浙江大树纺织:精准营销助力海外电商

http://www.texnet.com.cn/ 2020-04-07 08:43:41 来源:柯桥日报

  受新冠肺炎疫情影响,外贸出口形势严峻,不少外贸企业面临订单“断档”窘境,位于齐贤街道的浙江大树纺织科技有限公司的出口行情却依然坚挺,3月以来订单不停摆。近日在公司仓库,员工们正忙着为海外订单检验、打卷、包装,每天都有集装箱来装货。

  这几天公司业务部业务员刘俊亲自在生产车间“监工”,力求保质保量完成客户的订单,他主要负责欧美、澳洲、东南亚地区的外贸业务,目前业务部订单量可观。特别是美国业务有特殊变化,疫情虽导致美国实体店停业,但是却让线上店销售量暴涨,作为产业链的一环,这段时间陆续有不少新订单和老客户返单:“前几天接了一个美国客户单子,他设在越南的服装加工厂专供电商,总共定了10万余米女装印花面料,定金都付了,现在已安排挂样备料了。”

  随着疫情在全球蔓延,让纺织业旺季变淡,“大树纺织”如何在逆境中求发展?公司CEO邵灵彬说,与公司长期合作的不少客户都是线上线下同时运营,3月接的订单中,有不少返单业务涉及线上业务。由于实体店消费模式因疫情改变,导致境外电商异军突起。在邵灵彬看来,只要抓住这些电商客户,维护好老客户线上订单,外贸企业依然可以旺季不淡。“目前我们有一个20多名国内外设计师团队,每天原创近50个花型,我们还会针对客户网店的新品定位开发花型和面料。”

  据悉,“大树纺织”经营女装印花、时装面料,主要出口欧美、澳洲、东南亚、中东地区,年出口额6000多万美元,不仅与古木夕阳、秋水伊人等国内知名女装品牌有合作,公司还长期为国际知名品牌阿玛尼、芭蒂娜、GUESS、ZARA等品牌商提供面料。3月以来印花面料出口额达到300多万美元。

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