脉冲式产销还能持续多久?纺织淡季不做好这几件事,旺季上量是痴心妄想!

http://www.texnet.com.cn/ 2019-08-26 08:38:03 来源:纺友网

  自2018年以来,涤纶长丝产销呈现脉冲式的走势,而2019年延续这种走势,且愈演愈烈。

  ▲近一年涤纶长丝产销走势

  8月涤丝市场先抑后扬

  8月月初产销维持在3-4成,而持续促销效果不佳,企业优惠力度扩大,下游逢低买入。8月7日产销小幅回暖,日内平均产销在170%附近,最高产销500%附近。此后产销快速回落,市场维持在5-8成。8月14日受外围消息面提振,涤丝产销火爆,上午产销在270%附近,下午产销继续攀升,日内平均产销在390%左右,最高产销700%附近。然而原料PTA并没有及时给予支撑,PTA价格持续下探,拖累了涤丝市场气氛,下游织造企业担忧情绪升温,采购维持刚需,下半月产销又下滑至4-5成附近。

  ▲8月涤纶长丝产销走势

  虽然产销下滑,但涤丝价格较为稳定,得益于原料PTA持续下跌,因此涤丝的利润水平尚可,POY利润水平相对较高。

  ▲涤纶长丝主流型号利润

  9月或将偏暖运行

  临近“金九银十”,部分业者对需求旺季仍有期待,然综合来看,成本端PTA下半年有三套装置计划投产,计划投产产能近500万吨。其中新凤鸣、恒力(大连)计划9-10月份投产,PTA供应压力较大,而近日伴随前期检修装置陆续重启,市场担心情绪加剧,成交持续下探。

  下游方面,终端织造领域行业开工小幅提升,但整体开工率仍处于较低水平,9月份如果税率提高,出口成本增加,订单仍有萎缩的预期。鉴于秋冬季面料采购季,预期内需有一定提升,因此9月份涤丝市场预期偏暖运行。

  如何应对

  9月份涤丝市场预期偏暖运行,对纺织老板们既是挑战更是机遇,那应该如何应对呢?

  积极去库存

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  我们都知道,卖出去的坯布大多数都是欠款的,厂家手头的流动资金本来就不多,资金压力还是很大的。于是,很多企业都会在淡季的时候选择降价降库存。这样可以把手里库存变现,减少资金压力,应对即将到来的金九银十。

  目前是纺企内部

  调整的好时机

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  在淡季的时候,订单量减少,企业可以适时检查调整机器设备、引进一些新的技术等。同时,也可以利用淡季比较清闲的时间多学习学习,给自己充充电。现在做生意,单凭诚信很难取得成功,还需要学会更多的商业技巧、营销策略。也可以适时地研发一些新产品,让客户有更多的选择。

  旺季做销量,淡季做市场

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  旺季做销量,淡季做市场。这句话在销售界广为流传,在纺织市场也同样适用。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。在对手松懈的时候,就是机会来临的时刻,可以趁这段时间多去拜访拜访客户,也是出于礼貌,毕竟客户是上帝,多去拜访客户,会让客户觉得你是一个有心人,那么单子成交的可能性也就越大。

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