激荡十年:郑州轻纺业的锦荣时代

http://www.texnet.com.cn/ 2020-08-10 08:58:08 来源:河南商报

  回顾郑州轻纺业激荡十年,锦荣国际轻纺城必定绕不过去。

  十年时间,锦荣国际轻纺城由27家商户发展壮大成如今2000多家商户,由当初不被看好的荒凉市场变成河南轻纺类专业市场的独角兽。郑州轻纺业也由棉纺大世界时代转入三足鼎立,最终独剩锦荣时代。

  时间是一个化妆师,十载春秋将锦荣国际轻纺城由批发市场打造为个性服饰、个性文化的发源地、策源地、网红地。锦荣的创业故事还没有完,还勇往直前一直在路上。

  初创:郑州轻纺业迎来锦荣时代

  十年前,在“要想富,去卖布”仍被奉为行业圭皋的年代,锦荣国际轻纺城于南三环落子。

  原本,锦荣国际轻纺城最初设想是打造“二七服装工业园区”,主做服装。但是,当时郑州轻纺市场模式落后、硬件老化、空间受限,已跟不上服装产业发展的需求,再加上于2002年开业的锦荣商贸城已积累了大量的服装商资源,他们有上游原辅料供货的需求,最终,市场方决定由服装改为轻纺。

  那时,靠一家布店实现财富蝶变的人不在少数,开着三轮车进、几年后开法拉利出的故事并不稀奇,纺织业的造富神话口口相传。即便到2014年,从原纺织大世界搬到锦荣国际轻纺城的商户中,至少有20家靠批发延续财富神话,当年每家获利上千万元。

  即便当时轻纺业如日中天,但从老旧市场里招揽商户,并不是一件易事,锦荣付出了极大的努力。从南三环打下第一根木桩开始,锦荣国际轻纺城便开启了艰辛创业史。他们经历了无数个挣扎时刻、无数个夜晚失眠、无数次又梦中惊醒,尝过商海博弈中的瞬息万变,也有过废寝忘食。

  商户装修缓慢,他们挨家挨户做工作;商户急需承接,他们连夜施工,创建临时板房用于承接过渡;商户来看场地,他们冒雨从早上一直招待陪伴到下午;对手只招大商户,嫌弃小商户,他们一视同仁、全部接纳;商户搬家,保卫工作人员冲到最前线用双手搬运了近百吨货物,把商户“搬”进了锦荣……

  2010年8月9日,锦荣国际轻纺城盛大开业,这标志着郑州轻纺行业迈入锦荣时代;2011年4月18日,锦荣国际轻纺城窗帘区开业,现场聚集了全省上千名地市窗帘经销商,行业轰动;2012年8月29日,锦荣国际轻纺城床品区开业……

  发展:三强争霸到一家独大

  标志着锦荣在轻纺行业中真正站稳脚跟的事件是,2014年春季锦荣承接了从原纺织大世界集中搬迁而来的400家商户。

  400家商户空降,根本没有安置地,锦荣国际轻纺城黑天白夜大干15天,建成400栋铁皮房,用于过渡商户。正是这个连空调都没法安装的简易铁皮房,创造了搬家至锦荣的外迁户第一次辉煌。

  也正是这份“温暖”和魄力,或许才是硬件、距离、政策均不占优势的锦荣反而能笑到最后的根本原因。

  在轻纺大世界外迁后,郑州轻纺业格局正式转入锦荣国际轻纺城与西四环其他两家同类市场三强争霸阶段。

  曾经,西四环两家市场因占据天时地利人和而被外界一致看好。前者为上市公司,拥有20多年纺织业产、供、销体系,后者号称国内最大的纺织品专业市场。更重要的是,两家均位于纺织业密布的西区,占尽地缘优势,且都是政府外迁指定承接地,硬件远远高于当时的锦荣国际轻纺城,当属衔玉而生。

