高谷外贸:调整出口方向 研发创新产品 化解市场风险

http://www.texnet.com.cn/ 2020-03-30 12:51:45 来源:柯桥日报

  近日,随着疫情在全球蔓延,一些国家和地区采取的管控措施开始影响外贸。但位于柯桥街道的绍兴高谷进出口有限公司,未雨绸缪,多管齐下拓市场,不仅美国市场依然走单,新市场新客户订单也是不少。

  据悉,绍兴高谷进出口有限公司主要经营蕾丝、针织、网纱面料,出口美国、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初,公司总经理李宇隆要求给美国客户新款样品,给其他国家和地区也都寄一份,当时员工还觉得纳闷。想不到随着海外疫情形势加重,部分外贸公司出口美国产品频频遭遇停单、退单,“高谷进出口”虽说没有停单,但美国订单量还是缩减。幸亏之前的“不把鸡蛋都放在美国一个篮子里”的预案起了效果,所以美国以外的其他国家和地区的新增订单依然不断。

  90后的李宇隆对外贸经营有自己的一套。沟通能力是他的强项,从产品开发、面料生产、国内外市场形势到家长里短、人生理想,每个客户几乎都是无话不谈的朋友。这个习惯让他对海外市场如指掌,因而也有对外贸行情的准确判断,这次方向调整就是得益于此。“看似海阔天空的聊天中,其实会有很多当地的市场走势信息,3月初在聊天中,我就察觉到这次美国市场短时间内不会太乐观,幸亏我及时应对,为市场调整赢得时间。”

  一边调整出口方向,一边又着手研发创新产品,两手抓、两手硬。面对海外市场,李宇隆胸有成竹:“现有业务联系的客户都在他们的圈子帮我推荐‘高谷’的产品,这是对我们产品质量的认可。”据了解,李宇隆对创新研发的执着让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。最近刚研发的一款3D蕾丝面料,特别受国外客户青睐,来询问、要样的不计其数,意向客户也有不少,马上就可以量产。

  3月以来,光蕾丝面料出口就达到600多万元。对于市场前景展望,李宇隆认为目前只是外贸旺季后移,等国外疫情得到控制,订单会井喷式增长。

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