寻找牛仔裤复兴灵感 !三个牛仔裤品牌的销售策略分析

http://www.texnet.com.cn/ 2019-05-13 14:44:39 来源:纺织服装周刊

  当今,基本上每个国家都有保持旺盛销售的牛仔裤品牌。除了高品质的材料、加工技术、促销等基本的事业基础,传播个性也十分重要。近年来,基本款式的牛仔裤销量变强,那么品牌如何表现个性呢?

  靛蓝染色牛仔裤畅销纽约和巴黎

  使用日本生产的牛仔布,100%在日本国内缝制的“45R”牛仔裤销售旺盛,2018秋冬季销量也超过了上一年同期,尤其是海外店铺销售良好。纽约及巴黎、伦敦、中国香港等地的店铺中,45R的靛蓝染色牛仔裤赢得了固定的爱好者,作为独具特征的牛仔裤知名度不断提高。畅销的牛仔裤主要有两个款式,都是中性规格宽松线条牛仔裤,尺寸从26~36英寸,平均价格为2万~3万日元,通过加工方法丰富商品品种。

  销售该品牌的45rpm studio公司的WEB/PR团队的楠淳称:“海外市场上的价格是日本的约1.5倍。即使这样也受到了爱好者们的支持。在海外还准备了36英寸以上的尺寸,能满足更大范围消费者的需求。”

       牛仔裤销售情况最好的是纽约的店铺,男性顾客占多数。靛蓝染色及靛蓝色的牛仔裤很受欢迎,这些颜色作为“Japan Blue”被认知。以较重盎司制作的牛仔布通过纤细的洗加工实现了独特美观的脱色。在日本国内工厂进行加工,样本制作了很多次,不断重试,终于表现出这种脱色感觉。一般说来这种要求会让工厂很头疼,但和工厂是长期合作相互信赖的关系,才能生产45R的牛仔裤。另外,宣传推广没有使用艺人或网红,主要靠爱好者的口碑推广。今后也将坚持日本生产,继续生产靛蓝染色这一独特的牛仔裤。今年9月将尝试让所有公司职员都穿上无水洗牛仔裤,向客户及消费者进行推广。

  “AG”重视个性和安心感的平衡

  来自美国的牛仔裤品牌“AG”采用高品质的弹性材料和不易变形的缝制技术,实现稳定的销售。2018财年日本国内销售额为近30亿日元(零售金额),不论男女牛仔裤都是贴身舒适的穿着感觉的热销款拉动销售。大部分商品是从KAIHARA公司等日本企业采购原料。另外,2019春夏季还销售使用东丽公司中空纱的商品。

  关于畅销的原因,AG Japan公司营业部长村冈千晶称:“美观的中度水洗的加工受欢迎,弹性材料的升级也受到好评,虽然没有华丽的风格或诉求,但竭力给予顾客安心感。此外,还升级了360度弹性材料,推出具有优异恢复性的牛仔裤。”

       另外公司还推出采用东丽公司中空纱的轻盎司接触冷感牛仔裤,两款女裤、两款男裤。村冈千晶称:“公司一直从KAIHARA公司等采购牛仔布材料,美国总公司对高水准的日本材料十分信赖。顾客重复购买率提高,主要是30~40岁的男女顾客购买AG的核心商品”。

  今年春季以宽松直筒及锥形女裤为主力,男裤则推出舒缓的直筒线条牛仔裤。常规的紧身牛仔裤销售也很旺盛,自然的加工风格受到顾客的拥护。今后将增加美国公司自有工厂生产的针织服装及T恤衫等非牛仔商品。

  复活款式的试金石“Levis”

  Levi Strauss Japan公司复活了曾风靡一时的款式。从2月中旬开始再次销售诞生于1999年的立体裁剪款式“Levi’s Engineered Jeans”。进一步升级为现代风格的该款式采用左右边线向内侧大幅度弯曲的设计,线条优美展示了与鞋子的平衡感,采用到裤脚变细的锥形裤型。Levi Strauss Japan公司对设计特点进行了说明,采用基于人体工学的立体裁剪,重视膝盖到脚部的运动便利性。

  消费者在社交网络上称“看到KIMUTAKU(木村拓哉)的电视广告就感到十分怀念”、“立体裁剪和普通牛仔裤有什么不同吗?”等,20~40岁的用户纷纷评论。了解1999年款式的“Levi’s”重度爱好者已经到了40岁的年纪,而20岁年龄层的用户则把该款式作为新鲜的商品加以接受。

       这次推出4款上装和21款下装。平时就是Levi’s忠实粉丝的木村称:“非常便于活动。首次穿着的牛仔裤大多不便活动,而新款式非常合身。在私生活中也穿着Levi’s,因此参加这样的发布会我感到有点不好意思,对复活款式的穿着感十分满意。”

  该款式价格为牛仔裤1万2千日元,牛仔夹克1万4千日元。在日本全国的Levi’s直营店、牛仔休闲服装专卖店、一部分百货店和多品牌集成店销售。包括启用木村拓哉拍摄广告在内,该战略可以说是复活款式的试金石,今后也将受到人们的关注。

文章关键词: 牛仔裤   
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