C2M供应链直造模式 拼多多新品牌联盟深刻改变产业生态

http://www.texnet.com.cn/ 2019-12-13 08:47:48 来源:财联社

  12月10日,在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上,拼多多表示,随着“新消费+新制造”的深度联动,拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带,未来一年,平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。

  由单个企业到产业带,拼多多的新品牌计划不仅给产业注入了活力,也让消费者获得了质优价廉的商品。更值得关注的是,拼多多的新品牌计划,正暗合了当下中国经济的发展之路。其将国内产业转型升级和消费升级完美结合。

  从新品牌计划到新品牌联盟,拼多多百亿补贴助力企业升级

  新品牌计划是拼多多于2018年底发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,根据计划,拼多多将扶持1000家各行业工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造培育新品牌。

  目前,拼多多已将新品牌计划升级到了新品牌联盟。在今年12月10日,拼多多与地方政府联合推出新品牌联盟。深入产业带进行覆盖式布局。首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等15家山东高密市重点制造企业组成。

  新品牌联盟成员—孚日,创办于1987年,前身为高密毛巾;公司超80%营收来自海外,迪卡侬、宜家、无印良品等国际品牌是其主要的外贸客户。然而,作为毛巾生产一哥的孚日,在国内却面临着市场开拓难、产品品牌弱的处境。

  目前,高密共有规模以上纺织企业200多家,已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局,是山东的十大产业集群之一。但在国际市场增速放缓及国内成本上升的背景下,这些企业急需摆脱“纯外贸+代工”的困境。而拼多多联合当地政府联手推出的新品牌联盟,为这些企业转型升级提供了契机。

  值得关注的是,拼多多的新品牌联盟,从产业带激活着手,将百亿补贴下沉到优势区域产业集群,推动企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级,助力实体企业数字化转型。

  12月9日,拼多多启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”,利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到等丰富资源,在消费者中塑造国内家纺产业的品牌形象。当日,家纺品类日销售达1200万,主推品牌店铺访客平均增幅超200%,秒杀万人团整体销售250万。

  以孚日为例,其以出口品牌“洁玉”进驻拼多多旗舰店,通过力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,访客数更是暴增3816%。极致性价比的“爆款”,正式开启了高密家纺产业的升级之路。

  事实上,拼多多新品牌联盟的百亿补贴,不仅将激活区域产业带,还将提高其竞争力。东北证券研报称,拼多多通过百亿补贴,可以改变其在用户心中低价低质的印象,让消费者敢于在拼多多购买更高客单价的商品,吸引中高端用户使用拼多多,进而带动购买更多的品牌商品,增强拼多多在品牌商家方面的吸引力,从而形成一个良性循环。此外,拼多多投入巨额补贴还将加速公司业务发展,提高长期竞争力。

  C2M供应链直造模式,产业互联网深度融合

  事实上,从新品牌计划到新品牌联盟,拼多多的开拓之路,正暗合了当下中国经济的发展之路;其将国内产业转型升级和消费升级完美结合。

  东北证券研报直言,拼多多重新定义了电商,以客户需求为先,不追求商品SKU覆盖全面,而是集中流量到少量SKU上形成薄利多销。在实现方式上,通过直接连通用户和工厂端,将海量的流量汇集到有限的商品里,打造爆款实现薄利多销。

  拼多多副总裁井然称,拼多多是基于其“商品流”的模式和分布式AI技术,通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求,将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求,从而推动柔性定制化生产,大幅提升供应链效率。

  拼多多的C2M供应链模式,将产业和互联网深度融合。其模式主要是,拼多多在供应链上游发掘优质企业和优质商品,并将新消费的数据模型向生产端输出;制造企业则进一步触达前端,充分发挥产业集群的成本优势,深度开发消费数据,推出更多精准满足新消费需求的差异化商品。

  复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授认为,拼多多的独到之处,是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力,这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样,使得此前大多停留于口号和理念的C2M,第一次有了大规模落地的深厚基础,这将为中国制造带来一场革命。

  其实,当下拼多多已变身为数据中心,一个连接消费者和企业的数据中心。拼多多也称,公司通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造,以及流量扶持,帮助企业消除研发和生产的不确定性,实现按需定研、以需定产,推动他们直接对接内需市场的消费者,将产品优势和价格优势,迅速转化为市场规模优势;而这或许就是复旦大学范剑勇教授眼中的革命。

  拼多多深刻改变产业生态,新品牌或将全面崛起

  拼多多三季报显示,今年三季度,新增活跃买家数5300万,新增MAU6400万,用户的增长远超预期。截至今年9月底,拼多多平台的年活跃买家数达到5.36亿,月活跃用户数达到4.29亿,年成交额达到8402亿人民币。从以上指标来看,拼多多已成为中国第二大电商平台。

  拼多多之所以能在短时间内,在竞争最激烈的电商领域脱颖而出,归根结底在于产品和模式的创新,满足了中国最广大人群的消费需求,顺应了中国产业升级的新趋势。

  今年7月,南方生活加入了拼多多的新品牌计划,定制化生产系列全新产品。11月18日全国降温日当天,GMV突破1200万,其单品床上四件套SKU当日售出8.5万件,创造了行业纪录。

  行业纪录背后,是被拼多多深刻改变的产业生态。拼多多称,这一现象背后,主要是基于产业带的供应链优势“接住了”新的消费浪潮,直接从工厂到消费者,以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。

  截至今年9月底,拼多多的“新品牌计划”正式成员已达85家,超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产,累积推出超过1800款定制化产品,订单量超过7000万单。基于“以需定产”的模式和“人为先”的商业体系,拼多多已经成为新生代本土品牌的主要源发地之一。

  拼多多称,未来5年时间内,拼多多平台定制化产品的年订单量将达到10亿级别。抛开拼多多宏远目标不谈。中国拥有14亿人口,其中有3亿多中等收入群体,还有11亿正在朝着中等收入群体的方向迈进,这其中蕴含着巨大的消费潜力。如果能将如此庞大的消费潜力转为国内产业转型升级的动力,则中国制造的新品牌或将全面崛起。

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