丹怡纺织:另辟传统纺织业新路径

http://www.texnet.com.cn/ 2019-12-12 16:18:22 来源:江苏经济报

  在经济发展和精神需求的“双轮”驱动下,中国的宠物经济正在快步进入爆发期。据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿元的,整体消费规模达到2024亿元,比2018年增长18.5%,以宠物用品为核心的一连串产业链条正在悄然屹立于“风口”之处。

  地处苏南腹地的无锡市素以纺织名城闻名于世,但是随着市场结构的变化和同质竞争的加剧,传统的纺织产业渐渐陷入“红海”,整个行业亟须找到转型升级的“药方”。当时髦的宠物经济遇上逐渐式微的传统纺织产业,究竟会碰撞出怎样的火花?记者带着这一疑问,走进无锡市一家名叫丹怡纺织品有限公司的企业,试图通过剖析其主营业务——宠物窝制造与销售来探寻新经济背后的市场变迁与商业逻辑。

  夹缝求存,另辟蹊径“押宝”宠物窝制造

  现如今,许多宠物主习惯于以“猫奴”“汪奴”、“铲屎官”自称,这种自娱自乐式的称号走红背后实则是宠物经济的悄然兴起。不过,在20世纪90年代末的中国,家里专门饲养猫、狗这类动物当成陪伴自己生活的宠物还着实属于“稀罕事”。

  “九几年的时候,我在广交会上第一次听说国外很多家庭都养了宠物,许多外国客商为找到国内专门生产宠物用品的厂家而犯愁。”据无锡丹怡纺织品有限公司董事长兼总经理龚坚介绍,刚开始接触宠物用品这个概念时自己并没有放在心上。彼时,凭借着优质的纺织原材料和低廉的人力成本等优势,无锡市的纺织产业迎来了快速扩张期,许多家纺用品远销海外,大多数生产厂家对于宠物用品这个“小众”的产品分类都缺乏兴趣。

  不过,2000年以后,随着大量竞争主体的持续涌入,市场上的家纺用品开始变得良莠不齐,与此同时,一些大的生产厂家为了进一步扩大市场份额,不断降低商品价格,企图利用规模成本优势来“蚕食”小企业的订单。一时间,无锡的纺织产业进入调整期,众多生产厂家面临困境,亟须寻找到新的“突破点”。

  危机中往往孕育着希望的种子,机械厂线路电工出身的龚坚似乎天生对商业社会就充满了向往。1994年,告别了自己“电工技术生涯”的龚坚来到无锡市一家以出口家纺用品为主营业务的民营企业当了一名裁剪工,由于工作能力强、业绩突出,没过几年,龚坚就被老板任命为厂长。

  当上厂长后的龚坚因为经常参加全国各地商品展销会的缘故,对客户的需求变化“了如指掌”,面对2000年以后市场环境的变迁,龚坚意识到,如果继续做传统家纺业务势必会很快陷入“瓶颈”,唯有“另辟蹊径”,瞄准一些细分领域的“小众”产品,在大厂家的市场“夹缝中”求生存,或许还有一线生机。这时,他想到了之前一些外国客商专门来中国寻找生产宠物用品厂家却很少有企业接单的旧事,敏锐的龚坚意识到“商机”来了。

  2003年,辞去厂长职务后的龚坚创办了以生产和销售宠物用品为主营业务的无锡市丹怡纺织品有限公司。

  渠道制胜,多种途径打通内销市场

  公司的“台子”虽然搭建起来了,但是这个“戏”到底能不能唱好仍然是龚坚心中的问号,考虑到当年国内宠物经济远没有形成“气候”的因素,龚坚把所有的目光都放在了国外相对成熟的宠物用品市场上。

  凭借着过去在村办企业当厂长的管理经验和客户资源,出乎所有人意料的是,龚坚领导下的这个起步仅37名员工的乡间小厂生产出的宠物用品,一经面世便供不应求,当年便创造了1400多万元的销售额。

  尝到甜头后的龚坚更加坚定了自己的市场判断力,于是,他迅速扩大生产规模并亲自带领业务团队赴上海、广州、天津等地参加宠物用品展销会和宠物用品博览会,与采购商洽谈,获取新的订单。

