“出口+品牌”两条腿走路如何更有劲儿?孚日家纺升级聚变亮出“一体两翼”新战略

http://www.texnet.com.cn/ 2019-11-28 15:44:58 来源:中国纺织报

  诺贝尔文学奖颁发给莫言,让山东高密这个北方城市在全球文学界的影响力前所未有。其实,如果转换到家纺行业,顶着“中国家纺名城”光环的高密在全球家纺市场同样具有重要竞争力。

  而这在很大程度上是因为,总部位于高密的孚日家纺多类产品在美国、欧盟、日本等全球重要市场影响力广泛,其产品出口额已连续20年位居我国家纺行业企业出口额第一位。

  就像莫言获诺奖之于中国文学界具有“标杆意义”,当前,在中美贸易摩擦持续升级,在中国品牌以自有的东方文化内涵越来越自信、品牌知名度和加工议价能力越来越高,在以“外贸加工+自主品牌”“两条腿”走路的一批纺织服装企业群体中,孚日家纺的战略升级和最新动向同样具有“风向标”意义。

  11月22日~24日,孚日家纺2020年春夏新品订货及品牌解析会在高密举行。“全球新美学,孚日新家纺”,这一次,孚日集团向业界亮出了“全球时尚新美学家纺专家”的崭新名片。

  王文琦(右)和孙日贵(左)启动水晶球。

  本次会议以“聚变2019:新家纺·新制造·新未来”为主题。孚日集团在现场启动了代表“一体两翼”发展战略的“新美学地球”,这标志着,孚日集团迈出了以智能制造为一体,以研发设计和品牌营销为“两翼”的全新跨越发展的重要一步。

  高密市委副书记、市长王文琦,高密市委副书记田永全,高密市人大常委会主任万丽,高密市政协主席刘明伦,高密市委常委、常务副市长韩文宏,孚日控股集团董事长孙日贵,孚日集团股份有限公司总经理吴明凤,上海欧赛斯文化创意公司CEO何支涛等嘉宾,以及来自全国各地的经销商、20多家证券基金代表产业链相关企业代表参会。

  “作为高密市重点龙头企业和我国家纺行业的领军企业,孚日集团启动全新品牌升级战略,在品牌建设、产品研发、市场拓展等方面又迈上新台阶,对增强企业竞争优势、提升品牌影响力具有重要意义。”王文琦对孚日集团的战略升级给予高度评价。

  内销市场占比稳健增长

  新品诠释“全球新美学”

  创立于1987年的孚日控股集团是我国家纺行业的龙头企业之一。自创立以来,孚日集团秉承“以诚求成、共创共赢”的经营理念,逐步发展成为以家纺为主导产业、拥有16000名员工、85亿元资产的综合性企业集团。

  多年来,孚日集团实施全球贸易战略,凭借着过硬的产品质量、良好的商业信誉,在国际市场上建立起很强的竞争优势,构筑起以美国、日本、欧盟、俄罗斯、澳大利亚、中东和东南亚市场为主要支撑的国际贸易格局,与世界上80多个国家和地区、几十家世界500强企业和著名品牌公司建立了战略合作关系,是世界家纺行业优秀供应商和知名企业。相关统计数据显示,自1999年以来,孚日集团的家纺产品出口额已连续20年位居我国家纺行业企业出口额第一位。

  产业链完整也是孚日集团的核心竞争优势之一,企业形成了涵盖纺纱、织造、印染、整理,毛巾、床上用品、装饰布艺加工和经营,包装、物流、全球贸易的完整产业链,生产技术装备也达到世界一流水平。

  在家纺行业中,孚日集团股份有限公司也是较早实现上市的公司。自2006年上市至今,其市场表现也引起了资本市场的广泛关注。三季报数据显示,今年前三季度,孚日集团股份有限公司实现营收37.62亿元,归属于上市公司股东的净利润为3.74亿元,同比增长13.07%。

  值得关注的是,在持续做强出口加工优势的基础上,多年来,孚日集团还坚定不移地打造自主品牌,稳健拓展国内消费市场。

  在其2018年全年51.7亿元的总营收中,外销市场的营收为31.4亿元,占总营收的比重为60.74%;内销市场的营收为20.3亿元,占总营收的比重为39.26%。记者查阅其2010年的年报发现,2010年时,其内销市场的营收为14.59亿元,占其主营业务总收入的比例为31.83%。可以发现,多年来,其内销市场占营收的比重整体稳步增长。

  目前,孚日集团希望在内销市场上有更大作为。在会议期间,孚日家纺发布了自主品牌战略全新升级之后的2020春夏新品。

  其2020春夏新品围绕“全球新美学,孚日新家纺”的家纺专家定位,在设计研发上坚持全球视野,以东方文化为基础、东西方融合为方向,采取国际流行美学的设计视角,积极吸收借鉴各国优秀文化成果,用当代时尚的设计语言和设计元素,展示全球时尚潮流元素,推出新田园系列、新都市系列、新素雅系列、新轻奢系列、新经典系列、新国潮系列共6大系列。

