疫情之下求变|雅鹿家纺联合京喜试水动漫IP合作

http://www.texnet.com.cn/ 2020-03-30 08:28:08 来源:中国江苏网

疫情之下求变|雅鹿家纺联合京喜试水动漫IP合作

  春回大地,万物复苏。在守住疫情安全“防控线”的同时,作为知名企业雅鹿集团旗下的雅鹿家纺正在按下经营发展的“快进键”。企业在复工复产的同时,也在联合电商平台通过寻找新形式,通过多种渠道打开销路。

  3月27日,京喜获得腾讯动漫IP 《通灵妃》合作授权,与雅鹿合作推出联名款抱枕,通过跨界合作形式,赋能商家打造爆款货品,与此同时还通过京喜平台直播带货、探厂的形式直击工厂生产情况。

  雅鹿集团,始于1972年,从服装的代加工起步,集团经营版块已拓展至服装、化纤、地产、金融、码头、物流等众多领域。中国纺织服装企业竞争力500强、中国服装行业竞争力10强、全国服装行业百强企业、 中国羽绒行业功勋企业、江苏省百强企业。旗下雅鹿家纺,工厂位于南通明超国际工业园,建筑面积20000多平方米, 工厂有500多人。

  受疫情影响,“冷清”了近两个月的雅鹿家纺工厂再度热闹起来。当天中午12点,京喜直播走进雅鹿家纺探厂直播,直击雅鹿家纺复产复工一线生产的真实情况。南通明超国际工业园明超国际展示厅内,在线上直播销售活动正式上线,直播中雅鹿端出一个个厚重的“大礼包”,里面既有真金白银式让利消费者,也有春风化雨般的滋润,让消费者更形象、直观地感受到商品的好坏优劣。雅鹿释放的满满“诚意”,打动了众多粉丝,直播中订单数直线上升,截止晚上8点结束,当天观看直播人数达7.8W,pv同比之前日均增长109%,uv同比之前日均增长73%,新访客数增长77.89%,下单量增长273%。

  京喜事业部广告与市场部总经理张静表示,南通作为国内知名的家纺城,本次京喜平台选择雅鹿位于南通明超国际工业园内的工厂通过直播的形式带动企业销售,面向全国的消费者,去除中间商让消费者购买到货真价低的心仪产品,通过直播的方式让消费者更直观地了解到产业带。另外,京喜平台发动百亿补贴项目,将“真金白银”补贴给商家,商家再让利给消费者。

  当前,虽然国内新冠肺炎疫情经过全国上下艰难阻击,取得阶段性胜利,但放眼世界,疫情又在全球多点爆发、持续蔓延,国内外防输入、内防反弹的形势并不轻松。疫情当前,雅鹿为何选择与京喜合作举办此次活动?

  “除了对疫情严防死守、恢复正常生产秩序的信心,还有对产品销售重回正轨拓宽渠道。”雅鹿家纺总经理任艳峰说,由于疫情期间大家都不轻易出门,快递也停工停运,导致企业期间的销售下滑比较严重。选择与京喜的合作主要是社交电商这一块的流量能够把握得比较好,因为京喜是有很多微信端的用户进来,加上拼购的购物模式,就会在社交属性上比较占优势。京喜推出的厂家直供、平台使用免费、春雷计划、名品特卖以及超级百亿补贴等措施,是希望帮助工厂型厂家提升销量,给消费者提供更多优质低价的产品。

  任艳峰强调,雅鹿作为京喜的商家,首次选择和腾讯动漫IP合作是希望产业链和生态的结合、内容和流量平台的双向赋能,让IP突破原有影响力的同时也给我们品牌公司带来额外的年轻客户群体,增加品牌的受众群体范围。

  其实,疫情发生以来,京喜一直在通过直播的方式帮助产业带复产。京喜事业部广告与市场部总经理张静表示,京喜本身就有一个百大产业带的帮扶,出台了”春雷计划””这个政策,对产业带的商家从入驻、运营、资金、人力四个方面有全链路的扶持政策,帮助商家快速上手,打通商流。除此以外,IP合作会更多地融入促销项目赋能商家,让他们的商品更具备生命力,去找到喜欢该IP的用户,这样可以让京喜产业带的商家可持续发展,用最高性价比的商品给到消费者手中。同时,京喜也会通过产业带商家反向定制C2M的合作模式,打造适合用户需求的产品,也为工厂型商家的提高商品颜值及爆品打造提供创新路径。另外,直播的模式和社交平台的玩法,把社交属性更大化地给商家加持。

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