这些自主品牌正通过亚马逊征服美国,近半中国卖家收入超100万美元

http://www.texnet.com.cn/ 2020-01-22 13:02:52 来源:亿恩网

  随着在线发布品牌的准入门槛比以往任何时候都低,中国制造商正瞄准美国市场,主要是通过亚马逊直接向美国消费者销售产品。

  亚马逊外套仍旧火爆

  亚马逊外套Orolay或许是中国品牌进入美国市场的竞争最好的例子了,这个中国品牌被称为“亚马逊外套”。

  据路透社报道,2019年1月,该品牌颇受欢迎的139美元大衣销售额为500万美元,预计全年销售额在3000万至4000万美元之间。并且该公司2018年总收入的70%来自美国,其中大部分来自亚马逊。这样一个品牌的成功恰恰表明了这些以制造商主导品牌的力量,以及平价、高质量的服装对美国消费者的吸引力。

  但是还有一个问题是,这些从中国工厂流出的品牌是否能够与美国品牌竞争,尤其是那些直接面向消费者的品牌,以及美国公司应该担心是否会失去市场份额。

  45%的中国卖家收入超过100万美元

  全球咨询公司麦肯锡最近发布的一份关于2020年时尚状况的报告预测,表示亚洲供应链中不知名的参与者将给美国品牌带来更大的竞争。报告称,通过亚马逊销售收入超过100万美元的中国卖家的数量在过去三年中从23%上升到了45%。

  “中国自主品牌正变得越来越重要。”哥伦布咨询公司合伙人丹尼尔•宾德(Daniel Binder)表示。“这取决于品牌和独特的营销方式,从而将知名度带入美国。这一趋势不会消失。只要他们可以构建直接面向消费者的组件,那么他们就可以在国内扩展规模。他们可能会比美国品牌做得更好,因为它们从无到有,而且知道如何快速成长。”

  但是,BorderX实验室战略合作伙伴关系总裁Jeff Unze表示,这些公司要打入美国市场并不容易。Unze说,他认为在进入美国市场时,营销是最大的障碍,尤其是那些没有利用亚马逊的公司。

  其实,许多DTC品牌在网上和营销中都有时髦的设计,带有古怪的标识和干净的照片。Unze表示,Orolay和其他一些直接面向消费者销售的中国品牌没有这种美感。

  中国品牌在美国服装市场持续耕耘

  根据Binder的观点,关键是将关键影响因素加到这些产品或品牌上。或者创造一种能引起美国消费者共鸣的产品并在亚马逊上销售。

  “消费者来自中国还是美国并不重要。如果产品进入美国,它必须遵守没有童工纠纷或问题的现实,并指出原产国以及所有监管方面的要求。”

  随着这些品牌在中国市场的持续增长,越来越多的品牌正在寻求帮助,希望在美国推出自己的品牌。最近,纽约时装周通过与天猫的合作,成为向西方消费者介绍品牌的热门渠道。

  虽然从制造商到消费者的模式正在中国升温,但在美国也出现了类似的模式,并还有其他变化。例如,Italic公司直接与Prada和Burberry等大牌时装公司的制造商合作。其实,Italic并不是严格意义上的制造商对消费者的模式,它的模式是与制造商合作,生产从手袋到羊毛衫等一系列独家产品。

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