  没有政策护航、产业基础和最优硬件的锦荣,之所以能笑到最后,究其原因,一来是锦荣距离火车站服装商圈最近,方便服装商拿货,节省奔波之苦;锦荣系凭借商贸城在服装商贸流通流域的积淀为其招引来了上游面辅料商户,服装产业是赖以生存的根基,坚守主业给了商户以信心;更为重要的是,锦荣管理团队亲商·爱商·富商的亲民理念和务实风格,赢得了商户的心。

  最终,经历5年比拼,后两家纺织市场逐渐隐没,郑州轻纺业只剩锦荣国际轻纺城一家越做越强。

  革新:廉价批发走向时尚高地

  真正让锦荣立于不败之地的有两件标志性系列活动,采购节以及服装周。

  2013年3月28日,首届锦荣国际轻纺城“中原采购节”

  采购节将锦荣国际轻纺城送上了旺市轨道。2013年第一届采购节只有上百个商户到场,而到了2019年,一度达到3万多名客户到场、出动500辆大巴车接送。采购节属于锦荣首创,在这之后,其他同类市场先后跟进,行业采购节蔚然成风。

  如今的锦荣采购节

  时装周,则扭转了锦荣国际轻纺城在消费者心中廉价批发的形象定位,由批发市场向时尚高地转型。它促进了时尚产业与创意产业在郑州的落地,树立了国际郑在全国的时尚地位。

  锦荣不断引进来、走出去,多次邀请上海、南通、柯桥纺织重镇的企业与品牌到郑交流,同时又携带市场内原创设计师品牌亮相国内乃至国际时装周、服饰博览会等活动。

  不仅在商业领域斩获颇丰,锦荣在承担社会责任方面也越来越发挥极大价值。从2013年开始,锦荣国际轻纺城就一直与媒体联合打造了《暖冬》公益品牌活动,曾一起关注了郑州市中原区残疾人托养中心12名聋哑人,关注了为给父亲省医药费而不舍得花钱的文苗姐弟,曾联合18省辖市驻村第一书记开展暖冬扶贫公益活动,也曾在全省多个学校建立爱心图书角。

  豫发集团董事长王建勋曾说:“将公益当作一种事业,作为一个公司的性格。”

  升级:下一个十年锦荣再出发

  如今的锦荣,重新出发,踏上了转型的征途。

  十年前,锦荣国际轻纺城多为夫妻档,鲜少有品牌概念,更没有信息化和大数据赋能;如今随着八零后、九零后渐成消费主力军,个性化需求升级,倒逼锦荣国际轻纺城向个性化、注重生活品质靠拢。

  如果依然停留在原始的批发赚差价年代,已经不合时宜,也与锦荣国际轻纺城打造轻纺业龙头市场的目标相背离。锦荣国际轻纺城成立锦荣软装商学院,动用商户力量、产业链资源、模式更新,打造中西部软装设计高地,打造艺术式体验感的多维软装空间。

  锦荣也变得越来越时尚,市场也接连出现了一大批原创品牌或者高端私人定制品牌,豫剪高端私人订制、儒袖莊、买手馆、斯玛特、原创设计师联盟、牡丹羊绒、芙蓉衣阁、经纬羊绒、慕尘高级定制先后入驻。

  锦荣国际轻纺城以原创为核心,鼓励商户培养自己的设计师团队,打造一个从面料辅料到服装设计开发再到终端销售的服装产业链闭环。

  同时,锦荣国际轻纺城转型智慧市场,引入了人工智能无感停车等黑科技,利用云计算、大数据、人工智能等信息技术,探索“线上虚拟平台+线下实体市场”的智慧市场发展新模式,推动产业升级,推动传统商品交易市场向智慧型商品交易市场转型。

  十年风雨,砥砺前行。锦荣国际轻纺城由最初的27名商户发展壮大到如今的2000多户,由一开始的被质疑慢慢熬出来直至今天河南轻纺市场的独角兽,由单一面料业态升级为纺织服装全产业链。

  下一个十年的宏大图景已经描绘,锦荣国际轻纺城已整装待发,再创下一个十年的锦绣年华、欣欣向荣。

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