  在时尚新潮的舞台上,身着孚日家纺特色面料服饰的模特们翩翩走来,她们尽情地展现全球新美学的设计之美,传达孚日新家纺时尚简约、温馨舒适的生活主张。

  其2020春夏芯被分为蚕丝系列、夏被系列、夏凉系列、春秋被系列、居家系列共5大系列,增加了A类婴幼儿用品级别的产品比例,蚕丝被花型与套件主推风格一致;夏被则更加年轻时尚,与家居服搭配更加统一;牛皮席采用轻奢服装与流行元素设计;家居系列品类更加丰富多样。整季产品清新雅致,更注重产品的体验感与舒适度。

  2020春夏A+生活系列推出了一系列轻薄、柔软的高端精品,囊括了经典的方面浴三套巾、枕巾、手帕巾、睡单等春夏特色产品,色彩清新淡雅,触感轻盈舒软,并配合精工绣花。其一以贯之的A类优等品品质,真正做到让婴幼儿放心啃咬的安全等级;双层单面毛圈的纱线工艺,让产品更轻薄温润,亲近肌肤,充分照顾到婴童群体的需求。

  总体来看,其新品采用全球化设计视角、前瞻性设计语言以及潮流元素,充分展现了原创功能性、引领性、时尚精致、注重细节的产品。同时,公司将产品与居住空间进行有效搭配,整体效果温馨惬意,体现了新家纺生活的美好。

  实施“一体两翼”升级战略

  加速迈向“微笑曲线”两端

  市场上永恒不变的,就是变化。步入新时代,全球贸易市场竞争格局风云变幻,在此背景下,企业如何进一步提升综合竞争力?

  孚日控股集团董事长孙日贵表示,为了应对全球产业链、供应链急剧波动的市场形势,为了改变“外销强、内销弱,产品强、品牌弱,制造强、营销弱”的现状,推动企业从生产规模型向品牌效益型转变,是孚日追求更高层次发展的航向选择。当前,孚日集团把品牌建设提高到前所未有的战略高度,举全集团之力,抓住一切发展机会,调动一切优势资源,全力打赢国内市场,打响孚日品牌。

  为了更好地推进发展战略,孚日集团积极整合内外脑智慧,与上海欧赛斯文化创意有限公司进行战略合作,确立了“强制造+强研发设计+强品牌营销”的一体两翼发展战略,推动企业迈向产业价值链微笑曲线两端,建立以品牌为驱动力的高质量发展模式。

  对此,欧赛斯CEO兼首席策略官何支涛表示,随着品牌全球化竞争时代的来临和新中产阶级与千禧一代的崛起,孚日家纺将迎来一次彻底的品牌革命:基于“全球时尚新美学家纺专家”的超级定位,整合全球资源,构建“一体两翼”发展战略,推动企业全方位转型。从技术全球化、原料全球化、模式全球化、市场全球化、视野全球化等方面,打造孚日家纺“以简为新”的高颜值高品质产品,从LOGO新形象、色彩战略、视觉系统、包装形象,店铺设计、终端陈列,服务优化,全景化营销等方面,对孚日品牌现有运营业态进行全面升级,使孚日家纺整体风格和沉浸式体验与未来消费者的生活方式和审美文化更加吻合,最终形成孚日品牌自己的核心竞争力和独特个性。

  孙日贵介绍,根据集团的品牌发展规划,“孚日”品牌要打造国内家纺行业一线品牌,“洁玉”品牌要打造毛巾行业第一品牌,实现国内外贸易平衡发展。在研发方面,孚日将积极整合创新资源,加快构建以智能制造为基础、时尚产品为引领的全球化研发体系,完善产品创新体系,丰富产品供给,为消费者提供更好的产品、更好的服务,提升孚日品牌影响力和竞争力。

  在全流通时代,线下店铺优势和资源仍然是实体品牌最核心的竞争能力。对此,孙日贵表示,孚日将全面启用品牌新形象,围绕“全球新美学、孚日新家纺”的品牌理念,对店铺设计、终端陈列以及识别系统实施全面升级,建立差异化市场形象;将构建品牌运作新体系,加快构建区域运营中心、旗舰店、商超网点等时尚多元的品牌销售渠道,实现线上线下同步推进、立体销售;将从市场开发、渠道建设、品牌推广、物流服务等多方面持续加大对经销商的政策支持力度。

  孚日品牌总经理助理兼渠道总监马伟也表示:“我们要打造一支懂品牌、善零售、强执行的核心队伍,整合一切资源优势,提升终端形象,强化品牌氛围,拉动以顾客需求为中心的新零售营销。我们将加大对优质客户的引进和扶持,加强与优质渠道商合作,打造样板市场,加速进驻区域市场的不同商圈,整体提高孚日品牌的赢利水平和核心竞争力。”

  “当前,中国经济正在迈向高质量发展阶段,新旧动能加速转换,消费结构加快升级。站在新30年历史起点上的孚日,将紧跟时代,引领潮流,加快转型升级。国内消费市场发展空间巨大,家纺行业市场规模预计2022年将达到3200亿,但当前排名前五的品牌集中度仍然不超过10%。接下来,我们将抓住内销市场的重大发展机遇,紧紧围绕‘全球时尚新美学家纺专家’的定位,充分发挥品牌、质量和信誉优势,激发孚日品牌的内生动力,开创品牌发展的全新局面。”显然,孙日贵对企业未来的发展充满信心。

文章关键词: 孚日家纺   
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