蚕香纺织:人棉布外贸销售冠军

——60余名员工中有一半是研发人员

http://www.texnet.com.cn/ 2019-05-09 08:39:27 来源:绍兴日报

  “今天有3个货柜、近50万米的人棉布,分别发往伊拉克、摩洛哥和迪拜。”昨天,绍兴蚕香纺织有限公司总经理钱水江说,今年新兴市场呈回暖趋势,公司在“一带一路”沿线国家的销售额占了总销售额的一半,一季度外贸销售近4000万美元,同比增长7.5%。

  成立于2007年的“蚕香纺织”是专门生产人棉布的外贸企业,去年外贸销售达1.1亿美元,公司自成立至今,连续10余年稳居柯桥区人棉布外贸销售冠军。

  据了解,钱水江之前与人合伙经营绣花布,2017年,俄罗斯客商来轻纺城采购人棉布,让钱水江嗅到了商机,于是他果断转型,专门做人造棉。

  “公司成立第一年,仅土库曼斯坦这样一个只有500万人口的小国家,人棉布销售就做到了2000多万米,人均4米!”钱水江说,随后他们分别向巴基斯坦、伊朗、伊拉克等地开拓市场。

  钱水江算是外贸行业的一个“奇葩”,他本人不懂外语,公司也没有外贸业务员,但人棉布外贸却做得风生水起。

  “因产品新颖独特,就算我不懂外语,慕名来采购面料的外商大都会讲中文,也能交流。有个别不能说中文的,就请翻译。”钱水江说,公司比较注重面料的设计、研发,60余名员工中有一半隶属研发团队,年研发投入超过800万元。

  去年,“蚕香纺织”还与浙工大之江学院合作,运用大数据进行“智能花型设计”研发,至今已投入研发资金500多万元。公司“联姻”国外的设计师,分别在巴基斯坦、印尼、孟加拉等10多个国家组建了设计工作室,在了解当地民俗民风的基础上,设计出时尚新颖又接地气的人棉面料。目前,“蚕香纺织”拥有10多个品种的人棉面料,每天开发新花型40个以上。公司原创开发的“增数码”印花面料,同真丝面料相仿,可以卖到2.7美元/米,仅这一品种,年销售就达600万美元。

  “跟着地球走,永远有阳光!”钱水江说,公司要将人棉布做精做细做透,以产品原创设计为依托,应用大数据技术,进一步推动新花型研发。

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