  “直到2008年为止,丹怡的销售额都是成倍增长的,生产规模达到年产量500多万只。”龚坚告诉记者,“出于长远考虑,丹怡决定赴连云港投资兴建第二厂区以应对苏南地区日益增长的劳动力成本。”与此同时,为了解决无锡主厂区生产、仓储和物流之间一系列的复杂矛盾,他决定在老家无锡锡山区寻找一块地皮建设现代化新厂区。

  国际贸易环境风云变幻,由于2008年美国发生金融危机,导致全球经济增长疲软,宠物用品出口需求面临断崖式下滑。市场形势的突变打了龚坚一个“措手不及”:一方面,两个厂区的建设需要大量资金投入,另一方面,丹怡生产的宠物用品几乎全部用于出口,严峻的外贸形势令丹怡的资金周转时常感到窘迫。

  “从那一年开始,我深刻意识到,除了做出口贸易,丹怡还需要打通内销市场,以此来消解外贸不确定性因素带来的多种风险。”提到当年面临的困境,龚坚记忆犹新。通过多方努力,丹怡渐渐走出“阴霾”,并在2010年勇敢迈出了打开内销市场的第一步,即在无锡市开出了丹怡公司旗下第一家宠物用品线下实体店。

  随着近些年宠物经济的持续“走红”以及线上网购的普及,丹怡持续布局线上电商平台,并开始试水互联网“社群经济”等新型营销模式,试图通过线上线下多渠道开拓来进一步打开内销市场。

  “这些措施在今年中美贸易战的过程中发挥了巨大作用,美国对我的产品加征15%的关税,由于丹怡提前布局国内市场,所以我们没有像以前那样猝不及防了。”龚坚告诉记者。

  拥抱未来,品牌经营树立行业地位

  在宠物用品细分领域一路“狂奔”的丹怡很快迎来了众多竞争者,由于宠物用品行业本身门槛并不高,许多过去做传统家纺生意的企业纷纷“入局”,并把宠物用品当成传统纺织产业转型发展的新路径。

  数据显示,仅2018年宠物用品行业就有62家企业完成了70轮融资,融资总额达到231.93亿元,与2017年相比获得融资的企业和金额均大幅上升,且融资总额增长766.1%。在天眼查上输入“宠物”词条,在近一年时间内成立的公司超过了10万家,其增长速度不言而喻。

  今年11月11日,家住南京的王小姐紧紧地盯着结算页面,距离零点还有两分钟,她再次检查了购物车里的宝贝,确保一切准备妥当,接下来便是一分钟的等待时间,她不断刷新着页面,以便自己能够用最快的手速把商品买下。

  这已经是她第三个年头这样过“双11”了,也是她养狗的第三年,“我自己的东西都是1点以后付尾款,零点这样拼网速和手速的重要时刻是属于我们家大傻和二傻的。”“大傻”和“二傻”是她养的两条狗的名字。

  现如今,像王小姐这样为自家爱宠大掏腰包的人比比皆是,但是她们在“一掷千金”的同时,也同样面临着一个难题:平台上这么多宠物用品,哪个品牌的商品更值得信赖?

  “面对日益激烈的市场竞争,如何打造品牌美誉度和消费者认知度是丹怡急需解决的问题。”龚坚认为,塑造品牌看似简单,其实需要大量的资源投入,“目前在这一细分市场领域还没有形成占据绝大多数市场份额的‘巨头’企业,但是随着一些厂商的逐步‘崭露头角’,品牌化发展是大势所趋。”

  记者了解到,为了拥抱未来行业发展的品牌化趋势,龚坚亲自操刀打造的“狗来运”品牌,凭借着外形美观、质量上乘和价格适中等优势赢得了许多消费者的青睐,并被评为“无锡市知名商标”和“江苏省名牌产品”。

  一切繁荣背后皆有隐忧。一位资深宠物经济研究者向记者表示,激烈竞争的行业大背景下,要想形成独特的品牌影响力任重道远,据他观察,“光是这两年,每年都有很多宠物用品新品牌诞生,同时也有很多新品牌消亡。”

分享到:

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,纺织网欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源纺织网;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至yuln@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。


相关报道

© 纺织网 China TexTile 版权所有 1998-