大家居战略能否成为家纺企业新的利润增长点

http://www.texnet.com.cn/ 2020-01-07 16:41:09 来源:家纺时代

  行业增长乏力,大家居战略成为家纺企业在业务上进行突破的新的利润增长点。“大家居”源于消费者一站式购物的内在需求,以及企业多元化发展的需要,以互联网化、信息化以及智能制造等为驱动,为消费者提供整体服务,包括线上线下的结合,先体验后购买,物流,售后等,解决用户购物成本高、专业知识不足等痛点。

  大家居浪潮袭来,我们家纺企业纷纷表示要及时融入其中。

  罗莱认为,家纺和家居最终的服务对象还是消费者,通过大数据等一些技术手段预测未来的消费者偏好将决定产品走向,顺应的在营销以及产品领域紧跟行业节奏才能更好的迎合市场。得道有先后,术业有专攻。从零开始要消耗大量的精力,涉猎新的领域也需要面对未知的困难,所以融入家居企业相当于走了一条捷径,吸收更多的行业经验,通过联合共赢的形式做出一番成绩。罗莱生活旗下已有多个自有和代理家居品牌,从家纺产品到大家具。罗莱生活也一直在扩大自己的大家庭。未来也将整合资源,为消费者提供一站式服务。

  从前的富安娜对“家”与“生活”的关注更偏向于睡眠本身,更注重对睡眠的全方位服务。而今的富安娜,真正迈向了将“自然”和“艺术”融合到现代人“家”与“生活”的新领域,不再局限于卧室空间,而是扩展到一站式家居生活全方位的体验服务。从标准化深耕睡眠寝具品牌,跨界到定制化、成品家装新领域,所设计的产业链增加了好几倍,同时,在家纺与家居五大品牌矩阵之下,富安娜始终坚持产品的原创性、独特性,全方位地满足当下不同消费者个性化、小众化的家居需求。

  梦洁非常看好大家居、整体软装这块,家纺属于耐用消费品,家居品类可以补充很多快消品,让消费从低频到高频,非常好,现在很多家纺企业都在这么做,说明大家都有共同的意识,符合消费者需求的才有发展潜力

  明远

  作为有着十一年沉淀的出口型企业,明远在设计研发方面取得了不小成就。设计研发引领着公司市场开拓、品牌建设,2014年开始大家居整体设计,把床品、窗帘、地毯、厨房纺织品、卫浴装饰配饰和墙画等融入设计工作中,开发了一系列不同风格的大家居产品,在市场上得到一致好评,产品销往澳洲Harris Scarfe商店,在国内必要商城也推出了系列产品。

  众多企业对于大家居之路都达成了共识,那么我们家纺企业究竟是独立走大家居道路还是融入家居企业更好呢?有的企业认为家纺企业朝着大家居迈进相对于其他行业会更有优势,小轩窗谈到,当下,一些家具品牌也在整合墙布和窗帘资源,推出大家居的模式,但是很难实现。主要还是因为墙布、窗帘与家具相比,花型、色彩海量,消费者的需求又众口难调;还有窗帘是纯定制的行业,搭配又千变万化,对门店导购的要求也会更高。因此家纺企业朝着大家居迈进相对于其他行业会更有优势,因为我们对色彩与款式更熟悉,有专业的团队对材质、工艺进行把控。我们自身既有窗帘实体,又有墙布实体,我们首先能在窗帘墙布小软装的搭配上能做到游刃有余,也为我们布局大家居打好了坚实的基础。明远表示,开始之初,融入家居企业、合作共赢是很好的路径,但是打造生活方式的品牌战略还是要走自主之路,企业要有资源整合能力,以设计和研发引领全局,通过对生产供应链环节的把控,宣讲设计背后的研发故事,以产品力、服务力和创新力来实现线下体验店与互联网的完美融合。有的企业认为家纺企业独立走大家居道路比较困难,相比较融入大家居会好一些,東樱家居认为,家纺是为家居提亮色彩,起到点睛之笔的作用,而且术业有专攻,各自发展各自的专业优势,相互借力,共同发展才更好。布蝶轩认为家纺企业独立走还是困难重重,特别是家具供应链等不是那么好整合,投入大又难把控,融入家居企业更加可以做到投入准,容易产生效益。家纺还是先从设计和产品开发的源头融入家居,这样更加能有效的结合和产生更大的效益。

  定制家居巨头索菲亚认为现在的客户希望一站式服务,未来全屋定制是趋势,但光是依靠一个品类的家纺企业,单独想做成大家居的产业链,十分困难,因为牵涉到的领域太广。首先从开店来说就比较困难,家居企业一般在建材城、家具卖场开店,家纺企业则更多在综合体、百货店等开店,这是完全不同的,对于家纺企业来说是全新的开始,另外是全屋定制设计人才非常缺乏,一般来说要培养成熟的家具设计师,需要多年,而全屋定制设计师就更是凤毛麟角,这个障碍对于家纺企业来说很难跨越,此外安装团队的培养也很困难,如果家纺企业与大型家居企业进行战略合作,专门为家居企业去打造家纺产品,或许能重新走出一条光辉的大家居之路。目前家纺与家居企业的合作还有待提升,家纺与家居企业要更好地合作最好是设计资源要更好融合,家纺企业最好能为家居企业专门定制,最好每个合作店面都能配上家纺设计师,家具设计师对于家纺产品把握还是不太到位,如果合作的家纺企业能够派设计师去家居店,一定会大大促进家居店的销售。

  家纺企业与家具企业的合作,不能蒙起眼睛进行,要研究消费者,了解消费趋势,关注对应群体的习惯、喜好,从而反向引导设计——软装设计的魅力正在于此。软装设计为家纺与家具企业架起了一座桥,通过设计师的统筹与协调,家纺企业与家具企业有可能实现最优化合作。

  家纺企业无论独立走大家居道路还是融入家居企业其实都是对于当下更好的形式,前者更有利于企业往上游去找流量、找客户、扩大单价,后者则可以在利用已有流量和渠道的前提下专心做产品。其实两个形态不存在说绝对博弈,更多的可能是每个企业根据自身的情况和实力选择合适方法。

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