绍兴琦沃纺织:“稳旧辟新”谋生机 掌握主动权

http://www.texnet.com.cn/ 2020-04-01 10:31:47 来源:柯桥日报

  境外疫情形势严峻,一些纺织外贸企业遭遇外贸订单缩减、出口履约难等问题,绍兴琦沃贸易有限公司此刻却交出一份优秀的外贸“成绩单”,不仅东欧等传统市场订单不断,新开拓的东南亚市场也频频传来佳音。

  近日,在绍兴琦沃贸易有限公司样品间内,公司老总王舟华正通过网络视频与波兰客商INDER交谈。受新冠肺炎疫情影响,INDER无法前来柯桥亲自采购面料,因而通过视频直接向“琦沃纺织”下了一笔20万米蕾丝网布大订单。INDER和“琦沃纺织”有着15年合作关系,正是凭借着对该公司产品花型和质量的认可,才能让他放心“云”下单。“琦沃纺织”这段时间以来也一直通过网络等方式与东欧、中东等国家和地区老客户进行沟通和合作。

  凭借着过硬的产品质量、不断推陈出新的面料花型,公司拥有一批稳定的“回头客”,“基本上我们保持每年3000-5000个花型开发,针对不同市场我们开发不同花型。此外我们在交货速度和售后等方面都把控得比较好,所以长期合作的客户比较多。”

  在稳定老客户同时,“琦沃纺织”也在积极拓展新市场。去年考虑到公司发展需要,“琦沃纺织”在缅甸设立窗口,布局东南亚市场,寻求潜在客户。机会是留给有准备的人,在疫情期间,这个新开辟的境外窗口着实让公司收获不小。王舟华说,“缅甸窗口”近2个月以来已接到60万美元左右订单,“在缅甸那里更好地抓住市场,公司发展就不会因疫情受到很大影响,主动权还是掌握在我们手上。”“稳旧辟新”成为公司在疫情期间生意不淡关键法宝。据悉,去年销售额达1500万美元,今年仍将继续保持稳定发展。

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