年女装品牌

http://www.texnet.com.cn/ 2020-08-10 15:32:28 来源:纺织科技杂志

  虽然微信、快手等头部社交平台没有公布中老年女装类目的GMV,无法得知他们对淘系平台的具体影响,但AgeClub一直密切跟踪社交平台电商的发展,发现多个收入很可能达到1亿甚至数亿元规模的中老年女装品牌。

  在微信平台上,AgeClub去年就曾分析过以下沉市场中老年女性为目标客群的案例“女王新款”,通过微信建立起庞大的线上代理团队,初期以毛利低的平价女装切入,在拥有庞大的用户基数后开始拓展毛利高的美容、减肥等品类,在其电商小程序上不乏爆款。

  AgeClub发现几个类似的案例,通过建立数百个情感、生活、时尚类公众号来获取中老年女性粉丝,然后导入到客服团队、电商小程序销售女装来变现。

  如果说上述品牌还是停留在一件T恤50块钱、一条连衣裙200块钱不到的平价女装,商业前景、客户价值似乎都缺乏想象力,那么Age Club近期发现的一个微信案例“简爱格妮斯”,则完全主打高端的中老年女装,其款式、面料、价格、营销都和上述品牌拉开很大档次。

  在微信平台上,夏装主要品类连衣裙普遍售价在1000元左右,而在其高端产品线“专柜系列”里,价格则拉升到了4000-10000元之间。

  这样的价格不仅需要采用更多的高端面料,比如桑蚕丝、蕾丝等,更需要在设计、品牌、营销等方面下功夫。在其官方微信上,简爱格妮斯不断突出其意大利设计师团队,并着重宣传品牌赴时尚之都米兰举办时装秀,和世界时尚大咖密切交流,接受知名时尚媒体专访。

  还学习主流时装品牌常用的营销方式,邀请黄圣依、陶虹、钟丽缇等35-60岁的二线明星身穿自家服装拍摄时尚大片,提高在中老年女性中的影响力。

文章关键词: 中老年女装品牌   
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