这家H&M、阿迪达斯的供应商,“转内销”之路走得好吗?

http://www.texnet.com.cn/ 2020-08-04 13:54:18 来源:中国纺织报

  当前,海外疫情仍在发展中,全球复工复产恢复缓慢。虽然我国率先控制住疫情,并及早实现了复工复产,但由于国际纺织产业链供应链衔接不畅,一些纺企出口受阻。江苏浩业纤维科技有限公司是一家传统型进出口实业公司,集原料进口、生产、染整、销售为一体,自创立以来,一直专注于精品羊毛针织纱线的研发与生产。公司董事长许耀芹讲道:“今年春节以后,有些海外客户就提出订单减量、暂缓发货、延长账期等各种问题,有些则直接希望下调售价,若不调价便取消订单。需求市场疲软使企业生产线难以开足马力。”

  庆幸的是,从前几年开始,浩业就已经注意到外销市场的诸多不确定性,主动调整内外贸比例。今年疫情发生以前,浩业产品内外销比例相对均衡。一直以来,浩业为许多国际知名品牌提供精品羊毛纱线,并且是UQ、H&M、阿迪达斯的指定供应商,同时还与卡宾、欧时力、影儿等国内一线品牌合作。许耀芹谈道:“对于纺企来说,全凭出口创收风险过大,只有两条腿走路才能走得稳健。从长远看,纺企调整好内外销比例更有利于优化经营结构,打开新的增长空间,在变幻的市场中增强抗压性和适应性。”

  今年,疫情的发生加速了浩业出口转内销的势头,深处变局之中的浩业为了在危机中求生存、谋发展,其外贸产能比例已经从60%调整到30%,从外贸的长线转到内贸的短、频、快模式,“转”出了一片新天地。

  在转内销的过程中,许耀芹深刻体会到,出口与内销有着不同的运行规则、支持政策和交易制度。她表示,针对“转”的障碍,国务院已于6月下旬出台了《关于支持出口产品转内销的实施意见》,当地政府部门也采取了不少举措,让浩业的顾虑少了很多。“做出口,我们一般都会购买出口信用保险以保障货款的安全,但做内销,保险公司还开展不了这一业务。《实施意见》提出‘支持保险公司提供多元化的保险服务’,期待能加快落地。”许耀芹说道,以当前中国外向型经济和货物贸易的全球规模,出口转内销不是一件轻而易举的事情,但这步棋走通了,就能有效地带动产业升级、对外贸易升级、国内消费升级、供应链升级、技术升级,形成全盘皆活的积极效果。

  值得一提的是,浩业不仅调整了内外销比例,还调整了产品线布局,既巩固了高端的羊毛、羊绒、TEC等产品线,也发力了羊毛混纺中低端产品线。许耀芹解释道,受疫情影响,海内外市场购买力明显下滑,更多的消费者对价格更为敏感,基本倾向于性价比高的产品。“倒退几个月,你能看到阿玛尼牌防护服、古琦牌口罩、宝格丽牌洗手液吗?如今,这些高高在上、让人景仰的大牌也开始涉足老百姓最需要的医用护理产品了。其实,应对新冠疫情,这些奢侈品大牌也在迅速调整。”许耀芹表示,眼下,浩业也在坚持赶制防疫用纺织品,这条产品线没有撤下,就是为了维持企业发展。为了求生存,浩业拓宽了中低端产品生产线,不过分计较市场收益,但求稳住企业持续发展的基本盘,保证机器满负荷生产运作,切实保障了职工的收入。作为一家老牌企业,浩业力争在“危”中获“机”,用心做好这根羊毛纱线。

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