“拼交会”落地河北家纺产业带,26万人围观深泽县长为布艺“代言”

http://www.texnet.com.cn/ 2020-03-26 13:56:47 来源:中国纺织报

  “我是深泽县县长,我为深泽布艺代言。”“小布艺,大产业,只有想不到,没有做不到!”3月24日,河北深泽县县长卢明刚走进拼多多直播间,开启“拼交会”线上展销会的新专场。这是“拼交会”落地广东、浙江、山东等地服装产业带之后,在河北开启的首个家纺产业带专场。

  当晚的“拼交会”县长直播间吸引了超过26万人次围观,单场店铺新增粉丝关注超过11万。展销会吸引了超过100家深泽县当地的龙头布艺企业,通过“复工大联播”的方式,向拼多多5.85亿消费者展示中国“布艺之乡”的产业特色,并引发消费者抢购。

  县长直播:“小布艺”要做“大产业”

  一套餐桌餐椅的布艺套装,32种颜色和款式,经过熟练女工手工编织的成品,72元即可拿下。这样的高性价比布艺产品,来自有中国“布艺之乡”之称的河北省石家庄市深泽县。

  “产品质量怎么样?”“有没有定制款?”“今晚下单什么时候能发货?”在拼多多的直播展厅里,网友们对深泽县的布艺产业带展示了浓厚的购买兴趣,争相提问。

  由深泽县政府支持举办的这场“拼交会”,总共有一千多种新款布艺产品亮相。展销会以家纺布艺为主线,消费者通过拼多多首页的秒杀等入口,可以直达“复工复产”专区,动动手指就能深入探访深泽布艺产业带。

  除了琳琅满目的汇聚简约、宫廷、经典、复古、北欧等各式风格的布艺成品,消费者的个性化需求也可得到满足。布艺产品的规格、款式,都可以按照消费者需求定制。

  “深泽布艺产业历史悠久,乘着改革开放的春风蓬勃兴起,产品种类全,质量好,品相高!”卢明刚先是介绍起深泽布艺的发展史,然后带领直播间的网友参观布艺展厅,逐个介绍最具代表性的布艺产品,帮助网友抽取免单机会,倾情助推销售。

  截至当晚7点半,由卢明刚代言的布艺直播间,吸引了超过26万人次观看,新增粉丝关注超过11万。各种家纺布艺商品以极高的性价比,吸引消费者驻足。现金红包在直播间里不间断发放,配合免单活动,仅单场直播间,消费者就迅速抢单四千多件。

  作为“拼交会”落地河北的首站,也是家纺产业带“复工大联播”的首站,深泽县的布艺产业经过三十多年的发展,已形成产业集聚发展态势。

  这里的居家防尘罩等产品占据全国产销量的70%以上,八百多家企业销售的品类包括各种居家防尘罩(沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布等)、桌布椅套、沙发垫,产品销往全国各地,并出口日韩等海外地区,年产值达15亿元。

  “依托于拼多多平台巨大的流量资源,结合深泽县纺织集群的供应链优势,强强联合,我们相信能把小布艺做成大产业,快速提升深泽县布艺商家的零售体量。”卢明刚说。

  数据显示,参加此次“拼交会”的布艺产业带商家,相比一个月前的均值,3月24日当天的成交额环比增长1205%,访客数环比增加2570%。深泽县布艺产业集群的优秀商家及其高性价比产品,得到全国消费者的广泛认可。

  “拼交会”负责人李鼎认为,移动互联网时代,国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道,一批新国产品牌正在借势迅速崛起,深泽布艺产业带可以有效借助新电商,精确匹配消费端的大规模需求。

  “拼交会”加快产业带复工

  “深泽县布艺的上下游产业链,带动了10万人的就业,这是我们的富民产业。”卢明刚县长表示,受新冠肺炎疫情影响,各地交通管制,深泽布艺的线下销售近期受到显著影响。

  3月24日,在深泽县县长卢明刚(左一)与拼多多网友的互动当中,一笔笔订单从“拼交会”现场直接下达深泽布艺产业带的各商家手里。

  据悉,传统布艺制作工艺比较复杂,虽然有缝纫机械等设备辅助,但很多工序还需要依赖人工,产品一旦滞销,影响的是上游千家万户群体的生计。

  疫情期间,在位于深泽县小堡村的红柏家纺市场,门店商家怀念起过去外地客商前来采购的热闹场面。红柏家纺市场是全国的布艺生产集散中心,布艺行业素有“南义乌、北小堡”的说法,义乌等地80%的经营户都是从这里进货。

  据深泽县电商布艺协会会长宋亚坤介绍,她的店铺2/3依赖实体店销售,疫情期间,全国各地经销商的来往采购受到了严重影响,目前线下几乎没有客户,原来的布艺销路不畅,当地布艺企业加快了向线上电商的布局。

  “红柏家纺市场176家门店,几乎家家户户都开启了直播,拼多多为此提供了非常好的平台。”宋亚坤介绍,疫情驱动深泽从以批发市场为主的销售,加快对线上消费者端的转移。

  “拼交会”负责人李鼎表示,国内疫情日趋平稳,各地产业开始复工,但国外疫情的爆发给出口带来的影响仍在加剧,“拼交会”正在加速铺向各产业带,帮助盘活各地复工形势。

  据介绍,自3月13日启动以来,“拼交会”已经先后落地广东、山东、浙江等地的服饰产业带,累计覆盖超过4500家企业及品牌,直接带动成交额超过3.6亿元。

  深泽县从2016年起已经举办了3届布艺博览会,吸引全国各地客商洽谈,通过线下展销提高产业的影响力,这次,他们又开拓创新,立于“拼交会”的潮头。

  “希望借助拼交会,为我们的家纺产业带闯出一片新天地,成为深泽经济发展的一张新名片。”深泽县上自政府下至商家,无不如此寄望。

  产业带直连消费端

  “既享受生活美学,又追求高性价比,还有场景化、沉浸式的购物体验。”李鼎表示,“拼交会”推出的直播等新展销形式,旨在充分满足平台5.85亿用户的家纺消费需求。

  此次深泽布艺产业带的直播展厅,除了有县长坐镇亲自带货,其他一百多家实体店也各展拳脚,热播剧《安家》的女演员张萌也参与了本场家纺直播的助阵。

  热播电视剧《安家》的女演员张萌出现在3月24日晚的家纺直播间里,跟同一时间段深泽县长的直播场遥相呼应,一起助力家纺好物直连拼多多5.85亿消费者。

  通过平台的技术、数据和渠道,“拼交会”能够引导消费者了解中国制造,熟悉各地优势产业带,推动产业在品牌建设、定制生产、智能制造等领域升级,助力企业数字转型。

  有深泽县布艺商家表示,通过高效产销对接的“拼交会”,深泽县布艺行业能够通过完善的供应链体系,支撑起拼多多平台庞大且还在增长的用户需求,不断推出丰富定位的产品,充分满足全国消费者多样化的需求。

  据悉,包括深泽县布艺产业带在内的河北等地,家纺整体交易额在过去一年的涨幅超过300%,家纺已经是拼多多成长最快的类目之一。

  “拼交会”负责人李鼎表示,新旧动能正在快速转化,基于产业带的供应链优势,拼多多将努力以更少的渠道费、更低的品牌溢价,直连产业带和消费者,实现多方共赢。

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